隨著亞馬遜賣家群體的成熟，越來越多的賣家有了品牌意識，在確保產(chǎn)品進入穩(wěn)定盈利期后，開始考慮做品牌備案來保護商標及產(chǎn)品。

今天小編就來詳細講解一下備案成功后賣家享有的各項權益。

品牌備案成功后的四大權益

品牌備案成功后，你會在賣家后臺看到一系列權益。

注意：由于權限設置或帳戶類型的不同，賣家后臺的視圖會有區(qū)別。

#1 保護品牌

你可以獲得知識產(chǎn)權保護(IP)，并享有以下權益，同時在行駛權益時可以獲得亞馬遜品牌備案支持團隊的協(xié)助：

1) 報告任何市場違規(guī)行為，包括產(chǎn)品評論操縱和客戶"不符合描述"評論的申訴。

2) 報告與Listing有關的任何問題，包括不正確的產(chǎn)品信息和產(chǎn)品變化信息，以及被blocked的Listing。

3) 當知識產(chǎn)權被他人侵犯時，主動提交維權申請

4) 報告任何技術問題，比如Listing頁面加載的問題，或賣家后臺的操作問題。

5) 你可以看到所有正在申請的case的處理進度, 并要求加速處理之前提交的申訴。

#2 獲得A+頁面設置權，提升詳情頁轉化率

獲得Enhanced Brand Content (EBC，俗稱A+頁面）的設置權，福利多多。

可以在原本形式單一的產(chǎn)品描述上，添加更多的文本和圖像，使詳情頁看起來更專業(yè)更生動。

事實證明，A+圖文頁面(Enhanced Content)可以增加產(chǎn)品頁面的流量，提升轉化率，同時減少退貨率。此外，也會增大品牌粉絲的基數(shù)、增加復購率。

如何操作

在品牌權益(Brand Benefits)板塊可以找到該工具。在廣告(Advertising)導航標簽下也能找到。

選擇計劃使用A+頁面來創(chuàng)建Listing的ASIN。通過亞馬遜的簡單模板設置，你可以選擇不同的模塊布局以及上傳的圖片視頻等媒體資源。

Tips：

- 關注內(nèi)容的質(zhì)量，而不是數(shù)量。

- 為確保符合他們的要求，在上線之前提交所有A+頁面內(nèi)容以待審核。

- 在Brand Dashboard上檢查EBC提交的狀態(tài)，并及時回應任何修訂的要求。

#3 更好地和買家互動，提升轉化率

品牌旗艦店和視頻會讓你的品牌增值，并使業(yè)務合法化:

添加產(chǎn)品視頻: 品牌備案成功后，賣家可以將產(chǎn)品視頻添加到Listing中，這能極大地提高轉換率。如果這段視頻做得好，買家會大概率將產(chǎn)品"加購"。在主導航欄的庫存選項卡(Inventory)中找到這個功能，選擇“上傳并管理視頻”，開始上傳。

創(chuàng)建品牌旗艦店(Amazon Storefronts):品牌旗艦店通常由一個或多個頁面組成，用于展示多種類型的商品。創(chuàng)建一個品牌旗艦店后，會獲得一個專享的亞馬遜鏈接，可以通過亞馬遜搜索和產(chǎn)品頁面將用戶導入店鋪

你可以選擇現(xiàn)有模板也可以自定義。

如果選擇使用模板，只需填寫適當?shù)男畔⒑蛨D片、視頻就可以開始創(chuàng)建店鋪。

Tips：

- 在創(chuàng)建時要分別預覽電腦端和手機端視圖，確保內(nèi)容呈現(xiàn)完整，符合用戶瀏覽習慣。

- 和設置A+圖文頁面的流程類似，發(fā)布前需要提交品牌旗艦店進行審核。提交之前，一定要仔細檢查拼寫、標點符號、圖片、視頻和手機端視圖。

開通頂部搜索廣告

有機會成為Sponsored Brands，出現(xiàn)在亞馬遜搜索頁面的頂部廣告位。

當買家點擊你的品牌名稱或logo，他們會立即被帶到你的店面。如果他們點擊你的產(chǎn)品，將直接進入你的產(chǎn)品詳情頁。當然，每次點擊都會產(chǎn)生費用。你可以設置每日預算和每次點擊的最大出價，以便控制預算。

