如何優(yōu)化亞馬遜前臺(tái)搜索頁面

買家進(jìn)入亞馬遜美國站或是其他站點(diǎn)，尋找自己想要的產(chǎn)品，如果有明確的購物方向，首先會(huì)在頁面最上方的搜索框進(jìn)行搜索。這一步驟后會(huì)展示買家搜索詞相關(guān)的產(chǎn)品，這個(gè)頁面也就是我們所說的搜索頁面。這個(gè)頁面主要為了便捷客戶能夠快速找到自己需要的產(chǎn)品，因此小編得出，我們主要展示的就是與搜索詞相關(guān)的產(chǎn)品，以及左側(cè)邊框根據(jù)不同分類、星級(jí)等幫助篩選產(chǎn)品的工具。

一、產(chǎn)品的展示類型

從產(chǎn)品來說，搜索頁所展示的產(chǎn)品分為四類：

1、廣告位所展示的產(chǎn)品：有通過ppc廣告設(shè)置的產(chǎn)品，是亞馬遜站內(nèi)的點(diǎn)擊付費(fèi)廣告項(xiàng)目，會(huì)展示在亞馬遜的搜索結(jié)果頁面和產(chǎn)品頁面中。點(diǎn)擊付費(fèi)意味著廣告客戶只有在潛在客戶點(diǎn)擊該廣告、查看該產(chǎn)品之后才需為該廣告付費(fèi)，通常會(huì)展示在靠前的位置。

2、根據(jù)A9算法匹配的搜索產(chǎn)品：通常根據(jù)產(chǎn)品的標(biāo)題、關(guān)鍵詞、五行以及描述或者分類進(jìn)行匹配的產(chǎn)品，產(chǎn)品店鋪里面又分亞馬遜代運(yùn)營賣家還有亞馬遜自營店鋪，亞馬遜自營的店鋪在搜索排名上會(huì)有一定的優(yōu)勢。

3、編輯推薦產(chǎn)品：在搜索頁會(huì)出現(xiàn)由頁面推薦的產(chǎn)品，把各方面表現(xiàn)都不錯(cuò)的產(chǎn)品、超值的產(chǎn)品、值得考慮的產(chǎn)品進(jìn)行推薦。

4、相關(guān)搜索的產(chǎn)品以及品牌：這部分主要展示和我們搜索詞相關(guān)詞展示的產(chǎn)品或者品牌，挖掘潛在購買需求。

在這幾個(gè)分類中，除去不可控的方面，如果賣家進(jìn)行銷售并且想盡可能曝光產(chǎn)品，一方面可以通過廣告加大曝光，另一方面就是需要找準(zhǔn)確的符合產(chǎn)品本身的關(guān)鍵詞。

二、產(chǎn)品的信息

在具體的產(chǎn)品展示中，亞馬遜買家能看到：

1、標(biāo)題：產(chǎn)品本身的準(zhǔn)確描述，讓消費(fèi)者能夠一眼就看明白產(chǎn)品是什么、有什么特點(diǎn)。標(biāo)題中的詞需要和搜索詞能夠匹配。

2、圖片：產(chǎn)品的主圖所展示的圖片，占比較大位置的部分。3、價(jià)格：設(shè)置的sale price，或者一個(gè)價(jià)格區(qū)間。

4、星級(jí)：五顆星為滿星的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，能夠給買家參考的其他賣家的評(píng)分。5、評(píng)價(jià)數(shù)量：顯示在星級(jí)之后，評(píng)價(jià)數(shù)越多，可參考性越強(qiáng)，也能讓買家更信賴。6、優(yōu)惠券：如果設(shè)置了優(yōu)惠券，會(huì)以綠色方框顯示在產(chǎn)品下面給買家優(yōu)惠提醒。7、產(chǎn)品提示信息：包括庫存僅剩的提醒，適合人群、支持配送地區(qū)等基礎(chǔ)提升信息。8、亞馬遜標(biāo)志：Amazon Choice！Best Seller Label！這類產(chǎn)品由亞馬遜算法標(biāo)出，能增加產(chǎn)品競爭力。

三、如何提升亞馬遜產(chǎn)品搜索排名

可以看出搜索頁面能夠給產(chǎn)品帶來曝光以及流量，那么如何讓亞馬遜運(yùn)營賣家的產(chǎn)品能夠在搜索排名排在更靠前的位置呢？

小編整理出影響搜索排名的因素有以下幾個(gè)：銷量，好評(píng)率及績效指標(biāo)，三者綜合越高，搜索排名越靠前。

1、銷量：直接影響到亞馬遜的銷售Rank，銷量越高排名越靠前

（1）定合適的價(jià)格：價(jià)格影響轉(zhuǎn)化率，從而影響排名。定價(jià)適中，參考競爭對手，不要高的離譜也不能過低讓人猜疑。如果在一個(gè)合適的價(jià)位并產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，還可能被亞馬遜標(biāo)記Amazon Choice！

