據(jù)跨境小編了解，有很多亞馬遜新手賣家，對(duì)亞馬遜平臺(tái)的實(shí)操運(yùn)營(yíng)感到迷茫和模糊，不知道該怎樣去規(guī)劃和布置好運(yùn)營(yíng)工作，產(chǎn)品上架后是該先做站內(nèi)廣告，還是先想辦法把listing的review、QA、A+頁(yè)面做起來(lái)，這些主要工作有的新手賣家往往因?yàn)楸灸┑怪茫装桌速M(fèi)了新品期的流量原因之一。

相信大家都知道，對(duì)于新品，亞馬遜是給一定的流量扶持，每一個(gè)新品都會(huì)給出三個(gè)月的扶持期，可實(shí)際流量幾乎都集中在前兩周，很多商家誤認(rèn)為只要新品一推出就萬(wàn)事大吉了。這是個(gè)誤區(qū)，只要推出了新品，就意味著你的所有環(huán)節(jié)都要做到近乎完美，不容有些許的紕漏才有可能打造出一個(gè)成功的listing。

對(duì)于亞馬遜的運(yùn)營(yíng)我們一直遵循的原則是有曝光—點(diǎn)擊—轉(zhuǎn)化—銷售。

在這里，前期運(yùn)營(yíng)需要著重于提高曝光量，從關(guān)鍵詞、廣告、促銷活動(dòng)等方面入手吸引更多的流量。前兩個(gè)月是打造一個(gè)成功listig的關(guān)鍵，如果過(guò)了這個(gè)階段還沒(méi)做起來(lái)，那基本是不會(huì)有什么大起色了別覺(jué)得我這么說(shuō)太過(guò)于武斷，試問(wèn)在亞馬遜扶持階段你都沒(méi)能成長(zhǎng)起來(lái)，靠自己就能做起來(lái)？在新品黃金期，你需要做好這幾步：

一、了解站內(nèi)規(guī)則

一定要充分了解亞馬遜政策規(guī)則；這點(diǎn)很重要，也往往是很多賣家容易忽略的問(wèn)題，比如說(shuō)什么產(chǎn)品容易侵權(quán)，什么產(chǎn)品發(fā)fba會(huì)導(dǎo)致危險(xiǎn)審核沒(méi)有通過(guò),等等...如果這些基本的規(guī)則沒(méi)有摸清楚，萬(wàn)一被亞馬遜禁止銷售，那么所有的預(yù)定目標(biāo)都是白費(fèi)！

二、準(zhǔn)備充分

作為一個(gè)新品，在上架之前必須嚴(yán)格的過(guò)了質(zhì)量問(wèn)題這一關(guān)，這關(guān)乎產(chǎn)品能否走得更遠(yuǎn)的問(wèn)題，其次就是需要在標(biāo)題，關(guān)鍵字，圖片，賣點(diǎn)分析上做文章了。

1.標(biāo)題

對(duì)于標(biāo)題而言，權(quán)重都是 從左往右依次遞減的，核心關(guān)鍵詞在前，品牌在中，賣點(diǎn)在后，一個(gè)好的標(biāo)題是決定你能不能 奪得頭彩的關(guān)鍵一步，字符控制在80-120字符。最后根據(jù)自己的風(fēng)格而定。

2.關(guān)鍵詞

一個(gè)新品上架時(shí)，自身帶的流量幾乎是沒(méi)有的，而能增加流量和曝光的無(wú)疑就是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞了，這是比較實(shí)用的一種能準(zhǔn)確捕捉意向客戶的關(guān)鍵點(diǎn)。

3.圖片宣傳

對(duì)圖片的要求必須嚴(yán)格，因?yàn)檫@是一個(gè)能準(zhǔn)確提高轉(zhuǎn)化率的方法，底色采用白色（255,255,255）像素采用（1001x1001）具有放大縮小功能的圖片，注意細(xì)節(jié)的打造，這是一個(gè)產(chǎn)品的門面，第一決定客戶下不下單，最大的影響因素就在于你產(chǎn)品圖片，你的圖片要能成功勾起客戶的購(gòu)買欲

