如果你絞盡腦汁，仍然覺(jué)得選品這個(gè)事兒無(wú)從下手，不如從利基市場(chǎng)尋找看看。市場(chǎng)上有很多利基產(chǎn)品，還能進(jìn)一步細(xì)分。關(guān)鍵是要確定你能夠掌控這個(gè)利基市場(chǎng)，并且該利基市場(chǎng)中擁有足夠多的活躍受眾群體。

本文就主要和大家聊聊什么是利基市場(chǎng)，以及如何找到自己的利基市場(chǎng)。

什么是利基市場(chǎng)？

利基市場(chǎng)（niche market）是市場(chǎng)中的一部分，但是有著獨(dú)特的消費(fèi)者需求、偏好和特征，同時(shí)也能得到消費(fèi)者的認(rèn)同。

舉例來(lái)說(shuō)，在女鞋這一大市場(chǎng)中，像非動(dòng)物皮毛制的女鞋、大碼鞋、護(hù)士鞋和適合變性人的鞋都是其利基市場(chǎng)。也就是說(shuō)，利基市場(chǎng)是更加特殊，更加細(xì)分的市場(chǎng)。

幾乎每個(gè)市場(chǎng)都可以根據(jù)特定需求和偏好進(jìn)一步細(xì)化或區(qū)分。確定是不是利基市場(chǎng)通?？梢酝ㄟ^(guò)以下幾點(diǎn)來(lái)判斷：

• 價(jià)格(奢侈、中等、優(yōu)惠)

• 消費(fèi)者特征(性別、年齡、收入水平、教育程度)

• 質(zhì)量(優(yōu)質(zhì)、手工制作、經(jīng)濟(jì)裝)

• 心理學(xué)(價(jià)值觀、興趣、態(tài)度)

• 地理特征(某個(gè)國(guó)家、城市或甚至社區(qū)的居民)

專(zhuān)注做利基市場(chǎng)，可以更好地服務(wù)于特定的消費(fèi)者群體，比起做大市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)將不會(huì)那么激烈。

如果你的腦海中已經(jīng)出現(xiàn)了一些趨勢(shì)產(chǎn)品，你可以先從利基市場(chǎng)開(kāi)始，深挖有市場(chǎng)需求的利基產(chǎn)品。下面，我們先來(lái)看看別人是如何找到利基市場(chǎng)的，從中可以總結(jié)哪些方法幫你找出合適的利基市場(chǎng)。

尋找利基市場(chǎng)的幾個(gè)角度

1、從消費(fèi)者認(rèn)知角度

可持續(xù)發(fā)展成為近來(lái)消費(fèi)者關(guān)注的熱門(mén)話題。根據(jù)全球知名市場(chǎng)監(jiān)測(cè)公司 Nielsen 的一項(xiàng)調(diào)查顯示，48% 美國(guó)消費(fèi)者表示，如果能減少對(duì)環(huán)境的傷害，他們很有可能或絕對(duì)會(huì)改變他們的消費(fèi)習(xí)慣。這些有思想有認(rèn)知的消費(fèi)者的崛起，為零殘忍、無(wú)動(dòng)物實(shí)驗(yàn)、對(duì)環(huán)境友好的產(chǎn)品鋪平了道路。如果有一種產(chǎn)品在大眾市場(chǎng)經(jīng)常被購(gòu)買(mǎi)，那么很可能其中存在一個(gè)利基市場(chǎng)——一個(gè)消費(fèi)者更偏愛(ài)綠色環(huán)保產(chǎn)品的市場(chǎng)。

現(xiàn)在的大多數(shù)消費(fèi)者關(guān)心產(chǎn)品的來(lái)源和生產(chǎn)方式。因此，Bee’s Wrap這個(gè)品牌嘗試用蜂蠟制成的環(huán)保包裝來(lái)取代傳統(tǒng)塑料包裝。這樣不僅對(duì)環(huán)境友好，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，環(huán)保包裝袋不僅可重復(fù)利用，還更加省錢(qián)。

更多產(chǎn)品創(chuàng)意示例：

• 可循環(huán)使用吸管

• 零殘忍化妝品

• 非動(dòng)物皮毛制成的衣服

• 月經(jīng)杯

2、從寵物飼主角度

2019 年僅在美國(guó)，寵物行業(yè)的總支出就預(yù)計(jì)達(dá)到 753.8 億美元。在這個(gè)市場(chǎng)中，可以發(fā)展利基市場(chǎng)的機(jī)會(huì)有很多，可以從寵物品種、飼主風(fēng)格等方面入手。