（2）多屬性變體 variation：其他因素同等的情況下，賦予多屬性listing更多的權(quán)重?？蛻粲懈嗟倪x擇性和體驗(yàn)，提高轉(zhuǎn)化率。多子產(chǎn)品ASIN碼，相當(dāng)于多個(gè)獨(dú)立listing，有利于獲得更多的曝光機(jī)會(huì)。所有的Review集中在一個(gè)listing直接影響轉(zhuǎn)化率。

（3）圖片：白底，1000*1000像素以上，產(chǎn)品占比為80%為佳。多使用一些信息含量豐富的場景圖、配件圖、安裝順序的圖。

2、好評(píng)率：在亞馬遜運(yùn)營中，亞馬遜代運(yùn)營公司也很注重產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)，而且有自己的評(píng)價(jià)體系

（1）不光要注重評(píng)價(jià)的數(shù)量，還要注重評(píng)價(jià)質(zhì)量，總分不能太低，很容易不點(diǎn)擊或者直接跳出，這直接影響轉(zhuǎn)化率以及排名。

（2）Customer review 越多對排名越有幫助。賣家可免費(fèi)寄一些商品給Top reviewers 使用讓他們幫忙寫評(píng)論。如今亞馬遜對產(chǎn)品評(píng)價(jià)監(jiān)管越來越嚴(yán)格，同時(shí)也出臺(tái)了早期評(píng)論者計(jì)劃；

3、績效：包含多個(gè)方面，如買家反饋，訂單缺陷率、退款率等；

（1）不要違反規(guī)則，會(huì)影響店鋪產(chǎn)品正常售賣，嚴(yán)重還會(huì)造成封店

（2）產(chǎn)品發(fā)貨時(shí)效、郵件回復(fù)速度、退貨、return、A to Z case都在影響的你的賣家績效，因此要更加注意這些點(diǎn)，避免惡性循環(huán)。

4、搜索相關(guān)性：標(biāo)題中含有關(guān)鍵詞或者填寫搜索關(guān)鍵詞

（1）一定要用準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞、產(chǎn)品的數(shù)據(jù)一定要正確、一般以品牌名+關(guān)鍵詞1+關(guān)鍵詞2+材質(zhì)+顏色+其他各種特點(diǎn)的標(biāo)題是比較常見的，或者借鑒大賣、熱賣產(chǎn)品的標(biāo)題。

（2）關(guān)鍵詞search terms

填寫的時(shí)候盡量選擇跟產(chǎn)品相關(guān)的詞語，包括同義詞，近義詞，英式英語和美式英語。盡量多使用不同的表達(dá)方式。Search terms是有字符要求的，盡量把250個(gè)字符都填滿，也有人專門挑選強(qiáng)相關(guān)性的個(gè)別關(guān)鍵詞填入其中。

（3）短描述 Bullet Points

需要簡單易懂，美觀省事。述后即決定下單與否，所以短描述一定要仔細(xì)撰寫，另外由于客戶有可能使用手機(jī)或者平臺(tái)瀏覽盡量把有用的產(chǎn)品信息都填寫上去，包括產(chǎn)品的材質(zhì)，產(chǎn)品的用途，產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)：比如硅膠材質(zhì)、RIP、測距等。如果是功能性的產(chǎn)品，需要填寫產(chǎn)品的主要數(shù)據(jù)，有哪些功能：自動(dòng)調(diào)節(jié)、自動(dòng)定時(shí)清掃等等。

（4）長描述 Product Description

商品的長描述主要是對短描述的補(bǔ)充。長描述的長短主要看銷售的商品是什么。如果是功能性商品，需要解釋商品的使用方法，商品的數(shù)據(jù)信息。那么描述就需要長一點(diǎn)，仔細(xì)一點(diǎn)，讓客人能夠更好地了解產(chǎn)品的各項(xiàng)功能。一般要包括產(chǎn)品性能、保修信息、包裝內(nèi)含物品信息、尺寸大小、顏色等等。

總結(jié)

小編認(rèn)為，搜索頁面對應(yīng)產(chǎn)品是非常重要的，買家通過這個(gè)頁面進(jìn)行尋找，而亞馬遜運(yùn)營的賣家需要在這個(gè)窗口吸引消費(fèi)者進(jìn)入，達(dá)到產(chǎn)品的流量引入以及產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。以上提到的因素和要點(diǎn)，都是環(huán)環(huán)相扣的，這些信息點(diǎn)就像是店鋪的門面，只有注意到方方面面，才能給消費(fèi)者展示更好的一面，讓買家邁出第一步，讓產(chǎn)品得到更多的曝光。

 （來源：裹媒跨境）