移動科技的發(fā)展帶動近年跨境銷售飛速成長，全球跨境購物的人數(shù)2019年已經(jīng)達到13億，而Facebook上有超過10億用戶至少會與一家外國企業(yè)緊密聯(lián)系。隨著一帶一路的發(fā)展，中國的跨境電商更是以每年20%以上的增速贏領全球，這個趨勢還會持續(xù)下去。

競爭激烈，信息流通，單純靠短期套利的出海模式已漸漸行不通。在全球的競爭環(huán)境下，如果不比別人想得更遠更深就更容易被淘汰。我們跨境，就要布局未來，回歸人本。

很多跨境賣家的痛點是不知道：

1）境外都發(fā)生什么

2）潛在買家怎么找

3）熱點話題是什么？

跨境營銷就像是在戈壁荒漠里前行，而大數(shù)據(jù)就像指南針，可以幫助跨境電商在前行中找到方向。

因此我們基于Facebook的大數(shù)據(jù)平臺，為大家盤點接下來的一年里有什么跨境大趨勢？在節(jié)假日到來之際，賣家可以做什么準備？

Facebook和Instagram上的買家喜歡買什么？

在美容領域，2018年韓式美容法的風潮刮遍了全球，護膚美容的關(guān)鍵詞為去角質(zhì)、茶樹精油和二氧化鈦。從數(shù)據(jù)來看，若賣家從事該品類的營銷，借助以上三個營銷的關(guān)鍵詞容易獲得較好的營銷效果。另外，該品類的品牌若打造相關(guān)創(chuàng)意內(nèi)容時，借助大量的視頻和網(wǎng)紅營銷的話會比較好賣貨。

在科技領域來看，智能屏幕的應用將更為廣泛。數(shù)據(jù)顯示，2020 年，互聯(lián)設備的銷售額是2018年的近兩倍。由于互聯(lián)設備已從一種新興產(chǎn)物轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N生活必需品，預計未來會有更多帶智能屏幕的設備取代那些較簡單的傳統(tǒng)電器，因此智能屏幕是科技領域的下一個風口。

另外，汽車平視顯示器、遠程攝像頭、動感單車是也是該品類的搜索關(guān)鍵詞。遠程攝像頭是美國很多家庭都需要的品類，其銷售量以36.9倍的速度增長。2018年1月，汽車平視顯示器銷量增長了1倍，也就是說汽車平視顯示器賣家可以在11月開始為營銷作準備。

在時尚品類中，印花風潮流行。近年來，街拍達人會混搭各種印花，還會將格紋、斑馬紋和蛇皮紋服裝疊穿，從而彰顯個性，從人群中脫穎而出。因此時尚品類的賣家可以借助印花等關(guān)鍵詞從競爭對手中脫穎而出。

在娛樂品類中，音響設備將愈加智能。在美國很多家庭擁有的音響設備數(shù)量都在一個以上，其中“信噪比、無線路由器、低音揚聲器”是該領域的關(guān)鍵詞。

Facebook平臺上也有很多2B企業(yè)，那么2B企業(yè)有什么趨勢？從現(xiàn)在全球趨勢趨勢，如果商家想獲得客戶購買意向的話，應該怎么做？

傳統(tǒng)的線下展會詢盤已經(jīng)跟不上互聯(lián)網(wǎng)營銷時代了，現(xiàn)在很多商業(yè)決策都是由80后、千禧一代決定的，這部分人群都是Facebook和Instagram的高粘度用戶，那么在這種情況下，歐美的外貿(mào)工廠都是怎么獲客詢盤的？我們注意到61%的外貿(mào)工廠發(fā)布白皮書，58%的外貿(mào)工廠發(fā)視頻，44%的外貿(mào)工廠會發(fā)布成功案例，29%的外貿(mào)工廠選擇直播，很多2B工廠都在Facebook平臺上成功找到詢盤，這可以給我們國內(nèi)一些外貿(mào)工廠一些借鑒。

2019年歲末假日季跨境營銷指南？

2019年歲末假日季跨境營銷指南，可以從四個趨勢來看：

第一，節(jié)日及購物規(guī)模擴大，購物狂歡開始的更早。2018年數(shù)據(jù)顯示，43%的購物者在11月甚至更早便開始了節(jié)日季購物，也就是說營銷人員6月到8月就可以開始為跨境營銷做準備了。

第二個趨勢移動端購物體驗愈發(fā)重要。數(shù)據(jù)顯示，70%的消費者喜歡在移動端購物。因此移動端營銷可以極大的影響消費者的購買決定，F(xiàn)acebook、Instagram的營銷比以往越來越重要。

第三個趨勢Instagram營銷越來越火。Instagram是國外用戶增速最快的社交平臺之一，如果說品牌想在假日季當中搶占商機的話，Instagram平臺便是品牌不可忽視的版位。同時導流效果出色。你可以通過它增粉，或引流到網(wǎng)頁，品牌制作Instagram平臺的視頻也非常簡單，在這里介紹一個風靡歐美的App叫做Boomerang，通過它，幾秒鐘就可以制作一個帶貼紙的動圖。

第四個營銷趨勢就是雙十一，雙十一是我們的，也是世界的。2017年-2018年，全球黑五和網(wǎng)購星期一的購物量分別增長了9%和15%，雙十一的購物量則增長了25%，也就是說，雙十一的概念對外國人并不陌生，我們預計2019年這些節(jié)日的購物量還會持續(xù)增長。

來源：Marketing Global