實(shí)例：Patricia’s Couture 在這個(gè)市場(chǎng)上已經(jīng)開(kāi)辟了自己的利基市場(chǎng)。他們出售可自定制的睡袍、枕頭、睡衣、毯子，以及其他可以貼上愛(ài)寵圖片的物品。

雖然大多數(shù)人都養(yǎng)魚(yú)、貓、狗當(dāng)寵物，但也有些人養(yǎng)了比較特別的寵物，如馬、蜥蜴、烏龜?shù)?，甚至有人養(yǎng)雞當(dāng)寵物，這些寵物的利基市場(chǎng)都可以考慮。

更多利基產(chǎn)品創(chuàng)意：

• 寵物監(jiān)護(hù)攝像頭，可以在你出門(mén)后監(jiān)護(hù)寵物并和寵物互動(dòng)

• 寵物定位儀

• 帶有寵物照片可定制產(chǎn)品

• 天然寵物食品和零食

• 寵物周邊和衣服

3、從 LGBTQ+ 群體角度

先簡(jiǎn)單解釋一下什么是 LGBTQ+，統(tǒng)稱(chēng)非異性戀者。

L：Lesbians——女同性戀

G：Gays——男同性戀

B：Bisexuals——雙性戀

T：Transgender——變性者

Q：Queer——性別認(rèn)同障礙者?

LGBTQ+ 群體規(guī)模龐大，彩虹色是他們的標(biāo)志色，他們相對(duì)來(lái)比較小眾，需求比較獨(dú)特，因此消費(fèi)習(xí)慣也比較獨(dú)特。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查公司 Nielsen 數(shù)據(jù)，他們的購(gòu)物頻率比普通美國(guó)消費(fèi)者多 10%，并且他們?cè)敢舛嗷?7% 的錢(qián)。

例子：Tomboy X，一家內(nèi)衣品牌，就是從這個(gè)市場(chǎng)開(kāi)始的。它起初是一家 T 恤品牌，后來(lái)其創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)了機(jī)遇，使其迎合特定消費(fèi)者群體的需求，即讓 LGBTQ 群體也能穿上合適的內(nèi)衣。

更多利基產(chǎn)品創(chuàng)意：

• 專(zhuān)為特定皮膚類(lèi)型設(shè)計(jì)的化妝品

• 能喚起群體意識(shí)的產(chǎn)品

• 針對(duì)特定體型定制的服裝

4、從旅游行業(yè)角度

2018 年，旅游行業(yè)的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了 10% 以上，總額達(dá) 6944.1 億美元。再加上過(guò)去 30 年航空旅行成本降低，消費(fèi)者對(duì)旅行的態(tài)度也在不斷變化。他們?cè)絹?lái)越有環(huán)保意識(shí)。根據(jù)旅游電商公司 Booking.com 數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)一半的人想要選擇環(huán)保型的住宿，但卻很難找到。

這種需求空缺給品牌提供了非常大的機(jī)會(huì)，開(kāi)始提供生態(tài)環(huán)境友好型產(chǎn)品。旅客想要的不僅僅是“綠色”產(chǎn)品。他們還想真實(shí)地去體驗(yàn)當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗并且計(jì)劃長(zhǎng)期旅行。

據(jù) CNN 報(bào)道，到 2020 年，英國(guó)和美國(guó)有將近一半的勞動(dòng)力是自由職業(yè)者，2017 年在家受教育的兒童比 2014 年至少多 40%。那么這就有更多人出門(mén)旅游，旅游時(shí)間也將更長(zhǎng)，尤其是遠(yuǎn)程辦公者。

示例：Nomatic 是一個(gè)旅游箱包品牌，專(zhuān)注實(shí)用。你可以看到從他們的產(chǎn)品到文案，以及整個(gè)業(yè)務(wù)都體現(xiàn)了他們所關(guān)注的受眾。

更多利基產(chǎn)品創(chuàng)意：

• 給旅游博主提供智能手機(jī)配件

• 給經(jīng)常坐飛機(jī)的人提供實(shí)用舒適的運(yùn)動(dòng)休閑包

• 為喜歡收集旅行體驗(yàn)的人提供手持地圖

5、從游戲玩家角度

游戲玩家是泛泛之詞，它包括：手游玩家，電腦游戲玩家，游戲機(jī)玩家，桌面小游戲玩家等等。全球有超過(guò) 23 億活躍的游戲玩家，其中將近一半的人把錢(qián)花在自己的愛(ài)好上。2018 年游戲行業(yè)的總價(jià)值為 1379 億美元。

