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亞馬遜新手賣(mài)家該如何做好一款產(chǎn)品?

亞馬遜新手賣(mài)家該如何做好一款產(chǎn)品?

對(duì)于店鋪而言,店鋪里諸多的產(chǎn)品如何銷(xiāo)售出去是個(gè)問(wèn)題,但是俗話(huà)說(shuō)“做全不如做細(xì)”,全部賣(mài)出倒不如先做好一款精品,可謂是兵馬未動(dòng),糧草先行,做亞馬遜亦是如此,在選擇一款產(chǎn)品上架時(shí),必先做好前期的調(diào)研準(zhǔn)備,無(wú)論是市場(chǎng)調(diào)查、還是listing優(yōu)化、推廣計(jì)劃等等,都要面面俱到。

那么在幫助新品進(jìn)行快速成長(zhǎng)之前,應(yīng)該做好哪些準(zhǔn)備和規(guī)劃呢?許多賣(mài)家大致了解,在幫助新品快速成長(zhǎng)前,需做市場(chǎng)調(diào)查、推廣計(jì)劃等工作,但具體如何操作,尚不清楚。新品的前期準(zhǔn)備工作分成了兩大部分,讓賣(mài)家在準(zhǔn)備階段有著更為清晰的思路。

在亞馬遜上幫助新品快速成長(zhǎng)之前,主要分成三個(gè)步驟:

第一步:市場(chǎng)調(diào)研及模擬競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成長(zhǎng)軌跡。細(xì)節(jié)調(diào)研的內(nèi)容就不詳細(xì)展開(kāi)講了,這一步主要的工作是要預(yù)估該產(chǎn)品的成長(zhǎng)曲線(xiàn)以便制定可行的推廣計(jì)劃。

第二步:梳理產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。習(xí)慣性地不斷拆和裝每一個(gè)準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)的SKU,從產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)原理、生產(chǎn)工藝到原材料都有一個(gè)比較深入的挖掘,再將了解過(guò)程的內(nèi)容變成產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。

第三步:鎖定關(guān)鍵詞。通過(guò)大量工具對(duì)關(guān)鍵字進(jìn)行排查及篩選,將匹配度最高的關(guān)鍵詞優(yōu)先放進(jìn)SKU最終頁(yè)的link里面,剩余的關(guān)鍵詞依次放進(jìn)產(chǎn)品標(biāo)題、賣(mài)點(diǎn)及詳情內(nèi)。

作為新手賣(mài)家,在創(chuàng)建Listing前就應(yīng)該想好如何優(yōu)化,從而使Listing一經(jīng)發(fā)布就能夠具備先天優(yōu)勢(shì)。亞馬遜針對(duì)新品期雖然有3個(gè)月,但是流量一般都集中在最前面兩個(gè)星期,所以產(chǎn)品在上架前,為了不浪費(fèi)新品流量,主打的核心產(chǎn)品需要精心準(zhǔn)備好文案和圖片,再去上傳,不要隨意上架或者等到上架后再優(yōu)化,這樣直接浪費(fèi)了新品流量。

那么,賣(mài)家應(yīng)該如何上架一款新品從而把握好新品流量?

新品上架,就意味著所有環(huán)節(jié)都要做到近乎完美,才有可能打造出一個(gè)成功的listing。

前期運(yùn)營(yíng)需要側(cè)重于:提高曝光量。從關(guān)鍵詞、廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)等方面入手吸引更多的流量。

在新品扶持的黃金期,我想大家都需要做好這幾步:

1)對(duì)規(guī)則的了解和充分利用:

“知己知彼,才能百戰(zhàn)不殆”。

了解亞馬遜政策規(guī)則,了解目標(biāo)站點(diǎn)的文化習(xí)慣和產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的目標(biāo)人群,指定銷(xiāo)售目標(biāo),預(yù)售成本,銷(xiāo)售方案,并熟悉并掌握亞馬遜后臺(tái)操作,各種運(yùn)營(yíng)工作日常的熟悉。

2)產(chǎn)品和思想上的準(zhǔn)備充分:

“兵馬未動(dòng),糧草先行”。

在選擇一款產(chǎn)品上架時(shí),必先做好前期的調(diào)研準(zhǔn)備,無(wú)論是市場(chǎng)調(diào)查、還是listing優(yōu)化、推廣計(jì)劃等等。一個(gè)新品(選品時(shí))在上架之前必須嚴(yán)格的過(guò)質(zhì)量關(guān)、痛點(diǎn)分析、改進(jìn)優(yōu)化等;其次,上架時(shí)(創(chuàng)建listing)就是需要在標(biāo)題,關(guān)鍵字,圖片宣傳,賣(mài)點(diǎn)分析等上做好充分的準(zhǔn)備,確保以最佳的姿態(tài)一次性展示,而不是想著賣(mài)著再慢慢修修補(bǔ)補(bǔ),那樣就浪費(fèi)了。一句話(huà):沒(méi)有充分的準(zhǔn)備,不是最佳的姿態(tài),不要草率上架。

具體到listing成敗的幾個(gè)基礎(chǔ)點(diǎn):

①標(biāo)題:(相當(dāng)于“勾魂散”,產(chǎn)品的精華濃縮的焦點(diǎn),起到最佳的吸引眼球的作用)

標(biāo)題權(quán)重是從左到右依次遞減,核心關(guān)鍵詞在前,品牌在中,賣(mài)點(diǎn)在后。具體標(biāo)題怎么寫(xiě),很多賣(mài)家也有自己的心得和模式。

②關(guān)鍵詞:(相當(dāng)于“鎖”,客戶(hù)通過(guò)“鎖”尋覓“鑰匙”,匹配的很多,你的是否是她尋覓的心愛(ài)“鑰匙”)

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