眾所周知，亞馬遜是美國訪問量最大的購物網(wǎng)站，但是有多少人知道沃爾瑪排名第二？沃爾瑪每月?lián)碛?/span>8800萬以上的獨(dú)立訪客和1100萬獨(dú)一無二的產(chǎn)品，與亞馬遜相比，沃爾瑪平臺上的競爭并不很激烈，這意味著進(jìn)入平臺的賣家將有很大的機(jī)會脫穎而出。

大家都知道，在電商平臺上，Buy Box都是一個十分重要的內(nèi)容，也是賣家們必爭的項目，根據(jù)統(tǒng)計，大約有90%的會通過頁面的購物車（Buy Box）連接結(jié)賬！只有10%的買家會用黃金購物車以外的鏈接，這也意味著搶到了黃金購物車，也就是搶到了訂單。

1、有競爭力的價格

沃爾瑪是自動以最低的價格向賣家授予Buy Box。沃爾瑪官方的Buy Box解釋文章里也提到：“確保你的產(chǎn)品能保持in stock，并提供有競爭力的價格，這將提高你贏得Buy Box的機(jī)會?！?/span>

例如，如果您以9美元的價格出售行動數(shù)字而其他人以8.99美元的價格出售相同的產(chǎn)品，那么Buy Box將轉(zhuǎn)到其他賣家。這創(chuàng)造了一個極具競爭力的市場，幫助購物者節(jié)省購買成本。需要注意的是，在買方看來，這個價格是總價格，包括產(chǎn)品價格，也包括運(yùn)輸成本。

此外，在確定你的定價和定價規(guī)則時（如果你使用的是重新定價），你需要注意一件事 ：如果你是一個全渠道零售商，價格平價可能會使你的沃爾瑪產(chǎn)品下架。比如你在亞馬遜網(wǎng)站上列出完全相同的產(chǎn)品，但價格比沃爾瑪平臺上的要低，這將意味著你的沃爾瑪產(chǎn)品價格不具備應(yīng)有的競爭力。如果消費(fèi)者能夠以較低的價格從其他渠道或沃爾瑪平臺上找到相同的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品也會被下架。

2、快速發(fā)貨

Walmart Buy Box算法的另一個因素是，你能以多快的速度運(yùn)送訂購的產(chǎn)品。這是直接針對亞馬遜的Prime兩日送達(dá)，沃爾瑪希望盡可能多地接收亞馬遜客戶。

如果你的訂單符合兩天或第二天交貨的條件，而你的競爭對手卻沒有，那么你在贏得購物車上就獲得了比他們更大的優(yōu)勢。如果你能把這和有競爭力的價格結(jié)合起來，效果會更好。

3、良好的庫存管理

擁有良好的庫存管理是必須的，尤其當(dāng)獲得一個Buy Box時，這一點更為重要。這是因為擁有購物車往往意味著銷售額大幅增加，沃爾瑪希望賣家能確保庫存能夠滿足新的需求。

4、保持健康的賬戶指標(biāo)

賬戶指標(biāo)與亞馬遜非常相似，能夠衡量賣家有多優(yōu)秀。它們不僅會顯示賣家的歷史概況，還會對賣家的訂單缺陷率、發(fā)貨率、客戶反饋等進(jìn)行評分。這些指標(biāo)反映了賣家過去在滿足訂單和回應(yīng)客戶咨詢方面的表現(xiàn)。

5、創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品Listing

擁有良好的產(chǎn)品Listing是很重要的，賣家要如何優(yōu)化產(chǎn)品Listing？在優(yōu)化沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品Listing時，要注意哪幾件事？

a.使用沃爾瑪性能廣告，他們的贊助商品廣告版本；

b.注冊沃爾瑪認(rèn)可的認(rèn)可評審公司，以便在你的頁面上進(jìn)行產(chǎn)品評論；

c.遵循定價平價規(guī)則；

d.擁有更多關(guān)鍵字的自由度，例如更多的字符數(shù)，能夠使用競爭品牌或間接關(guān)聯(lián)。

以上就是影響沃爾瑪Buy Box的主要因素，可以看到，就目前來講，影響沃爾瑪Buy Box最主要的因素就是產(chǎn)品價格，但是在制定產(chǎn)品價格時，需要注意一點，在沃爾瑪平臺上，如果一個產(chǎn)品其他賣家的價格可以做到比你低，那你再上架該產(chǎn)品可能并沒有多大意義，特別是當(dāng)沃爾瑪本身也是這個產(chǎn)品的賣家時，因為你只有做到價格最低才能贏得Buy Box。而且，除非你能以低廉的價格獲得利潤，否則贏得Buy Box是不值得的。

 （來源：潮汕跨境生態(tài)圈 ）