4.賣點(diǎn)梳理

詳細(xì)的寫出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，激發(fā)顧客的購(gòu)買欲，最大程度的將產(chǎn)品做到差異化，擁有自己獨(dú)特的風(fēng)格，寫出顧客心理和預(yù)期的產(chǎn)品，在質(zhì)量上夠硬，刺激消費(fèi)。

三、運(yùn)營(yíng)的配合

亞馬遜平臺(tái)的消費(fèi)者大多數(shù)是不喜歡留評(píng)價(jià)（Review）的，但是在購(gòu)買的時(shí)候又習(xí)慣把評(píng)價(jià)作為一個(gè)重要的參考指標(biāo)。因此成了一個(gè)特背重要的打造對(duì)象，必須要采用更加合適的方式來(lái)增加Review。

有人經(jīng)常問(wèn)跨境小編：剛上新品就要找人做Review嗎？

回答：是的，沒(méi)有積累一定的Review，你根本玩不動(dòng)。 

此外，在整個(gè)美國(guó)店鋪運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，代表一條listing口碑正是Review，所以Review是非常重要的。無(wú)論是推新品過(guò)程中還是后期穩(wěn)定銷售中，Review的獲取，刻不容緩，Review的有無(wú)，關(guān)乎你整個(gè)listing的命運(yùn)。

四、調(diào)低價(jià)格

對(duì)于美國(guó)亞馬遜店鋪剛上架的新品來(lái)說(shuō)，Listing各方面的權(quán)重相對(duì)而言會(huì)偏低。那么價(jià)格成了最大的營(yíng)銷方式，降低價(jià)格是新品常推的殺手锏，也是一種比較客觀的方法，一般會(huì)比同行賣家低個(gè)2-3美刀，刺激消費(fèi)者的心理價(jià)格誤差，從而促成成交，以此獲得好的Review，促成良性循環(huán)。

五、上廣告

很多賣家認(rèn)為站內(nèi)廣告太費(fèi)錢，所以既舍不得投入廣告，又嘆息沒(méi)有訂單。坦白來(lái)說(shuō)，作為運(yùn)營(yíng)，一定要有投入產(chǎn)出比的概念。廣告不是成本，而是投資，如果投入一塊錢的廣告，能產(chǎn)出三塊錢的利潤(rùn)，何樂(lè)而不為呢？

在新品上由于沒(méi)有權(quán)重，曝光少，流量少，站外是上不了的，站內(nèi)廣告是新品的首選。因PPC廣告擁有流量精準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化率高的優(yōu)點(diǎn)，可以獲得更多的曝光和流量，另外，如果店鋪有產(chǎn)品Review的話，會(huì)很大程度上提升站內(nèi)PPC廣告的轉(zhuǎn)化率。

在投放廣告的時(shí)候切記使用大詞，這種詞雖然帶來(lái)的流量是巨大的，但轉(zhuǎn)化率卻低的可憐，盲目的投放廣告，只會(huì)勞民傷財(cái)，并不能得到什么幫助。有很多賣家都是抱著走一步做一步的心態(tài)去完善的， 這種想法其實(shí)從一開(kāi)始就是個(gè)錯(cuò)誤的，提升listing權(quán)重，從一開(kāi)始就需要有一個(gè)完美的狀態(tài)呈現(xiàn)，其實(shí)只要熬過(guò)開(kāi)頭之后，后期的發(fā)展會(huì)如愿許多。后期再修修補(bǔ)補(bǔ)，一般都早已沒(méi)了前期的優(yōu)勢(shì)，很難補(bǔ)出高度來(lái)。 

作為一個(gè)亞馬遜店鋪的運(yùn)營(yíng)者，就是要抓關(guān)鍵、抓重點(diǎn)。你未必需要知道每一個(gè)訂單是怎么處理的，你未必需要知道每一封郵件是怎么回復(fù)的，但如果你沒(méi)有考慮到上述這些維度的內(nèi)容，你沒(méi)有做到每天都在思考和鉆研上述所說(shuō)幾個(gè)方面的優(yōu)化、提升和完善，就很難成為一個(gè)成功的運(yùn)營(yíng)者。

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