今天還是一個主要圍繞選品的方面的問題。為什么還是圍繞選品這塊來說呢，是因?yàn)樵趤嗰R遜中有一句話叫做“七分靠選品，三分靠運(yùn)營”，所以說在亞馬遜運(yùn)營中，我們可以知道的就是選品是非常至關(guān)重要的，更是影響我們店鋪銷量以及營業(yè)額的關(guān)鍵所在。

一方面選品重要，另一方面，我們很多賣家在選品過程中往往是選品失敗，選很多的產(chǎn)品，發(fā)了很多很多的貨，結(jié)果都滯留在了FBA的倉庫里，投入了不少的錢，最后卻不好銷售。所以說在這里我們繼續(xù)圍繞著新品的話題來給大家做一個知識普及，關(guān)于選品這一塊，我覺得如果我們想要選品成功的話，那我們可以采用之前關(guān)于選品的這一塊兒的方法：Best Sellers選品法，店鋪復(fù)制法等等這些。

在今天講選品除Best Sellers選品法，店鋪復(fù)制法等等這些的選品方法之外，那么在產(chǎn)品的把握上。我們賣家應(yīng)該怎么去把握呢？在選品這個問題上我都特別強(qiáng)調(diào)一個問題，那就是剛需產(chǎn)品。那么為什么要選擇剛需產(chǎn)品，也就是意味著我們怎么去理解剛需選品，其實(shí)每個賣家都會對這個或多或少會有一種疑慮，那么什么叫做剛需選品？具體來說，有些賣家可能會問，那衣服我們每天出門的時候都要穿著的衣服，是不是屬于剛需產(chǎn)品？說實(shí)話在我的定義里邊，我并沒有把衣服當(dāng)做剛需產(chǎn)品。為什么這樣呢？

因?yàn)槲依斫獾膭傂璁a(chǎn)品更多地考慮了消費(fèi)者的和賣家雙方的要素。那么從消費(fèi)者的角度來說，當(dāng)然你出門必須穿衣服，這個自然屬于剛性需求的一個產(chǎn)品，但是我們每個人在衣服的選擇上會有不同的追求，例如款式，顏色，外觀，審美等等這些外在條件。而這些外在的要素呢，讓賣家處理起來就會比較的被動，也就意味著一個賣家需要準(zhǔn)備很多很多的SKU，才有可能滿足其中一個買家的需求，所以對于這種產(chǎn)品，我并不把它歸結(jié)為剛需產(chǎn)品。

那么對于剛需產(chǎn)品的定義，是用戶對產(chǎn)品的功能性需求大于用戶對產(chǎn)品的外觀，顏色，款式，尺碼等所有的外在要素的。為什么要這樣定義的，我們可以想一下，當(dāng)每個人在買服裝的時候，你會有各種各樣的選擇，但是我們換一個角度來想，如果你作為一個買家買螺絲刀的，或者說你作為一個消費(fèi)者，你去買螺絲刀的，你會是怎樣的一種心情？那么對于螺絲刀需要的是它的功能。我僅僅是需要去擰的一個螺絲的，所以我會自己去買螺絲刀，或者是讓朋友讓同事去幫我買一個螺絲刀，那么再買這個的過程中，你會發(fā)現(xiàn)你只需要告訴你的同事，告訴你的朋友去幫我買一把螺絲刀。當(dāng)然這里面會涉及一個螺絲的大小。但如果我買的是一個螺絲刀的套裝，那所有的螺絲刀大小都會包含在內(nèi)，這個時候這個螺絲刀就滿足于我們當(dāng)下的一種需求。

但是你想一下你會讓你朋友在購買產(chǎn)品的同時你會告訴他幫我買一個粉紅色的螺絲刀？因?yàn)槲蚁矚g粉紅色，不要買黑色的，我不喜歡黑色，會這樣交代嗎？事實(shí)證明你是不會的。因?yàn)閷τ诼萁z刀這個產(chǎn)品，我們追求的是它能夠滿足我們的需求，他能夠解決我們功能方面的問題，至于它的顏色，外觀，款式，這些我們都是不在意的。但是服裝就恰恰相反。

那是否如我們所說服裝就不能作為我們一個選品的方向呢，也并不是這么理解的，畢竟有一些賣家做的產(chǎn)品就是服裝，同時做的也是非常的不錯，但是對于這種情況我們該怎么去解決呢？我們應(yīng)該有這樣的一個方向去考慮，在服裝里面，相對的時裝會有各種的顏色。但是我們做一項戶外的服裝的時候，比如說戶外的防風(fēng)衣，那這個時候他的款式和顏色。就會比較少一些選擇，那么如果讓我去運(yùn)營服裝這一塊兒，那我寧愿去選擇戶外防風(fēng)衣這一塊兒，而不會選擇時裝，因?yàn)闀r裝會涉及到很多方面的個性化?？钍交蛘哳伾?，或者流行風(fēng)等等這些。但是戶外防風(fēng)衣這類的偏向于功能性的這種服裝，相對來說消費(fèi)者的選擇也就會簡單一些，所以說，這是我們在選片的時候應(yīng)該考慮的一些要素。以上的話就是關(guān)于選品其中一種思路，就是說我們在選品時候選擇可以解決客戶問題的剛需產(chǎn)品，之后會給大家介紹另外兩種選品思路。