因此，Shazim Mohammad 開(kāi)了一家網(wǎng)店：Glorious PC Gaming Race，專(zhuān)門(mén)為電腦游戲玩家提供產(chǎn)品?，F(xiàn)如今，這家店已經(jīng)年入百萬(wàn)。

尤其是手游，占據(jù)了 91% 的市場(chǎng)份額。此外，市場(chǎng)中出現(xiàn)更多的女性玩家，且這一趨勢(shì)還在上升。甚至在手游品類(lèi)中，你還可以根據(jù)流行的類(lèi)型（如第一人稱(chēng)射擊游戲）或游戲機(jī)（如任天堂游戲機(jī)）進(jìn)行細(xì)分。

更多利基產(chǎn)品創(chuàng)意：

• 為長(zhǎng)時(shí)間玩游戲提供人性化產(chǎn)品（如：手柄，電競(jìng)椅，防藍(lán)光眼鏡)

• 游戲手柄等的個(gè)性化裝飾

• 游戲文化 T 恤

• 給手游玩家提供手機(jī)配件

6、從房產(chǎn)權(quán)角度

房屋產(chǎn)權(quán)不斷在變化，美國(guó)有房的大眾比例也在下降。造成這種情況的原因有很多，比如生活費(fèi)用上漲和工資跟不上。

另外，關(guān)于房東的定義也發(fā)生了變化。隨著愛(ài)彼迎和 VRBO 共享房屋服務(wù)的出現(xiàn)，房子更多的是用來(lái)共享出租和投資，從而產(chǎn)生被動(dòng)收入。

August 這一品牌抓住了趨勢(shì)，為房東提供相應(yīng)服務(wù)，推出了無(wú)需鑰匙的門(mén)鎖，以及安全監(jiān)控產(chǎn)品。其中一個(gè)主要功能是 Guest access，房東可設(shè)置租客門(mén)禁時(shí)間。

更多利基產(chǎn)品創(chuàng)意：

• 家庭安全攝像頭（家用，門(mén)鈴，智能家居設(shè)備等）

• 小型公寓的家具/家居裝飾

• 用于出租的家具（如無(wú)需鉆孔的百葉窗）

7、從遠(yuǎn)程辦公模式角度

遠(yuǎn)程辦公模式的崛起在很大程度上要?dú)w因于兩方面：出現(xiàn)越來(lái)越多的自由職業(yè)者和更多的公司接受團(tuán)隊(duì)分散工作。

導(dǎo)致這種現(xiàn)象的原因有很多。首先，員工遠(yuǎn)程辦公可以提高工作滿意度和工作效率。員工的參與度也更高，每周工作時(shí)間超過(guò) 40 小時(shí)的可能性翻倍。個(gè)體經(jīng)營(yíng)者通常想要更多自由，以及生活與家庭之間的和諧。

因此，F(xiàn)reelancer At Work 推出了針對(duì)這個(gè)利基的服務(wù)。他們銷(xiāo)售筆記本電腦貼紙，以便遠(yuǎn)程辦公者可以隨時(shí)宣傳自己的特長(zhǎng)。

記住這些遠(yuǎn)程工作者的目的和生活方式可以幫助你想出產(chǎn)品創(chuàng)意，以實(shí)現(xiàn)他們及其雇主的需求。

更多利基產(chǎn)品創(chuàng)意：

• 書(shū)桌擺件/裝飾品

• 家庭辦公區(qū)裝飾

• 適合喜歡在咖啡廳工作的人的筆記本配件

8、從本地消費(fèi)者角度

即便是全球最大的品牌，也會(huì)在本地營(yíng)銷(xiāo)，投放廣告。他們爭(zhēng)先恐后搶當(dāng)?shù)乜蛻簦灾С衷诋?dāng)?shù)亻_(kāi)展業(yè)務(wù)。

但如果你只在線上銷(xiāo)售，那么在當(dāng)?shù)亍八⒋嬖诟小笨赡芎芾щy。但是，電商賣(mài)家可以通過(guò)將所在城市或國(guó)家視為利基市場(chǎng)，從而開(kāi)展業(yè)務(wù)。

比如說(shuō)，Peace Collective 這家服裝公司成立于多倫多，但是該品牌已經(jīng)擴(kuò)大到足以吸引所有的加拿大人和各種 NBA 球隊(duì)的球迷。

更多利基產(chǎn)品創(chuàng)意：

• 帶有特定文化或城市標(biāo)語(yǔ)的 T 恤

• 某個(gè)城市景觀的圖案或相冊(cè)

