今天要說(shuō)的是產(chǎn)品頁(yè)需要有哪些元素才能有比較好的轉(zhuǎn)化。shopify開(kāi)店教程系列文章請(qǐng)看：Day1-14

前面我們就說(shuō)過(guò)要模仿別人的優(yōu)秀店鋪，看他們是如何布局的，這樣能提高我們自己店鋪的成功率。

下面我們來(lái)分析一個(gè)轉(zhuǎn)化比價(jià)好的店鋪產(chǎn)品頁(yè)有哪些要素。

首先是產(chǎn)品圖片，很簡(jiǎn)單清晰。首圖要只展示產(chǎn)品本身，后面有展示用戶使用產(chǎn)品的圖片。

我們來(lái)看一下我們常見(jiàn)到的配置：

1）右邊是產(chǎn)品標(biāo)題

2）評(píng)論數(shù)量

3）原價(jià)(compare at)與折扣價(jià)(price)

4）下面是數(shù)量選擇

5）加購(gòu)按鈕

6）Send to Messenger選項(xiàng)（方便及時(shí)聊天）

7）款安全認(rèn)證（打消客戶付款疑慮）關(guān)于圖片，我們可以借鑒亞馬遜店鋪的做法。亞馬遜的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率一般都比較高，它的要點(diǎn)陳述部分也有利于提高轉(zhuǎn)化。

看亞馬遜的首圖幾乎都是展示產(chǎn)品本身的圖片，圖片的最后面會(huì)添加一個(gè)視頻，這一點(diǎn)非常值得借鑒。下面是描述部分：

(我覺(jué)得不管是主圖也好，還是描述也好，其他打造listing，打造著陸頁(yè)的思路都是一樣的，就是從購(gòu)物者的角度出發(fā)，知道他們關(guān)心什么，并盡量突出他們所關(guān)心的，并迎合他們的需求）

1）詳細(xì)描述你的產(chǎn)品能帶來(lái)的好處

比如我們這個(gè)例子中，產(chǎn)品特點(diǎn)就是：你會(huì)有一口潔白的牙齒，10分鐘就能讓你的牙齒更好看，成分安全，簡(jiǎn)單易用。好處就是：你不用花大價(jià)錢(qián)經(jīng)常去看牙醫(yī)，再也不用擔(dān)心不好的成分對(duì)你的牙齒產(chǎn)生影響。

而且在下面的特征部分，我還用圖片簡(jiǎn)單扼要地把產(chǎn)品突出特點(diǎn)展示出來(lái)了。接下來(lái)是：產(chǎn)品特征、產(chǎn)品內(nèi)含細(xì)節(jié)、成分、工作原理、聯(lián)系表格。

2）說(shuō)清楚產(chǎn)品的使用方法

這里可能要記住，如果是產(chǎn)品，特別是一些功能性的產(chǎn)品，以圖片展示其實(shí)不是非常直觀，如果可以配上視頻來(lái)展示，從不同側(cè)面展示產(chǎn)品的用法，對(duì)于功能的介紹，那么這個(gè)產(chǎn)品就會(huì)更顯得立體直觀，用戶也可能會(huì)更信任你3）信任要素

闡明產(chǎn)品的生產(chǎn)地，比如中國(guó)制造，越南制造，或者美國(guó)制造。如果你的產(chǎn)品是美國(guó)制造的，就可以美國(guó)制造這個(gè)角度來(lái)推銷產(chǎn)品。

4）運(yùn)輸時(shí)間

dropshipping的話最快可能需要7-10天才能收到貨，告訴客戶他們可以隨時(shí)聯(lián)系客服來(lái)獲取物流更新信息。重點(diǎn)就是要讓客戶知道，雖然我們的運(yùn)輸時(shí)間有點(diǎn)長(zhǎng)，甚至還要收運(yùn)費(fèi)，但是客戶有任何問(wèn)題都可以隨時(shí)聯(lián)系客服。

所以你可以這樣說(shuō)：hey, the shipping time is so long, but I do suggest you reach out to our support team to track your package at any given time 24/7/365 at your convenience.

5）成分

像一些需要入口或涂抹的產(chǎn)品都需要展示成分，比如營(yíng)養(yǎng)品、化妝品，這樣做也是為了符合一些法規(guī)要求。這個(gè)主題是定制的，所以有上面這樣的模塊，大多數(shù)主題都是沒(méi)有上面這個(gè)模塊的，但是trifunnels里面就默認(rèn)用了這種模板。

所以，你的產(chǎn)品頁(yè)應(yīng)該要具備的幾個(gè)部分是：說(shuō)清楚產(chǎn)品用處的描述，特征，產(chǎn)品內(nèi)含細(xì)節(jié)，成分，工作原理，提問(wèn)題。

比如產(chǎn)品特征里面說(shuō)清楚客戶用這個(gè)產(chǎn)品能達(dá)到的效果，比如只要10分鐘就能讓你的微笑更迷人，不過(guò)敏可以直接喝水，使用安全方便。

比如工作原理部分用視頻來(lái)解說(shuō)使用方法。

然后，下面放上INS紅人發(fā)布的圖片。6）最下面展示的就是客戶的具體評(píng)論了：

可以用Yotpo這個(gè)插件實(shí)現(xiàn)評(píng)論功能。安裝這個(gè)插件以后，客戶可以留下評(píng)論。而且，更重要的是，這個(gè)插件會(huì)追蹤那些沒(méi)有留評(píng)的客戶。

也就是說(shuō)，如果有客戶購(gòu)買(mǎi)了你的產(chǎn)品，但是沒(méi)有留下評(píng)論，Yotpo就會(huì)發(fā)消息給客戶讓他來(lái)你店鋪留評(píng)。

有免費(fèi)版和高級(jí)版，高級(jí)版的價(jià)格應(yīng)該不便宜，需要聯(lián)系它們客服才知道。不過(guò)如果你的訂單大大增加了，用付費(fèi)版也沒(méi)是值得的。

評(píng)論的重要性就不需要我贅述了吧，也可以通過(guò)social proof來(lái)獲取客戶信任。

你在圖片部分所展示的用戶使用產(chǎn)品的圖片也是social proof, 當(dāng)然，也可以專門(mén)上傳一個(gè)用戶使用產(chǎn)品的評(píng)論視頻。評(píng)論視頻非常管用，你可以放在圖片下面，就像亞馬遜店鋪那樣操作。

以上所有這些元素對(duì)你的產(chǎn)品頁(yè)來(lái)說(shuō)都很重要，描述要有吸引力，特征部分可以用圖片也可以用文字突出要點(diǎn)，別忘了添加用戶聯(lián)系你的方式，比如messenger，還有添加社交分享按鈕。總結(jié)一下：

我們這個(gè)產(chǎn)品頁(yè)有圖片，標(biāo)題，評(píng)論，價(jià)格，客戶可以選擇數(shù)量，加購(gòu)按鈕，聯(lián)系我們的按鈕，結(jié)賬安全標(biāo)志，描述，特征，產(chǎn)品內(nèi)含細(xì)節(jié)，成分，工作原理，提問(wèn)題，社交分享按鈕，INS紅人圖片，評(píng)論。

我個(gè)人喜歡產(chǎn)品頁(yè)上都有這些元素，我建議大家可以檢查下你們的產(chǎn)品頁(yè)的時(shí)候也看看有沒(méi)有包含我所說(shuō)的這些內(nèi)容。

（來(lái)源：小北的夢(mèng)囈）