亞馬遜賣家一般在什么情況下會(huì)選擇進(jìn)行秒殺？如何配合我們的打法？又如何將秒殺利益最大化？

首先我們先要知道秒殺會(huì)對(duì)我們的listing造成什么樣的影響，是否會(huì)提高listing權(quán)重與搜索結(jié)果排名。亞馬遜秒殺分為三類：LD,BD,DOTD。

1）LD以前是持續(xù)6小時(shí)，近期更新后可持續(xù)一星期；

2）BD則是可以兩周都掛在Deal頁面；

3）DOTD就是最大力度的秒殺，時(shí)效為一天，處在Deal頁面的最前面一排，獲得的曝光大，帶來的銷售也就更高。

Deal最直接帶來的就是大量的曝光以及大量的銷量，最直接的影響就是短時(shí)間提高我們的類目排名。

那么秒殺怎么幫助提高關(guān)鍵詞排名？

當(dāng)你報(bào)秒殺后，你在搜索結(jié)果中是有明顯標(biāo)識(shí)的，如果有買家被你這個(gè)吸引所購買了產(chǎn)品，其實(shí)也間接提高了我們的關(guān)鍵詞排名。 

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我們一般選擇進(jìn)行秒殺有三種情況：

1、短時(shí)間幫助產(chǎn)品沖一下排名；

2、進(jìn)行清倉；

3、在排名靠前的情況下，報(bào)秒殺沖銷量，搶占Best Seller。

而三種秒殺的報(bào)名難度也是不同的，其中DOTD是最難報(bào)的，所以大部分情況下我們選擇LD和BD，BD可以通過招商經(jīng)理以及亞馬遜邀請(qǐng)進(jìn)行申報(bào)。LD只能通過亞馬遜邀請(qǐng)，無法通過招商經(jīng)理申報(bào)。

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我們?cè)谏陥?bào)秒殺庫存時(shí)，可以不定那么高的數(shù)量，只需要保證不會(huì)那么快被秒完。

因?yàn)槲覀兦芭_(tái)在秒殺時(shí)會(huì)有秒殺進(jìn)度條，我們將進(jìn)度條維持在70%-80%之間，可以更好的提高銷售。其次我們做秒殺時(shí)一定要保證最大力度的折扣，否則報(bào)了秒殺之后的銷量只會(huì)比平常好一點(diǎn)點(diǎn)。03

秒殺結(jié)束后一定要認(rèn)真分析觀察后面兩天的廣告情況，如果曝光漲了，訂單沒有發(fā)生變化，那就可以及時(shí)刷一些單保證轉(zhuǎn)化率。

那么我們?nèi)绾畏蟻嗰R遜的秒殺資格？

1.Best Deal（簡稱BD）

持續(xù)兩星期的、性價(jià)比最高的秒殺，賣家可免費(fèi)申請(qǐng)。

申請(qǐng)條件：

● 評(píng)分3星以上

● 參加時(shí)需要現(xiàn)在價(jià)格的8.5折或更低

● 使用FBA

● Review數(shù)大于10

● 每月最多報(bào)名2次

報(bào)名方式：跟招商經(jīng)理申請(qǐng)。BD的申請(qǐng)相對(duì)容易，基本上一個(gè)普通的招商經(jīng)理都有這個(gè)權(quán)限。

溫馨提示：BD報(bào)名成功后，不要立馬改價(jià)格?？梢栽贐D開始的前一天或者前兩個(gè)小時(shí)再把價(jià)格改成活動(dòng)價(jià)。2.Lighting Deal（簡稱LD）

就是我們常說的閃電秒殺，LD以前是持續(xù)6小時(shí)，近期更新后可持續(xù)一星期，每個(gè)ASIN一般收取150美金傭金。買家可在前臺(tái)看到秒殺時(shí)間的進(jìn)度條，加強(qiáng)買家購買的緊迫性

申請(qǐng)條件：

● 電子、辦公、家裝產(chǎn)品要求10個(gè)Review以上

● 評(píng)分3.5星以上

● 使用FBA

● 新品轉(zhuǎn)化率比較高的話，也有被抓取或推薦的概率

● 每月最多報(bào)名1次

報(bào)名方式：

①當(dāng)后臺(tái)出現(xiàn)lighting Deals的推薦時(shí)可在后臺(tái)報(bào)名

②通過招商經(jīng)理申請(qǐng)

溫馨提示：LD開始前25小時(shí)取消活動(dòng)不會(huì)被扣費(fèi)；在LD開始前，如果你的listing出現(xiàn)問題，你的LD則會(huì)被亞馬遜取消（例活動(dòng)開始前，庫存數(shù)量小于促銷數(shù)量）。3.Deal of the Day（簡稱DOTD）

被稱之為亞馬遜秒殺王中王、流量之王，其珍貴程度可見一斑。DOTD也是最難申請(qǐng)的，每天只有2-4個(gè)廣告位，因此它的流量不言而喻，更實(shí)惠的是它不收取費(fèi)用。

申請(qǐng)方式：需要通過賬號(hào)的客戶經(jīng)理幫你申報(bào)，且條件嚴(yán)苛；根據(jù)品類不同，要求略有不同。

溫馨提示：

DD除了申報(bào)難度大之外，對(duì)庫存的要求也很高，需要你壓一大批貨過去。那么就會(huì)出現(xiàn)資金占用，或者說賬戶在DD開始前出現(xiàn)差錯(cuò)，DD被取消、庫存積壓的問題。

因此，要保持與客戶經(jīng)理的聯(lián)系，降低風(fēng)險(xiǎn)，才能安穩(wěn)的迎接DOTD。

希望各位賣家們都能好好利用秒殺功能，實(shí)現(xiàn)單量大幅度上漲。

（來源：闖盟跨境電商）