我們做跨境電商選品時(shí)，可以通過(guò)一些捷徑快速判斷市場(chǎng)情況，進(jìn)行第一輪市場(chǎng)篩選，其中非常有效的一個(gè)維度就是“新品占比”。

一般來(lái)說(shuō)，新品多的市場(chǎng)主要分為兩類(lèi)：

1、像電子、服裝類(lèi)產(chǎn)品更新迭代快的市場(chǎng)；

2、新興的市場(chǎng)?？偟膩?lái)說(shuō)，這兩類(lèi)的市場(chǎng)相對(duì)更加開(kāi)放，新賣(mài)家或新品牌可以進(jìn)入占領(lǐng)坑位。

與之相反，如果市場(chǎng)新品少也有兩種可能：

1、這樣的市場(chǎng)要不就是老化衰退，沒(méi)有新品愿意進(jìn)入。

2、市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)非常穩(wěn)定，產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)更新率低。

衰退期的市場(chǎng)，賣(mài)家通過(guò)研究這類(lèi)市場(chǎng)的變化趨勢(shì)，洞察消費(fèi)者需求轉(zhuǎn)移方向，間接尋找新的市場(chǎng)潛機(jī)；但是如果市場(chǎng)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定導(dǎo)致新品少，這樣的市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻相對(duì)更高。一個(gè)市場(chǎng)新品多少我們直接通過(guò)“新品占比”進(jìn)行量化分析：新品占比可分為“新品數(shù)量占比”和“新品銷(xiāo)量占比”。

首先，我們定義新品占比是一個(gè)產(chǎn)品所在底層類(lèi)目TOP100(銷(xiāo)量前100)Listing中，新品時(shí)間是近6個(gè)月上架的listing：

新品數(shù)量占比指的是TOP100中新listing數(shù)量占總的listing數(shù)量之比；新品銷(xiāo)量占比指的是TOP100中新listing銷(xiāo)量占總的listing銷(xiāo)量之比。

? 為什么將“新品占比”分解成兩個(gè)概念進(jìn)行分析？

因?yàn)橐粋€(gè)市場(chǎng)可能存在新品數(shù)量多、但是新品銷(xiāo)量總和不多，或者新品數(shù)量少、但新品銷(xiāo)量總和多，這樣的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是不一樣的。

? 為什么我們研究產(chǎn)品所在底層類(lèi)目TOP100的數(shù)據(jù)呢？

一般來(lái)說(shuō)，底層類(lèi)目銷(xiāo)量前100名數(shù)據(jù)，反應(yīng)了這個(gè)市場(chǎng)最集中的消費(fèi)數(shù)據(jù)沉淀，代表著一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的“縮影”，不同市場(chǎng)的“縮影”對(duì)比，會(huì)讓我們最高效的判斷不同市場(chǎng)各個(gè)關(guān)鍵維度的差異，也是我們快速找到最適合運(yùn)營(yíng)品類(lèi)的有力手段。

? 為什么我們定義新品是6個(gè)月上架的listing？

新品上架時(shí)間，賣(mài)家可根據(jù)自己目標(biāo)設(shè)置，定義1個(gè)月、2個(gè)月都可以。

如何統(tǒng)計(jì)新品占比

? 查找新品上架時(shí)間

對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，無(wú)法直接在前臺(tái)查看產(chǎn)品上架時(shí)間。如果沒(méi)有亞馬遜市場(chǎng)大數(shù)據(jù)分析工具，可以通過(guò)兩個(gè)方法來(lái)判斷：1、查看產(chǎn)品第一條評(píng)論留評(píng)時(shí)間推斷產(chǎn)品上架時(shí)間，如圖中紅框處，但從評(píng)論時(shí)間預(yù)判產(chǎn)品上架時(shí)間并不準(zhǔn)確，因?yàn)檫@里面有很多變量。2、通過(guò)一些付費(fèi)插件直接查看產(chǎn)品上架時(shí)間，如keepa.? 人工統(tǒng)計(jì)新品占比方法：建立兩張EXCEL表格，第一張表格統(tǒng)計(jì)每一個(gè)產(chǎn)品的上架時(shí)間和銷(xiāo)量，第二張如下圖，將上架時(shí)間分段計(jì)算統(tǒng)計(jì)占比，最后生成柱狀+折線復(fù)合圖便于直觀判斷。如何分析新品占比

