從創(chuàng)建shopify賬戶的準(zhǔn)備工作到shopify的后臺基本設(shè)置，再到shopify的店鋪設(shè)計，我們由淺入深，已經(jīng)跟大家分享了3次shopify的開店教程，那么，今天我們繼續(xù)分享，關(guān)于shopify店鋪類型的選擇。

也就是，在做Shopify的時候，到底店鋪是做成雜貨店，還是利基店的好？Okay，在回答這個問題的時候，我們先來比較兩種店各自的優(yōu)劣勢，并衡量各自的優(yōu)缺點以后，你們會有一個大致方向。最后我也會給到我的建議。

利基店的優(yōu)勢

利基店的目標(biāo)受眾是一群對某個點很有熱氣的用戶。比如，你針對貓咪愛好者建一個店鋪，那么這群受眾對貓咪是很有熱情的。（論粉絲的力量~~）

所以呢，一個Niche的店鋪，

1.你可以迅速打開品牌知名度

利基店能吸引重復(fù)購買客戶，他們的購物行為是非常瘋狂的。在利基店里，他們會認為你的品牌了解他們，你的品牌是他們這個群體中的一份子。

你想想看，如果是雜貨店，客戶到雜貨店看到了一雙貓咪襪子，還看到了手機充電器、手機殼等和貓咪毫不相關(guān)的產(chǎn)品。

那么客戶就不會覺得和你的品牌有什么連結(jié)，他們購買貓咪襪子僅僅只是因為喜歡這雙襪子而已，而不太可能成為重復(fù)購買者。

2.客戶的忠誠價值會更高

因為客戶對這個利基有激情，所以你可以不斷地銷售利基產(chǎn)品給他們。而且，建立售后跟進郵件也更容易。

你可以發(fā)通用的推薦產(chǎn)品郵件給客戶，而不用像雜貨店那樣需要根據(jù)用戶購買的不同產(chǎn)品來設(shè)置不同的郵件。

3.利基店可以輕松積累客戶群

客戶對這個利基抱有激情，所以會不斷從你這里購買產(chǎn)品。如果你能提供相關(guān)產(chǎn)品給喜歡某個利基的受眾，那么你的賺錢之路是會持續(xù)不斷的。

4.選品更容易

因為基于利基來選品的話，產(chǎn)品數(shù)量不會很多。所以，你選品的時候就沒有那么多選擇，就會更加容易。

如果你是做雜貨店，因為品類不限，選品就會要花很長時間。利基店的劣勢

1.利基店很難規(guī)?；?，因為你的受眾太過精準(zhǔn)

假如你開了一個店鋪，賣的產(chǎn)品是有大象元素的。那么，你的產(chǎn)品只能吸引到那些喜歡大象的受眾。

而這些喜歡大象的受眾不一定對有大象元素的產(chǎn)品有激情而產(chǎn)生購買。假設(shè)你的受眾是100萬左右，而會產(chǎn)生購買的受眾不會太多。

在產(chǎn)生購買的受眾里面，可能他們會購買2-3次，客戶的終生價值確實增加了，但是你能提供的產(chǎn)品是有限的，所以針對這群受眾，最終你可能會面臨無產(chǎn)品可賣的情況。

2.利基店很難跨類目經(jīng)營

比如，如果你是賣有大象元素的產(chǎn)品，那么利基店就很難去賣有貓咪元素的產(chǎn)品，因為你的域名可能就是elepphantlovers.com，和貓咪完全不沾邊。

如果你是賣鞋帶的，但是又想賣寵物用品，那么你就要重新開一個店。

3.成本高

因為利基店的受眾是有激情的，所以利基店能賺錢。但是，你想想，如果你的店鋪是賣大象元素產(chǎn)品的，那么可能需要一個人專門管理你的店鋪。

如果你開了一個狗用品店，就要另外一個人來打理店鋪，重新購買域名、插件等，成本就會增加。

4. 你很難測品

大家都知道選品是非常難的，那么你在調(diào)研一個niche的時候，其實是花了很多的時間，但是大家有沒有想過，你花了很多時間，你怎么能保證你所選的產(chǎn)品到時候會成功？

也就是說，你很可能一開始選Niche，專注在一個垂直領(lǐng)域來做，花了很多時間，但是反而在后面營銷的時候，你會發(fā)現(xiàn)，這個產(chǎn)品不受用戶的喜歡，或者廣告成本非常大

這個時候Niche的局限性就來了，而General的店鋪就不存在這個問題，那個產(chǎn)品測試不行，那就換，直到選出Winning ads，并在此基礎(chǔ)上擴量下面再來看看雜貨店的優(yōu)劣勢。

雜貨店的優(yōu)勢

1.雜貨店不限品類

雜貨店就是不限品類，什么都可以賣，比如你可以賣印有貓咪圖案的襪子，你可以賣帶大象圖案的T恤，還可以賣手機支架。。。。。。

2.雜貨店很容易規(guī)?；?/strong>

你的產(chǎn)品是不受限制的，不用擔(dān)心要迎合某類受眾或利基的口味，因為你的受眾是所有人。當(dāng)然，雜貨店在無形中降低了你的品牌價值。

我的意思是雜貨店會對轉(zhuǎn)化率有影響，根據(jù)我的經(jīng)驗，利基店的轉(zhuǎn)化率普遍比雜貨店的要高出1%-5%，因為對某個事物有激情的受眾更傾向于從利基店里購買產(chǎn)品。不過，雜貨店確實流量會比較大。

