九月和十月已經(jīng)到了，跨境電商正式進入到黃金銷售旺季，對于亞馬遜賣家來說，一年中50%利潤可能都來自于第四季度，所以下半年才是一年中的重頭戲，從十月份開始，國外的感恩節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日紛紛襲來，但是旺季具體在什么時間？什么時候可以爆單？什么產(chǎn)品好賣？整體運營步驟應(yīng)該怎么做？

一、下半年的節(jié)日以及選品指南

1.8月~9月美國返校季

適用品類：服裝鞋包、電腦及消費電子產(chǎn)品、學(xué)校用品、體育用品、書籍、音樂及視頻、玩具及愛好相關(guān)產(chǎn)品；

2.10月31日的萬圣節(jié)

適用品類：Cosplay服裝、LED燈飾、鬼怪家裝、 鬼怪玩具、帶萬圣節(jié)風(fēng)格的其它產(chǎn)品。

3.11月22日感恩節(jié)

假期一般會從星期四持續(xù)到星期天。特別提醒：感恩節(jié)是美國最大的節(jié)日，影響力超過圣誕節(jié)。因為美國人習(xí)慣在這一天全家人團聚在一起吃火雞，所以廚房類用品銷量將為此大增。

適用品類：廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝（特別是燈）、嬰幼兒用品、消費類電子產(chǎn)品。

4. 11月第四個周五是黑色星期五

黑五單品驚爆價活動相當(dāng)于國內(nèi)亞馬遜中國的秒殺，屆時每10分鐘就會有一個新產(chǎn)品搶購。

適用品類：廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝（特別是燈）、嬰幼兒用品、消費類電子產(chǎn)品。

5.感恩節(jié)之后的第一個星期一就是網(wǎng)購星期一

適用品類：廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝（特別是燈）、嬰幼兒用品、消費類電子產(chǎn)品。

6.12月24、25的平安夜圣誕節(jié)

適用品類：圣誕卡、包裝紙、一次性餐具、廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝（特別是燈）、嬰幼兒用品、消費類電子產(chǎn)品、更多產(chǎn)品。

二、旺季運營策略

1. 提前優(yōu)化Listing，在旺季到來之前，有必要對你的亞馬遜listing進行一次全面系統(tǒng)的優(yōu)化升級。根據(jù)買家的反饋，適時調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品，以確保在旺季到來時給買家提供最好的用戶體驗，而不是等到旺季流量已經(jīng)進來了，你還在一邊手忙腳亂地修改listing，一邊抱怨怎么沒訂單。

2.優(yōu)惠券一定要跟上。引流款和利潤款可以捆綁在一起，Coupon優(yōu)惠券也要搭配使用。在節(jié)日當(dāng)天，可以埋到手動廣告里，可以提高點擊率。

3. 宣傳手段也是在亞馬遜銷售運營策略中很重要的部分，在旺季前的宣傳可以幫助賣家占據(jù)到更多的市場份額，并且在廣告競價比較激烈的階段，賣家因為先做好了準(zhǔn)備也能在此時進行充分的架構(gòu)規(guī)劃。

4. 提升轉(zhuǎn)化率，在店鋪流量有所增長之后，賣家應(yīng)該要馬上關(guān)注店鋪的轉(zhuǎn)化率，在前期沒有Review的情況下，賣家可以憑借折扣促銷、站外推廣的形式形成自己的市場競爭力。希望賣家們在金九銀十中做好自己的店鋪。