如何找到你自己的利基市場(chǎng)

利基市場(chǎng) ? 大市場(chǎng)。無(wú)論是對(duì)新手賣(mài)家還是老手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，在選品時(shí)都要先從大的市場(chǎng)中下手再慢慢深挖細(xì)分品類(lèi)。這樣有助于：

確定細(xì)分產(chǎn)品特征

了解產(chǎn)品價(jià)格范圍

把握生產(chǎn)質(zhì)量

確定品牌定位

制定相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略

選擇一開(kāi)始就可以讓你擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的利基市場(chǎng)。如果你選擇的品類(lèi)或市場(chǎng)中有眾多賣(mài)家，你將面臨一場(chǎng)“廝殺”。而專(zhuān)注于利基市場(chǎng)將有助于你避免這場(chǎng)“江湖混戰(zhàn)”，這不是說(shuō)你得銷(xiāo)售完全與眾不同的產(chǎn)品，而是專(zhuān)注于市場(chǎng)中更特別的產(chǎn)品。

尋找利基市場(chǎng)的方法并不唯一，以下將提供幾種尋找利基市場(chǎng)的方法：

1、使用谷歌搜索

選品最好的方法，就是參考別的賣(mài)家都在銷(xiāo)售什么樣的品類(lèi)，或者賣(mài)給什么樣的消費(fèi)者群體。那要怎么獲得參考呢？

建議賣(mài)家使用 Google 進(jìn)行搜索。

舉例來(lái)說(shuō)，將 cruelty-free makeup（零殘忍化妝品）作為切入點(diǎn)，在谷歌進(jìn)行搜索，如下圖所示，你將會(huì)看到許多 vegan skincare（純天然護(hù)膚）、not tested on animals（無(wú)動(dòng)物實(shí)驗(yàn)）的字眼，你可以由此入手。

不斷嘗試，以不同的角度尋找產(chǎn)品趨勢(shì)，直到找到可以滿足小眾消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。即使該利基出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你還可以再細(xì)分受眾，增加你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2、創(chuàng)建思維導(dǎo)圖

已經(jīng)有切入點(diǎn)，但是想不出產(chǎn)品理念？試試創(chuàng)建思維導(dǎo)圖。腦動(dòng)筆動(dòng)，思維導(dǎo)圖有助于更直觀地構(gòu)建所思所想，并發(fā)散思維。道路千萬(wàn)條，你可以選擇自己要走的那一條。

創(chuàng)建思維導(dǎo)圖的工具：Text2MindMap，用戶可以在線免費(fèi)編輯。

以下是以 cruelty-free makeup（零殘忍化妝品）為切入點(diǎn)的思維導(dǎo)圖：

3、參考谷歌推薦搜索詞

大家都知道，在谷歌搜索框中還沒(méi)完全輸入關(guān)鍵詞，底下就會(huì)出現(xiàn)自動(dòng)推薦搜索詞。這些是谷歌算法算出的最相關(guān)的搜索字詞，你可以據(jù)此來(lái)尋找你的利基品類(lèi)。

Google 只會(huì)顯示幾個(gè)推薦內(nèi)容，借助關(guān)鍵詞工具或 Answer the Public （公眾問(wèn)答）來(lái)收集和整理 Google 建議的所有搜索內(nèi)容。

在關(guān)鍵詞工具中輸入 cruelty-free，結(jié)果中可能有你想要的潛力產(chǎn)品，以下是部分結(jié)果示例：

4、深入研究關(guān)鍵詞

深入研究關(guān)鍵詞的方法，即通過(guò)關(guān)鍵詞研究工具，如 Google Ads 推出的谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師（Keyword Planner），關(guān)鍵詞研究工具比起谷歌推薦的關(guān)鍵詞更高級(jí)、而且可自定義。

要使用此工具，你得擁有 Google Ads 帳戶（可免費(fèi)注冊(cè)）。登錄帳戶后，從頂部菜單中選擇工具，然后選擇 Keyword Planner。

進(jìn)入到 Keyword Planner 之后，在搜索框中輸入你想要查看的關(guān)鍵詞，并查看結(jié)果。你可以在左側(cè)導(dǎo)航欄設(shè)置位置，以確保覆蓋到目標(biāo)位置。你還可以添加篩選條件，刪除已備案的品牌關(guān)鍵詞，還能查看其他推薦的搜索字詞。