添加亞馬遜直播購物工具(Amazon Live Creator)

品牌備案后，如果你想直接與客戶互動，利用Amazon Live Creator添加直播視頻效果很好。這個新功能允許賣家分享品牌故事，觸及更多的亞馬遜買家。

直播這個功能可以使你的產(chǎn)品增加曝光，也可以用來與潛在消費者現(xiàn)場聊天答疑，來增添用戶粘性。

無論哪種方式，如果能充分利用，都會讓品牌收益頗豐。

#4 獲得買家數(shù)據(jù)，做產(chǎn)品差異化決策

品牌備案后還有一項權益，就是通過提供買家數(shù)據(jù)分析，讓你知道目標客戶群的信息，讓你做出更精準的決策。

品牌分析

這個新功能可以在Brand Dashboard的品牌權益(Brand Benefits)板塊，或在主導航欄的報告(Reports)板塊找到。

品牌分析聚合了客戶的搜索和購買行為的數(shù)據(jù)，可以輔助制定業(yè)務運營的改進方案。

亞馬遜搜索詞

品牌備案后你還能獲得關于PPC的調(diào)整指導。你可以知道產(chǎn)品通過哪些搜索詞贏得了最多點擊并提高了轉換率；也能看到目前的營銷策略對銷量怎樣的影響，以便做出相應的調(diào)整。

購物籃分析

購物籃分析(Market Basket Analysis)的數(shù)據(jù)顯示了客戶會同時購買你的哪些產(chǎn)品，以及關聯(lián)購買的詳細數(shù)據(jù)，很有價值。

充分使用該工具，可以發(fā)現(xiàn)交叉銷售和捆綁銷售的機會，甚至發(fā)現(xiàn)存在銷售潛力的新品!

獲取產(chǎn)品比較和購買行為的信息

通過了解以下信息來全面的"知己知彼"，提高產(chǎn)品競爭力。

- 哪一種競品最常用來與你的產(chǎn)品相比

- 買家查看你的產(chǎn)品后，他們最終的購買選擇

人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)

在這一板塊，圖表會顯示買家的屬性，如年齡、家庭收入、教育水平、性別和婚姻狀況，可以選擇報告的日期范圍并導出到CSV做深度分析。

深挖的信息對做下一階段的產(chǎn)品差異化有好處。

比如，你從"年齡段"這欄發(fā)現(xiàn)買家里的年輕人比例在增多，那你可以考慮做得更時尚一些，或者出個"青春版"的子體。在"家庭收入"這欄，你若發(fā)現(xiàn)高收入人群在增加，可以考慮做一個"高配版"產(chǎn)品，或者嘗試提升價格。

總結

品牌備案能幫你:

詳情頁打造權限更廣，包括A+頁面的設置權

有單獨的內(nèi)部團隊協(xié)助處理有關詳情頁的更正

有單獨的內(nèi)部團隊協(xié)助處理品牌被侵權相關問題

提供數(shù)據(jù)分析工具，有利于品牌定位

通過廣告位和直播視頻等途徑提升品牌曝光

品牌備案不能幫你:

限制其它賣家賣你品牌的產(chǎn)品

拉黑賣你品牌產(chǎn)品的其它賣家

也就是說，如果出現(xiàn)跟賣，品牌備過案的話，你可以投訴并獲得亞馬遜內(nèi)部團隊的支持，但是無法"限制"跟賣賬號再次興風作浪。

希望這篇文章能幫助到你們，利用備案權益提升品牌價值！

來源： Jungle Scout槳歌