甭管你是做亞馬遜還是做eBay，只要你是跨境電商，你就得接觸采購(gòu)、運(yùn)輸、上新、售后等過(guò)程。作為最重要的環(huán)節(jié)之一，采購(gòu)這一過(guò)程有很多要遵循的原則，也有不少應(yīng)該避開(kāi)的誤區(qū)。

重點(diǎn)產(chǎn)地拿貨品質(zhì)更高

無(wú)論線(xiàn)上還是線(xiàn)下采購(gòu)，優(yōu)先考慮該類(lèi)產(chǎn)品的重點(diǎn)產(chǎn)地。因?yàn)樵诠I(yè)化發(fā)達(dá)的今天，資源和技術(shù)一般會(huì)相對(duì)集中，重點(diǎn)產(chǎn)地的產(chǎn)品，不僅在品質(zhì)，甚至在價(jià)格、數(shù)量、渠道、種類(lèi)方面都會(huì)比其他地區(qū)更有優(yōu)勢(shì)。比如找充電寶，就去廣東；找玩具、模型小商品，就去義烏。關(guān)注重點(diǎn)產(chǎn)地，即使供應(yīng)商不干了，我們也可以立馬找到另一家，不會(huì)出現(xiàn)長(zhǎng)期斷貨的情況。

適當(dāng)選擇“偏貨”

一個(gè)供應(yīng)商，可能同時(shí)生產(chǎn)好幾種貨物。如果你只挑它的熱銷(xiāo)品，那么如果它的客戶(hù)多，你的訂單恰好有比較少，可能不會(huì)優(yōu)先給你安排供貨。反之，如果你經(jīng)過(guò)選品，跟他采購(gòu)了一些相對(duì)冷門(mén)的貨物，賣(mài)得不錯(cuò)，幫他有效解決掉了這批“偏貨”，那么很有可能成為成為供應(yīng)商的核心客戶(hù)，獲取更優(yōu)先的供應(yīng)資格。當(dāng)然，這屬于“人情”，也得視供應(yīng)商的具體情況來(lái)考慮。

不要盲目跟賣(mài)熱銷(xiāo)品

需求決定銷(xiāo)量的今天，誰(shuí)都知道，熱門(mén)品類(lèi)會(huì)更好賣(mài)。但是只跟著市場(chǎng)跑，只采購(gòu)、銷(xiāo)售熱門(mén)品類(lèi)不見(jiàn)得是好事。為什么？因?yàn)闊衢T(mén)品類(lèi)有可能存在你看不見(jiàn)的門(mén)檻。比如買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品有較高的品質(zhì)要求，但是你找到的供應(yīng)商是小作坊，品控不達(dá)標(biāo)，導(dǎo)致退貨率居高不下；比如產(chǎn)品的售后比較麻煩，而你是小賣(mài)家，沒(méi)有精力保障大批量的售后，影響自己口碑。要根據(jù)自己的實(shí)力挑選商品，如果自己體量和人手有限，可以現(xiàn)場(chǎng)時(shí)做相當(dāng)簡(jiǎn)單的功能性品類(lèi)。

采購(gòu)不要拼命壓價(jià)

講價(jià)是一門(mén)學(xué)問(wèn)，談高了成本扛不住。但是死命去跟供應(yīng)商壓價(jià)，超出他們的預(yù)期，可能出現(xiàn)一些看不見(jiàn)的隱性隱患。比如供應(yīng)商按照低于市場(chǎng)價(jià)格供貨給你，它自己少賺了錢(qián)，給你的貨可能就是一些次品有瑕疵的產(chǎn)品。可以試著先通過(guò)小批量采購(gòu)了解貨物成本，然后慢慢加量，后續(xù)議價(jià)。

來(lái)源：跨境chat