亞馬遜運營，每天都在為流量煩惱，關(guān)鍵詞是直接能夠決定流量高低的關(guān)鍵，因此，賣家為此絞盡腦汁。

挖掘關(guān)鍵詞需要反復(fù)操作，只有自己積累的詞庫夠多，足夠了解消費者的心理，精準(zhǔn)定位關(guān)鍵詞就簡單了。一、關(guān)鍵詞主要分三類：行業(yè)大詞、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞。

行業(yè)大詞

是最直接介紹產(chǎn)品的詞，一般是流量較大的詞，對產(chǎn)品來說不算特別精準(zhǔn)，過于寬泛，主要由一到兩個詞組成，例如男鞋、女鞋等。

1）精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

熱搜度中等偏上，與產(chǎn)品的描述一致，存在于標(biāo)題中，是不可或缺的一種關(guān)鍵詞。

2）長尾關(guān)鍵詞

搜索熱度比不上前兩種，但勝在最精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化高，通常由3個或以上的詞語組成，能夠吸引取向精確的消費者青睞。

二、如何提煉關(guān)鍵詞？

1）使用亞馬遜搜索引擎的提示提煉；

2）參考競爭對手的listing標(biāo)題關(guān)鍵詞的埋入，提取有用信息；

3）其他站點的消費者搜索習(xí)慣收集；

4）結(jié)合廣告報告中的客戶搜索詞點擊轉(zhuǎn)化篩選；

5）使用關(guān)鍵詞工具。

三、如何布局關(guān)鍵詞？

1）產(chǎn)品listing標(biāo)題

因為關(guān)鍵詞所在的位置不同，權(quán)重也就不一樣，因此在標(biāo)題中的關(guān)鍵詞一定要謹(jǐn)慎決定。

2）后臺ST

如果關(guān)鍵詞很多標(biāo)題放不下也沒事，后臺ST一樣可以繼續(xù)放，只是字?jǐn)?shù)有要求，賣家需謹(jǐn)記不能堆砌關(guān)鍵詞。

3）手動廣告

賣家還可以使用“精準(zhǔn)關(guān)鍵詞+寬泛匹配”的方式，將收集到的關(guān)鍵詞放在廣告中測試，以獲得流量更高的關(guān)鍵詞。

4）QA和review

很多賣家或許會忽略這兩個地方，其實QA和review的關(guān)鍵詞對于提升listing權(quán)重也能夠起一定作用，因此賣家還可以分點心思在這兩個地方布局關(guān)鍵詞。

四、如何優(yōu)化關(guān)鍵詞？

1）監(jiān)測競爭對手的listing

對競爭對手的listing持續(xù)觀察，查看listing的標(biāo)題和五點等文案中關(guān)鍵詞的變化。

2）自動廣告測試標(biāo)題

一般自動廣告的關(guān)鍵詞都會默認(rèn)是listing標(biāo)題中的關(guān)鍵詞，通過廣告數(shù)據(jù)賣家可以通過其曝光、點擊、轉(zhuǎn)化來對關(guān)鍵詞進(jìn)行分析篩選。

3）手動廣告測試高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞

通過賣家建立的關(guān)鍵詞列表，篩選出手動廣告關(guān)鍵詞進(jìn)行測試。分別用廣泛匹配、詞組匹配、精準(zhǔn)匹配，建立三個廣告組，創(chuàng)建手動廣告運行十天左右查看效果。

4）按訂單數(shù)量過濾關(guān)鍵詞

它可以很直觀顯示哪些關(guān)鍵字的轉(zhuǎn)化次數(shù)最多，同時帶來了最多的訂單，當(dāng)然需要綜合考慮關(guān)鍵詞的銷售成本。

5）通過ACoS過濾關(guān)鍵詞

降低或者停止投放ACoS過高的關(guān)鍵字。對于ACoS低于閾值的關(guān)鍵詞，可以考慮提高出價，以便這些轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞可以獲得更多的展示和流量。

對于轉(zhuǎn)化高的詞，賣家可以布局在產(chǎn)品listing或者設(shè)置單獨的廣告組去跑這些關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞的效果不是一成不變，不同時期同一關(guān)鍵詞搜索數(shù)量也是變化的，這些變化可能來自消費者偏好、消費習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)狀況、流行趨勢、口碑等等。

所以一個好的關(guān)鍵詞需要我們不斷摸索和更新，也只有通過不斷的整理提煉，才能定位到最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，獲得滾滾而來的流量。

（來源：固派跨境 ）