下半年來臨，各位賣家即將引來返校季、萬圣節(jié)、感恩節(jié)、黑色星期五、網(wǎng)購星期一、圣誕節(jié)等黃金周期。作為跨境電商行業(yè)的賣家，最發(fā)愁的就是獲取流量和迅速出單了。目前傳統(tǒng)電商平臺競爭十分激烈，血海一片，早已到了白熱化的程度。因此，不少賣家把眼光轉(zhuǎn)向了新興平臺，試圖找到新的突破口。美國游戲社交電商平臺Tophatter便是諸多賣家的選擇之一。作為顛覆傳統(tǒng)的閃拍平臺，Tophatter強勢依托90秒極速閃拍模式和精準的數(shù)據(jù)算法體系，為消費者提供新鮮的游戲購物體驗，同時，也為賣家提供了一片新的跨境藍海。

（一）有哪些新政策的調(diào)整？

立足于平臺長遠發(fā)展和賣家利益，Tophatter近期正式發(fā)布一系列重磅級“戰(zhàn)略調(diào)整”，想爆單，so easy！現(xiàn)在入駐，還來得及。

傭金降至9%，讓利賣家優(yōu)化產(chǎn)品

1）入駐Tophatter不需要任何入駐費和年費，賣家只需承擔平臺傭金和運營費用。

2）在此背景下，Tophatter希望能夠扶持更多優(yōu)質(zhì)賣家走得更遠、更長，推出親民政策，只要賣家賬戶表現(xiàn)好，傭金最低9%，回款周期也將相應(yīng)縮短至15天，即一個月放款兩次。

3）賣家可自定義起拍價和保底價，你的拍賣你做主

平臺全面賦能賣家，由原來所有商品一美金起拍轉(zhuǎn)變?yōu)橘u家自定義起拍價，除此之外，賣家還可以設(shè)定保底價，低于保底價不成交。賣家還可以根據(jù)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化表現(xiàn)，設(shè)定產(chǎn)品展示的不同時段，大大有利于提升轉(zhuǎn)化率，提高成交價。

4）目前推廣成本、人力成本、采購成本、運費成本都在為旺季發(fā)力，Tophatter將助力賣家獲取更多站內(nèi)流量，給與一口價模塊支持，更多曝光、更高轉(zhuǎn)化。Tophatter認為，只有讓真正優(yōu)質(zhì)的賣家贏了，平臺才是真的贏了。

5）基于“共贏”理念，Tophatter已推出全新Campaign工具，允許賣家針對競拍和一口價兩種模式進行信息化及數(shù)據(jù)管理，通過分類積累，更好地找出運營的痛點問題，實現(xiàn)更大盈利。

6）下半年的Q3、Q4旺季，機遇接踵而至，平臺玩法不斷優(yōu)化，近期平臺單量和流量雙雙飆升，預(yù)計下半年會有一次爆發(fā)。抓住閃拍機遇，就趁現(xiàn)在！現(xiàn)在入駐，可以先銷售后審核，當天入駐確認條款后即可出單。你的流量你做主，下半年和Tophatter一起打造雙贏旺季吧！（二）怎么入駐Tophatter？可以分享一下

1）注冊遇到機器人檢測怎么辦?

方法一：開啟FQ即可解決問題，驗證即可

方法二：cn.tophatter.com登陸即可2）開店需要哪些材料呢？

不支持個人賣家開店

公司入駐，對應(yīng)派安盈（p卡收款）

提交其他平臺店鋪流水，具體注冊郵件可見

上架500+產(chǎn)品開始出售

先出售，后審核，周期為一個月

具體如下：

1. 營業(yè)執(zhí)照

2. 在有效期內(nèi)的法人身份證正反面

3. 其他平臺的店鋪鏈接和后臺賬戶表現(xiàn)截圖

4. Payoneer或者Worldfirst收款賬戶

(1).請?zhí)峁┕緺I業(yè)執(zhí)照及法人身份證正反面的掃描件

(2).請在Tophatter賬戶中綁定Payoneer或WorldFirst賬戶，要求支付賬戶的信息與公司營業(yè)執(zhí)照及法人的信息一致

(3).請?zhí)峁┡c申請類目相符的其他平臺經(jīng)營的店鋪鏈接、店鋪后臺截圖（須包括店鋪總體評分、銷售業(yè)績、訂單數(shù)量、配送表現(xiàn)和用戶反饋等業(yè)績信息), 每張截圖必須同時包含店鋪名稱和網(wǎng)址

一個公司只能開一個店鋪

沒有年費和入駐費，全品類10%—15%

3）有哪些類目可以做？

平臺實行universal terms（通用條款），審核通過后可銷售所有品類，包括：電子類、珠寶類、服裝類、飾品類、家居類、玩具類等（Fine Jewelery和Branded bags除外，需要相關(guān)資質(zhì)證書跟客戶經(jīng)理申請）

