說起非洲電商，則不得不提Jumia。

這個(gè)成立于2012年的非洲本土電商平臺(tái)，被稱作“非洲亞馬遜”，在尼日利亞、埃及、摩洛哥、肯尼亞等14個(gè)非洲國家開展電商業(yè)務(wù)。

今年4月，Jumia在美國紐約上市，成為首家在美國上市的非洲初創(chuàng)公司, 市值近20億美元。近日，Jumia也發(fā)布了2019年第二季度財(cái)務(wù)報(bào)告，毛利潤(rùn)同比增長(zhǎng)93.6%，釋放了強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)的信號(hào)。

從這來看，現(xiàn)如今是借助Jumia電商平臺(tái)進(jìn)入非洲的最好時(shí)機(jī)？

高線上消費(fèi)者數(shù)量 VS 低用戶粘度

非洲整個(gè)大陸的人口將超25億，且人口增長(zhǎng)速度快。龐大的人口基數(shù)加上年輕的人口結(jié)構(gòu)將進(jìn)一步孕育非洲電商消費(fèi)群體。Jumia則為廣大非洲消費(fèi)者提供了一個(gè)以電子產(chǎn)品和時(shí)尚類產(chǎn)品為主的全品類電商平臺(tái)。而Jumia上90%的商品來自第三方平臺(tái)賣家。

Jumia的“魅力”也不差。它有著每月過百萬的瀏覽量和400多萬活躍的線上消費(fèi)用戶。雖然擁有龐大的線上消費(fèi)用戶數(shù)量，但Jumia平臺(tái)上的用戶粘度相對(duì)低。從2018年數(shù)據(jù)來看，Jumia的用戶粘度平均在25%-30%，平均消費(fèi)在230美元。

但繼續(xù)留在平臺(tái)的用戶則會(huì)增加對(duì)Jumia的品牌認(rèn)同感。隨著時(shí)間的增加，消費(fèi)者會(huì)增加他們?cè)贘umia的交易次數(shù)和消費(fèi)支出。

物流基礎(chǔ)設(shè)施落后 VS Jumia自建物流

如今，非洲的經(jīng)濟(jì)在發(fā)展，GDP增長(zhǎng)也將超全球平均水平。但非洲基礎(chǔ)設(shè)施落后，地址門牌不清晰，給電商的物流配送造成極大困難。為給消費(fèi)者提供更好的線上購物體驗(yàn)，Jumia為非洲電商物流提出了自己的解決方案——Jumia自建物流。

Jumia通過租賃倉庫、安排提貨點(diǎn)和卸貨點(diǎn)、組建最后一公里配送車隊(duì)等來為消費(fèi)者提供配送服務(wù)。另外，Jumia還與第三方物流有合作。在自建物流建設(shè)中，Jumia在房產(chǎn)、工廠和設(shè)備中僅有1550萬美元的資產(chǎn)。這種輕資產(chǎn)的管理模式不僅可以給Jumia降低成本，還能快速擴(kuò)大其商業(yè)規(guī)模。貨到付款為主 VS JumiaPay

除了歐美和中國，其他地區(qū)的電商付款都以貨到付款為主，非洲也如此。

貨到付款往往需要Jumia支出高額的履單費(fèi)用，但換取的傭金卻是低額的，這對(duì)利潤(rùn)增長(zhǎng)極為不利。

同時(shí)，貨到付款還極易出現(xiàn)退貨問題。很多時(shí)候，消費(fèi)者沒有如期在配送期間出現(xiàn)，導(dǎo)致商品無人簽收，直接做退貨處置，這也給電商發(fā)展增加了不少的成本。而Jumia一邊為消費(fèi)者提供COD選項(xiàng)，一邊不斷與消費(fèi)者建立信任，推出JumiaPay來鼓勵(lì)電子支付。

JumiaPay的電子支付服務(wù)覆蓋尼日利亞、埃及、科特迪瓦、加納、摩洛哥和肯尼亞等非洲六國。2018年，Jumia尼日利亞和埃及站點(diǎn)54%的訂單都是通過JumiaPay支付。

未來，Jumia似乎還打算用JumiaPay來整合其他金融服務(wù)。面對(duì)非洲電商的挑戰(zhàn)，Jumia“見招拆招”，但仍有“硬仗”要打。

競(jìng)爭(zhēng)激烈，亞馬遜、Noon以及中國背景的Kilimall都是Jumia的對(duì)手

2015年至2017年間，至少有264家電商初創(chuàng)公司成立，遍布23個(gè)非洲國家。但是，只有30%的初創(chuàng)公司實(shí)現(xiàn)了盈利。

Jumia是非洲電商最主要的玩家，但它面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手既有來自國際電商巨頭的亞馬遜和速賣通，也有不少專注非洲本地市場(chǎng)的電商玩家：

1）南非的全品類電商Takealot和時(shí)尚類電商Superbalist；

2）尼日利亞的全品類電商平臺(tái)Konga和連接英美線上商店的電商平臺(tái)Mall for Africa；

3）以及中國人在肯尼亞創(chuàng)辦的電商平臺(tái)Kilimall等。而中東電商N(yùn)oon也似乎有拓展非洲市場(chǎng)的念頭。Noon不僅上線了埃及站，據(jù)傳還會(huì)開設(shè)摩洛哥站點(diǎn)。

同時(shí)，JumiaPay 也和M-Pesa、MTN Mobile Money、Orange Money等爭(zhēng)奪移動(dòng)支付市場(chǎng)。2018年，Opera在尼日利亞孵化了移動(dòng)支付公司Opera Pay。OPay在今年7月還獲得了5000萬美元的融資。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，越來越多的玩家進(jìn)入非洲電商市場(chǎng)也并不是一件壞事。玩家對(duì)非洲電商市場(chǎng)的投入也會(huì)進(jìn)一步完善電商生態(tài)圈。

非洲電商不好做，Jumia仍保持強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)

近日，Jumia也發(fā)布了2019年第二季度財(cái)務(wù)報(bào)告，公開了Jumia的運(yùn)營虧損達(dá)6670萬歐元，并指出這是由于實(shí)行股權(quán)激勵(lì)措施，大幅增加了股權(quán)支付的補(bǔ)償支出。

非洲特殊的電商環(huán)境本身就本決定了較高的運(yùn)營成本。盡管存在虧損，但報(bào)告還是表明Jumia保持著強(qiáng)勢(shì)的增長(zhǎng)。

Jumia的強(qiáng)增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力體現(xiàn)在：

1）GMV同比增長(zhǎng)69%，達(dá)2.8億歐元；

2）營收同比增長(zhǎng)58.3%，達(dá)3920萬歐元；

3）毛利潤(rùn)同比增長(zhǎng)93.6%，達(dá)1730萬歐元。

(來源：Jumia Reports Second Quarter 2019 Results)

非洲電商發(fā)展困難重重，但非洲電商滲透率低，市場(chǎng)開發(fā)潛力大。在非洲成長(zhǎng)起來的Jumia，未來是否也有更大的發(fā)展空間以實(shí)現(xiàn)盈利？

（來源： ePanda出海中東）