8月10日消息，天貓國(guó)際日前正式推出“海外專屬店”業(yè)務(wù)，向明星、達(dá)人開(kāi)放天貓國(guó)際的進(jìn)口貨品能力和跨境供應(yīng)鏈能力，為明星、達(dá)人打造線上專屬店鋪。景甜和李湘的海外專屬店也同日上線。

（天貓店鋪截圖）

與淘寶之前的“啟明星計(jì)劃”不同，原先直播帶貨模式下作為平臺(tái)撮合達(dá)人和商家合作，達(dá)人通過(guò)推薦商品賺取推廣傭金。而專屬店是天貓國(guó)際和明星、達(dá)人進(jìn)行分銷的合作渠道。明星、達(dá)人是生意的主體，但只需負(fù)責(zé)內(nèi)容創(chuàng)作與選品導(dǎo)購(gòu)，店鋪的運(yùn)營(yíng)還可以引入第三方服務(wù)商來(lái)負(fù)責(zé)。

但是，兩者的本質(zhì)都是借助明星等KOL的流量，拓寬消費(fèi)群體，精確觸達(dá)特定的粉絲群體。并且，由于粉絲的忠誠(chéng)度較高并且有“愛(ài)屋及烏”的心態(tài)，明星帶貨可較大程度保證流量的高轉(zhuǎn)化率。另外，據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，“618”期間用戶最關(guān)注商品的正品保障情況，占比達(dá)到53.4%。

顯然，與本土的商品不一樣的是，消費(fèi)者會(huì)下意識(shí)認(rèn)為海外商品更容易出現(xiàn)非正品的情況，明星通過(guò)其海外專屬店和粉絲交流互動(dòng)，種草日常自用品，讓粉絲參與到明星的生活中，拉近了明星與粉絲的距離。而明星本身代表了較高的生活水平，他們的海外專屬店可以提升消費(fèi)者尤其是粉絲的信任感。

值得注意的是，有數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)追星族超5億,36%追星族表示愿意為愛(ài)豆每個(gè)月花100-500元，年市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)900億。且追星群體呈年輕化趨勢(shì)，95后中有50.82%追星族，近7成00后認(rèn)為自己是追星族。學(xué)生黨是追星族中當(dāng)之無(wú)愧的主力軍，占比超五成。

此前，小紅書(shū)的范冰冰引起的“種草”狂歡早就印證了明星令人嘆為觀止的帶貨能力。這就意味著天貓國(guó)際可以借助粉絲經(jīng)濟(jì)來(lái)打造海外品牌的爆款，從而借此增強(qiáng)自身與海外品牌的議價(jià)能力，吸引更多優(yōu)秀海外品牌，最終打造交易閉環(huán)。

同時(shí)，在天貓國(guó)際押寶粉絲經(jīng)濟(jì)的背后，還有阿里文娛作為國(guó)內(nèi)文娛影視宣發(fā)的第一核心陣地，擁有著豐富的明星資源，能夠源源不斷地為天貓國(guó)際明星店輸血，持續(xù)提供明星IP。這正是名副其實(shí)的“肥水不流外人田”。

但小編還注意到比較有趣的一點(diǎn)是，同日上線的景甜、李湘海外專屬店的粉絲數(shù)相差較大。截止到8月9日15:00，景甜的海外專屬店粉絲數(shù)高達(dá)15279，而李湘僅有2616。兩者粉絲數(shù)懸殊的背后是不是提醒天貓國(guó)際在選擇明星時(shí)，要先調(diào)研明星粉絲的消費(fèi)能力。

另外，盡管天貓國(guó)際向明星“借”流量，可以在短時(shí)間帶來(lái)較高的曝光率，但是ROI（投資回報(bào)率）也是天貓國(guó)際必須要重視的指標(biāo)，因?yàn)椤敖琛泵餍堑牧髁烤鸵馕吨鵂I(yíng)銷費(fèi)用的“不菲”，到底能帶來(lái)多大的回報(bào)率還需長(zhǎng)期觀察。

小編發(fā)現(xiàn)，天貓國(guó)際如今不再“被動(dòng)”充當(dāng)購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)的角色，而是開(kāi)始聯(lián)合淘寶直播和明星跨渠道營(yíng)銷，其在3月也透露過(guò)，2019年要與與淘寶直播、微博、小紅書(shū)等多渠道聯(lián)合，擴(kuò)寬內(nèi)容觸達(dá)渠道，與多機(jī)構(gòu)建立達(dá)人機(jī)制，為全球品牌打造內(nèi)容化營(yíng)銷陣地。

但是批量明星入駐背后亦有隱憂，參考小紅書(shū)最近轟轟烈烈的“下架風(fēng)波”，天貓國(guó)際欲借內(nèi)容營(yíng)銷尋找新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，必須要重視內(nèi)容生態(tài)環(huán)境的治理。當(dāng)明星接的各種商家推廣“泛濫成災(zāi)”時(shí)，平臺(tái)與KOL聯(lián)合的選品制度是否會(huì)引來(lái)直播種草泛濫，以致口碑崩塌，依然是個(gè)考驗(yàn)。

（來(lái)源：電商報(bào)）