3.成本低

因為你不用為不同領(lǐng)域的產(chǎn)品創(chuàng)建新店鋪，也就不需要雇傭別人打理不同店鋪了。而利基店就需要創(chuàng)建不同的店鋪售賣不同利基的產(chǎn)品。

4.在建店鋪的過程中就能獲得訂單

你可以上傳很多產(chǎn)品到雜貨店里，然后開始做廣告。所以在你不斷上傳產(chǎn)品的過程中，廣告為你店鋪帶來訂單。

訂單帶來的收入又可以重新投入到廣告中。而且，因為你的產(chǎn)品很多，所以你測試的空間很大，比如你可以測試不同的受眾。

但是如果做的是利基店，假設(shè)你做的是有關(guān)大象元素產(chǎn)品的利基店，你可能會發(fā)現(xiàn)根本賺不到錢，那么你之前所有的投入與努力幾乎都白費了。

那么就要重新開一個店去嘗試別的產(chǎn)品。

5.很方便跨類目經(jīng)營

雜貨店里可以賣利基產(chǎn)品，但是利基店里不能把產(chǎn)品賣雜。你可以測試不同的受眾，看看哪個效果最好。

可能很多大賣都沒有說過這樣一件事：我們會有雜貨店，通過雜貨店來測試看哪些產(chǎn)品賺錢。

如果測試結(jié)束以后，有些產(chǎn)品賺了足夠多的錢，我們就會把這些產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到利基店里去賣，以提高轉(zhuǎn)化率。雜貨店的劣勢

1.很難建立客戶忠誠度

如果你什么都賣，那么客戶會很難忠誠于你的店鋪。用戶更傾向于被利基店吸引。

如果你的目標(biāo)受眾是喜歡大象的受眾，你的店鋪地址是：

elephantlovers.com,

你賣的是有大象元素的產(chǎn)品，那么會有更多買家購買你的產(chǎn)品，因為他們會認為你的品牌就是他們這個群體的一份子。

2.雜貨店的轉(zhuǎn)化率更低

如果你的Ins或FB頁面不是針對某個具體利基的，那么雜貨店的轉(zhuǎn)化率一般都比利基店的轉(zhuǎn)化率要低。

什么意思呢？打個比方

假設(shè)你的店鋪名稱是cool store, 那么你的廣告就不要在facebook上的cool store主頁了，而要在比如cat store這個主頁上做廣告，用戶在cat store主頁上點擊了你的廣告以后，就會打開你coolstore.com的店鋪網(wǎng)站了。

也就是說，你的店鋪可以是雜貨店，但是你的facebook主頁必須要針對具體利基。

3.雜貨店很難建立售后跟進郵件

如果客戶購買了貓咪襪子，那就不能在售后跟進郵件里面推薦手機支架等不相關(guān)產(chǎn)品，因為這樣對客戶來說毫無意義。所以對雜貨店來說就要做得更細致一點。

比如，我們可以在sendlane里面設(shè)置產(chǎn)品標(biāo)簽，如果有人購買了貓咪襪子，如果你設(shè)置了貓咪標(biāo)簽，那么客戶會收到有關(guān)貓咪產(chǎn)品的郵件。

如果客戶購買了有關(guān)蘋果手機的產(chǎn)品，那么客戶會收到有關(guān)蘋果手機其他產(chǎn)品的郵件。但是利基店不一樣，建立售后跟進郵件就很簡單。

比如，你的店鋪是賣大象元素的產(chǎn)品，那么你的郵件里面自然推薦的就是相關(guān)的產(chǎn)品。所以就不需要針對不同用戶群體設(shè)置不同的跟進郵件。

所以，就這一點而言，利基店能節(jié)約很多時間，而且利潤也高。你要知道，大概30%-40%的利潤都將來自于郵件營銷，所以郵件營銷非常重要。

雜貨店和利基店都有各自的優(yōu)劣勢

到底應(yīng)該做哪種？

我的建議是，從雜貨店開始，因為雜貨店的靈活度很高。（你可以再看一下我對Niche劣勢發(fā)分析，特別是第四點，先General，然后在通過廣告迅速測品，然后在找出niche的領(lǐng)域）

你可以向所有受眾做廣告，然后根據(jù)廣告表現(xiàn)總結(jié)哪種產(chǎn)品能賺錢。

而且，我們可以學(xué)習(xí)建立各種不同的售后跟進郵件，看看哪種郵件的轉(zhuǎn)化率最好。

如果你設(shè)置了sendlace漏斗，如果你想移到一家利基店鋪里面，就可以把那些郵件也移過去，操作非常簡單。

下面我們來看看2家做得不錯的店鋪：一個利基店，一個雜貨店。

利基店：

鏈接地址：https://twostupidcats.com

這家店跨了很多類目，比如配件、服飾、手機殼、家裝、電子產(chǎn)品等，但是所有產(chǎn)品都有貓咪元素，目標(biāo)受眾就是那些喜歡貓咪的用戶。雜貨店：

鏈接地址：https://shop.thegadgetflow.com

點擊所有產(chǎn)品，你就會看到這個店的產(chǎn)品很雜，有手表、手機殼、咖啡杯、移動電源、背包等各種品類的普通產(chǎn)品。

點擊Collections可以看到，他們賣多種類目的產(chǎn)品：這種店是我建議你們首先嘗試的，因為我們可以通過廣告找到最合適的受眾。

而且這種店不僅適合新手，也適合有開店經(jīng)驗的老手，因為這種店很容易規(guī)?；?，不過記住要正確設(shè)置好sendlane, 把后續(xù)的郵件營銷做好。

（來源：小北的夢囈）