對(duì)于新手市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員而言，甚至對(duì)于那些不經(jīng)常訪問(wèn)Facebook Business Manager的人而言，Facebook廣告平臺(tái)都是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。然而，部分廣告商卻在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中碰到了諸多困難。

為此，本文將簡(jiǎn)要介紹在Facebook上常見(jiàn)的三個(gè)廣告投放問(wèn)題，廣告商往往會(huì)在這些問(wèn)題上遇到挑戰(zhàn)：

1、Facebook廣告的日程或時(shí)段）安排

2、廣告輪播設(shè)置

3、廣告預(yù)算優(yōu)化

1、Facebook廣告的日程或時(shí)段安排

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者需要竭盡所能提高營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)使利益最大化。在搜索廣告系列中，一個(gè)簡(jiǎn)單而有效的方法是優(yōu)化廣告投放時(shí)段。

你在Facebook上投放廣告的能力實(shí)際上直接受到預(yù)算選擇的影響。此時(shí)，你有兩個(gè)關(guān)鍵的選擇：每日預(yù)算或有效期預(yù)算。

如果你想使用廣告日程管理，則可以選擇有效期預(yù)算，每日預(yù)算不允許廣告日程安排。此外，你無(wú)法在廣告系列發(fā)布后將其從每日預(yù)算更改為有效期預(yù)算。因此，如果你要制定每日預(yù)算廣告系列，則必須制作包含有效期預(yù)算的新廣告系列。

在廣告集構(gòu)建器中選擇了有效期預(yù)算選項(xiàng)后，你將在下圖進(jìn)行其他關(guān)于廣告安排的選擇。

接下來(lái)你將會(huì)打開(kāi)一個(gè)構(gòu)建器，你可以單擊選擇想要運(yùn)行廣告的時(shí)間。選中的廣告系列的投放時(shí)間將顯示為藍(lán)色。

如果你想每天都在相同的時(shí)間段顯示，請(qǐng)點(diǎn)擊“Every Day”。

2、廣告輪播問(wèn)題

大多數(shù)情況下，社交廣告客戶(hù)習(xí)慣了在廣告系列設(shè)置中選擇這樣的選項(xiàng)：

在Facebook上，經(jīng)常會(huì)遇到這樣的廣告測(cè)試：

Facebook廣告的創(chuàng)意分割測(cè)試非常簡(jiǎn)單，設(shè)置和操作類(lèi)似于谷歌廣告系列實(shí)驗(yàn)。你可以用正常的方式設(shè)置廣告系列，涉及到創(chuàng)意時(shí)除外。在這個(gè)階段，你可以選擇輸入多達(dá)5種廣告變體，并在Facebook廣告中進(jìn)行平均測(cè)試。

在廣告系列的創(chuàng)建步驟中，選擇Create Split Test，然后選擇Creative作為測(cè)試變量。

接下來(lái)，你可以像往常一樣創(chuàng)建廣告組設(shè)置。

最后，根據(jù)需要設(shè)置每個(gè)廣告，每個(gè)廣告都將出現(xiàn)在自己的廣告組中。你可以為每個(gè)廣告素材測(cè)試多達(dá)5個(gè)廣告變體，廣告將從“Ad A”命名到“Ad E”。

Facebook的拆分測(cè)試并不是廣告輪換問(wèn)題的長(zhǎng)期解決方案，因?yàn)槟愕膹V告系列只能運(yùn)行一段的時(shí)間。但如果你很難從數(shù)據(jù)上發(fā)現(xiàn)具有顯著性?xún)?yōu)勢(shì)的廣告系列，這是一個(gè)及時(shí)止損的權(quán)宜之計(jì)。

3、廣告預(yù)算優(yōu)化

4、從2019年9月開(kāi)始廣告商將在Facebook上使用廣告預(yù)算優(yōu)化。

廣告商的主要問(wèn)題是擔(dān)心某一個(gè)廣告組總是占據(jù)較大份額的預(yù)算，而忽略了較低份額的廣告組。但是有兩種具體的方法可以解決這個(gè)問(wèn)題：結(jié)構(gòu)和設(shè)置。

第一種方法：廣告系列結(jié)構(gòu)調(diào)整

你可以先從結(jié)構(gòu)開(kāi)始，因?yàn)樗禽^簡(jiǎn)單的解決方案。

在Facebook廣告中，預(yù)算以廣告組的形式存在。使用CBO，預(yù)算將轉(zhuǎn)移到廣告系列級(jí)別，并使廣告組更難控制。

如果你改變廣告系列結(jié)構(gòu)，可以很容易地克服這個(gè)問(wèn)題。下圖是三個(gè)基本的廣告組：

現(xiàn)在有三個(gè)廣告系列，每個(gè)廣告系列都設(shè)置一個(gè)廣告，以確保平均分配預(yù)算。

雖說(shuō)這個(gè)解決方案有效，而且可能是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，但它也有幾個(gè)缺點(diǎn)。

首先，它將通過(guò)大量單一的廣告設(shè)置活動(dòng)增加你的Facebook帳戶(hù)。

其次，CBO的目的是實(shí)時(shí)調(diào)整你的預(yù)算份額，以適應(yīng)表現(xiàn)較好的廣告組，而不是較有潛力的廣告組。根據(jù)廣告測(cè)試部分可以看出，Facebook并不總是會(huì)選擇你認(rèn)為的“表現(xiàn)最佳”廣告。

第二種方法：預(yù)算的最小值和最大值

第二種選擇，是大多數(shù)廣告商應(yīng)首先嘗試的選擇，在CBO廣告系列中使用廣告組級(jí)別設(shè)置最小值和最大值。

設(shè)置廣告組時(shí)，你可以向下滾動(dòng)到Budget& Schedule，然后點(diǎn)擊Show Advanced Options。

接下來(lái)你將會(huì)打開(kāi)更多的設(shè)置，第一個(gè)是Ad Set Spend Limits（廣告設(shè)置支出限制），點(diǎn)擊Add spend limits to this ad set（為此廣告系列添加支出限制），它將打開(kāi)下圖的編輯器。

現(xiàn)在，你可以為每個(gè)廣告組設(shè)置每日最低支出額或最高支出額，你還可以通過(guò)多種方式在廣告組中實(shí)現(xiàn)支出均衡。

假設(shè)你希望a中的三個(gè)廣告組是均勻投放的(或者盡可能接近于平均投放)。在這種情況下，你可以將廣告系列的總預(yù)算除以3，并將該金額設(shè)置為每個(gè)廣告系列的最小值，以確保每天的花費(fèi)是相等的。

如果你更關(guān)心特定的廣告組會(huì)占用所有的預(yù)算，那么對(duì)于這一組廣告，你可以設(shè)置廣告系列預(yù)算的上限，然后將其他廣告以Facebook規(guī)定的速率投放。

如果設(shè)置最小值和最大值并不能產(chǎn)生你想要的效果，并且你仍然看到廣告花費(fèi)在錯(cuò)誤的廣告組上，那么轉(zhuǎn)向廣告系列結(jié)構(gòu)更改以實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)是更有意義的。

CBO捕獲

CBO有一個(gè)缺點(diǎn)：它不能與拆分測(cè)試一起使用。

目前，你必須將廣告測(cè)試和預(yù)算優(yōu)化分開(kāi)。但是在未來(lái)幾周或幾個(gè)月，Facebook或許將找到一種方法，讓廣告商同時(shí)使用這兩種工具。

讓這些Facebook廣告策略為你所用

希望這三種策略可以讓你重新專(zhuān)注于優(yōu)化廣告系列，而不僅僅是執(zhí)行基礎(chǔ)知識(shí)。