通過(guò)這些搜索結(jié)果，你可以很好地了解與初始搜索字詞相關(guān)的潛在利基，有時(shí)甚至可能需要考慮到一些熱門(mén)的特殊產(chǎn)品。試試輸入各種關(guān)鍵詞，如果你沒(méi)有 Google Ads 帳戶，則可以下載一個(gè) Keywords Everywhere 瀏覽器插件，直接在谷歌搜索結(jié)果頁(yè)上查看搜索量。

5、上網(wǎng)尋找活躍社區(qū)

互聯(lián)網(wǎng)用戶很容易根據(jù)共同的興趣、激情和愛(ài)好組成一個(gè)社區(qū)，也就是，組成一個(gè)利基市場(chǎng)。

根據(jù)你的產(chǎn)品特性尋找其所屬社區(qū)，或?qū)ふ矣袧摿Φ纳鐓^(qū)，通過(guò)以下方式：

維基百科：搜索“hobbies”，篩選出訪問(wèn)量最多的頁(yè)面；

Reddit：挖掘最活躍的 subreddits（子版塊），尋找活躍用戶并圍觀他們?cè)谟懻撌裁矗?/p>

關(guān)注 Instagram 和 Twitter 上的話題標(biāo)簽，例如＃vegansofig或#vegancommunity 等。

如何評(píng)估利基市場(chǎng)

既然你已經(jīng)確定了要銷(xiāo)售什么，你就要確保有人買(mǎi)你的產(chǎn)品。

在利基市場(chǎng)中要想說(shuō)服受眾購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品并不難，但是你得確保該市場(chǎng)中的受眾基數(shù)足夠大，不然的話，你就要考慮重新定位受眾或者干脆換產(chǎn)品。

即使早期你在利基市場(chǎng)中發(fā)展不錯(cuò)，但是市場(chǎng)是變化的，你需要隨之不斷改進(jìn)，調(diào)整你的市場(chǎng)定位。有必要的話，產(chǎn)品系列中還需要推出新的產(chǎn)品。

以下是評(píng)估利基市場(chǎng)的方法：

首先建立受眾。Kickstarter（海外眾籌平臺(tái)）的廣告系列，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之前就引起了一陣轟動(dòng)和關(guān)注度。雖然對(duì)你來(lái)說(shuō)不太適合，但你可以通過(guò)許可式電子郵件營(yíng)銷(xiāo)，社交媒體廣告或者其他網(wǎng)絡(luò)推廣策略，在你選品想法實(shí)現(xiàn)之前，將它介紹給受眾，引起關(guān)注度。這樣一來(lái)，你就能夠收獲一批潛在客戶，在你推出產(chǎn)品之后很有可能購(gòu)買(mǎi)你的新產(chǎn)品。

投資前進(jìn)行測(cè)試。先制造出一小批產(chǎn)品，向目標(biāo)受眾投放廣告系列。向第一批購(gòu)買(mǎi)你的新產(chǎn)品的客戶征求反饋意見(jiàn)，或者將產(chǎn)品送給一些網(wǎng)紅，詢問(wèn)他們的使用意見(jiàn)。越早獲得反饋越好，那樣你就可以在正式投入生產(chǎn)之前改進(jìn)。

深入挖掘利基市場(chǎng)。關(guān)鍵詞研究，確定利基市場(chǎng)之后，你還可以更深入地挖掘你的利基市場(chǎng)。從和利基相關(guān)的一些博客，社交媒體，網(wǎng)紅和其他關(guān)鍵渠道獲取更深刻的市場(chǎng)洞察力。

研究市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)。像 Facebook IQ、Think with Google 這樣的市場(chǎng)研究工具以及 Nielsen 公司的消費(fèi)者研究資訊，有助于賣(mài)家了解消費(fèi)者的痛點(diǎn)、需求以及突發(fā)趨勢(shì)。設(shè)置關(guān)鍵詞，訂閱 Google Alerts（新聞快訊服務(wù)），并定期監(jiān)控社交媒體消息，以了解最新趨勢(shì)。

在實(shí)際推銷(xiāo)你的產(chǎn)品時(shí)，記住特定受眾的需求和共性。這個(gè)利基市場(chǎng)與大市場(chǎng)的不同在哪？你怎么才能夠滿足特定消費(fèi)者的需求和偏好？

了解每個(gè)利基市場(chǎng)的獨(dú)特需求，這樣你就可以在產(chǎn)品推廣時(shí)直接接觸特定受眾。向受眾傳達(dá)你的產(chǎn)品是專(zhuān)門(mén)為他們而設(shè)計(jì)的，你的產(chǎn)品更有可能獲得他們的關(guān)注。

來(lái)源：AMZ123跨境電商