在研究產(chǎn)品新品占比時(shí)，我們應(yīng)該將更多的精力放在對(duì)不同市場(chǎng)新品占比數(shù)據(jù)分析對(duì)比中。如果采用人工統(tǒng)計(jì)方式非常耗費(fèi)時(shí)間精力，因?yàn)橐粋€(gè)市場(chǎng)類(lèi)目的一個(gè)維度就需要統(tǒng)計(jì)幾個(gè)小時(shí)，假設(shè)我們還想對(duì)多個(gè)市場(chǎng)多個(gè)維度進(jìn)行分析，那么統(tǒng)計(jì)工作量將非常大?，F(xiàn)在很多賣(mài)家都會(huì)選擇大數(shù)據(jù)工具幫助提高選品分析效率。

比如，我們?cè)?Sorftime PC 端數(shù)據(jù)看板中，只需一分鐘，就可以對(duì)亞馬遜所有類(lèi)目按照的TOP100“新品占比（指新品數(shù)量占比）”維度進(jìn)行降序，快速找到在亞馬遜上新品占比高的市場(chǎng)，如下圖，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)TOP100市場(chǎng)容量14006、近六個(gè)月上架的新品數(shù)量占比45.83%，新品銷(xiāo)量占比33.75%的市場(chǎng)。

?  數(shù)據(jù)看板篩選市場(chǎng)

數(shù)據(jù)來(lái)源：Sorftime  PC端 美國(guó)站

?亞馬遜前臺(tái)市場(chǎng)產(chǎn)品圖

圖片來(lái)源：Amazon

? 產(chǎn)品上架時(shí)間

數(shù)據(jù)來(lái)源：Sorftime  PC端 美國(guó)站

從產(chǎn)品上架時(shí)間我們可以看到，TOP100一共24個(gè)listing，最近6個(gè)月上架的listing11個(gè)，銷(xiāo)量占比33.7%，市場(chǎng)新品表現(xiàn)較好。對(duì)于新賣(mài)家來(lái)說(shuō)，雖然我們希望進(jìn)入一個(gè)新品占比相對(duì)較高的市場(chǎng)，新品占比越高，代表市場(chǎng)新品機(jī)會(huì)越多；但這也有可能意味著該產(chǎn)品更新迭代太快，生命周期不長(zhǎng)，如上圖電子產(chǎn)品，或者一些季節(jié)性商品。

這時(shí)，我們需要根據(jù)自身?xiàng)l件結(jié)合更多市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行判斷，比如，我們繼續(xù)在sorftime數(shù)據(jù)看板中查看該產(chǎn)品新品平均評(píng)價(jià)數(shù)量，判斷自己是否有同樣的資源打造同樣多的評(píng)價(jià)。當(dāng)然一個(gè)市場(chǎng)，sorftime 有二十幾個(gè)數(shù)據(jù)維度幫助賣(mài)家全面了解分析市場(chǎng)情況，想了解的小伙伴可在文末點(diǎn)擊閱讀原文進(jìn)行申請(qǐng)?bào)w驗(yàn)。

下圖是我們?cè)?Sorftime PC 端數(shù)據(jù)看板中按照新品占比這一維度篩選出的另外一個(gè)低新品占比率的底層類(lèi)目市場(chǎng)“水族箱砂石”。可以看到，產(chǎn)品上架時(shí)間銷(xiāo)量柱狀圖主要分布在右側(cè)，左側(cè)最近6個(gè)上架的新listing數(shù)量和銷(xiāo)量都很少，“水族箱砂石”這樣的產(chǎn)品創(chuàng)新變化少、生命周期長(zhǎng)，市場(chǎng)穩(wěn)定，TOP100中一共99個(gè)Listing，最近半年上新的listing一共5個(gè)，銷(xiāo)量占1.3%，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這樣的市場(chǎng)進(jìn)入機(jī)遇少。

（來(lái)源：Sorftime資訊）