亞馬遜平臺又出了一個新功能，這不是一個普通的新功能，這個功能可以直接瞄準競品的listing，直接威脅競爭對手的銷量和流量。

1、一直以來，亞馬遜賣家都為了能搶到同類競爭爆款的流量想破頭皮。尤其是新品，如果能和表現(xiàn)較好的競品在同一頁面，先不說轉化，首先對流量的扶持可以說是明顯。

也因為此，大量賣家為了能蹭流量采用了各種方法，比如刷單關聯(lián)，關聯(lián)詞關聯(lián)，甚至還有一些為了關聯(lián)，還試圖找競品的reviewer測評。還有，很多不熟悉廣告的新賣家還會直接指定競爭對手的Asin來開廣告，當然這是沒有用的。畢竟消費者不可能通過搜索Asin來購買產(chǎn)品。

即使此前在后臺投放自動廣告時，平臺會將產(chǎn)品廣告投放到同類競品下方，但這一過程充滿隨機性，可以說是概率事件。因為賣家沒有權限去指定具體產(chǎn)品，都是平臺根據(jù)系統(tǒng)算法來推送，而具體系統(tǒng)算法估計只有姐夫知道。

2、但現(xiàn)在轉機出現(xiàn)了，亞馬遜后臺出現(xiàn)全新的亞馬遜商品推廣投放功能——“商品投放”。這個新的廣告功能允許賣家將廣告投放到指定ASIN，也就是說，賣家有機會鎖定競爭對手了，也有可能被別人鎖定。

這個消息一出，所有群聊都炸了鍋。賣家知道這個新功能的第一反應并不雀躍。有一位賣家說出大家的顧慮，這個新功能必定會掀起一場市場風波。因為廣告可以投放到其他買家手里，那么同類產(chǎn)品對流量的爭搶將會更加激烈。

原因有兩個。第一，影響賣家購買欲的肯定是價格，隨即而來的價格戰(zhàn)不可避免。然后是listing頁面的對比，一旦新的廣告投放功能開始實行，listing頁面的競爭也會加強。而當短期內(nèi)不能優(yōu)化自己的listing時，就會有買家開始拉低別人的listing質(zhì)量。

3、顧慮雖多，但平臺推出的功能不可能不用。與其等著被別人攻擊，不如先發(fā)制人。先來了解下該廣告功能。這個功能的亮點是產(chǎn)品定位和類目標簽部分。

來看看官方介紹:

不同于賣家們熟悉的基于關鍵詞的手動投放，新上線的商品投放功能是基于商品投放的手動廣告。借助這項功能，在客戶瀏覽與賣家商品類似的特定商品詳情頁或者篩選相關搜索結果時，賣家的產(chǎn)品會更有吸引力。重點來了：賣家還能夠投放單個ASIN或品類，并按品牌、星級評分以及價格進行細分。

那么應該如何操作這個新功能呢？在Product targeting中創(chuàng)建廣告活動頁面，然后賣家可以在“定位”中選擇“手動投放”，選擇可定位到買家搜索的關鍵詞或商品并設置自定義競價。然后在“投放”頁面，賣家會看到顯示“測試版”的商品投放，選擇特定商品、品類、品牌或其他商品功能來定位廣告。

在投放方式上，賣家可以選擇按品類或ASIN投放，也可以組合投放，這兩種投放支持在同一廣告組同時使用。需要注意的是，商品投放的廣告會出現(xiàn)在大多數(shù)商品推廣廣告位，包括搜索結果和商品詳情頁，但不會出現(xiàn)在促銷頁面。

（來源：麥問）