4）平臺支持的收款方式有哪些？

國內(nèi)的賣家支持 Payoneer或者Worldfirst兩種支付方式。

請注意：

1. 收款人必須和營業(yè)執(zhí)照法人一致；

2. 收款銀行須是國內(nèi)銀行。

5）平臺的放款周期是多久？

新賣家是60天，3個月后會根據(jù)賬戶表現(xiàn)進行賣家層級考核，頂級賣家（TOP CHOICE）為15天，即一個月2次放款。

6）平臺物流要求如何？

最遲5天發(fā)貨，2天內(nèi)上網(wǎng)，14到20天內(nèi)妥投。美國地區(qū)的訂單必須有全程追蹤信息，其他地區(qū)可使用平臺認可的物流服務(wù)商！所有國內(nèi)和國際貨件都必須附帶有效的追蹤信息，除美國以外其他國家現(xiàn)支持半程追蹤物流運送，物流商包括：China Post，e郵寶，和UBI。賣方必須將物品標記為已發(fā)貨并輸入有效的追蹤信息。跟蹤信息將自動發(fā)送給買方，以便他們可以跟蹤包裹的進度。跟蹤包裹的能力對于顧客維系非常重要。

7）支持哪些ERP？

平臺已經(jīng)與馬幫、店小秘、賽盒、易倉、通途和普源對接，其中馬幫和店小秘可以處理訂單和刊登，其他的ERP暫時只能進行訂單管理。

8）平臺如何收費以及傭金制度

1. 拍賣安排費競拍 Scheduling Fee:由賣家自行設(shè)置的單個產(chǎn)品競拍價格，只要被系統(tǒng)選中被安排拍賣的產(chǎn)品則收取該費用，流拍的情況也包括在內(nèi)

2. 訂單傭金 Commission Fee: 只有買家付款訂單需要支付傭金，按照訂單實際金額（產(chǎn)品價格+運費）的9%收取

3. 收取手續(xù)費Processing Fee: 在釋放款項之前，需要代扣收款手續(xù)費。此費用所有品類一致，均為2.9%+$0.3。

9）如何注冊和刊登產(chǎn)品？

注冊具體步驟如下↓

第一步：登錄TOPHATTER入駐頁面， 并點擊右上角Apply to Sell第二步：在出現(xiàn)的頁面中點擊Sign Up注冊賬號。

注冊郵箱須是常用郵箱，我們會通過郵箱聯(lián)系您。

注冊賬號時不要求設(shè)置密碼，您的注冊郵箱會收到有臨時密碼的郵件。如果沒有收到郵件，請點擊忘記密碼并查看注冊郵箱。第三步：出現(xiàn)Business and Contact Information界面，告知您的公司情況。

手機號碼務(wù)必填寫正確，以便我們能及時聯(lián)系到您。

Referral code 填寫參與活動的對應(yīng)碼，如果不知道可以填101該步驟完成后，會出現(xiàn)以下界面，顯示 Contact Information已完成。第四步：點擊Add Products上傳產(chǎn)品也可以批量上架：

Target Price只影響一口價 (Buy Now) 訂單的價格，一口價訂單的最低成交額為您設(shè)置的Target Price，根據(jù)實際情況每單成交價會有所增加；Target Price對拍賣訂單的成交價沒有任何影響。

Target price=產(chǎn)品成本+運營成本+合理利潤 (不包含運費，毛利建議按15%左右或行業(yè)平均計算)第五步：確認銷售條款，記得設(shè)置daily budget并勾選同意銷售條款。確認銷售條款后，您即可開始銷售。

平臺有兩種銷售模式：拍賣（SFB閃拍寶）和一口價

1）閃拍寶(Scheduling Fee Bids)：拍賣是平臺最主要的方式，所有產(chǎn)品在大概90秒內(nèi)完成拍賣。平臺默認起拍價是一美金，您可隨時調(diào)整起拍價和運費。拍賣價由實時競拍情況確定，價格不確定，需要您不斷優(yōu)化以獲得最佳利潤。產(chǎn)品必須設(shè)置SFB費用才會安排拍賣，同時須設(shè)置daily budget（每日SFB費用最大限額）。SFB收費結(jié)構(gòu)是：傭金9%+ 安排費 Scheduling Fee（賣家自己設(shè)置）+ processing fee（第三方支付手續(xù)費2.9%+$0.3）。

安排費是每安排拍賣一次，收取一次安排費，包括流拍；每成交一單，收取一次傭金。

2）一口價(Buy Now)：所有上架的產(chǎn)品都可以通過一口價出單，價格固定，以目標售價Target price為基準。一口價收費模式：傭金9%+ processing fee（第三方支付手續(xù)費2.9%+$0.3）第六步：點擊Set Return Shipping Address，設(shè)置退貨地址。

請使用英語按照從小到大的地址進行填寫。

為了確保信息準確有效，最好與當?shù)剜]局確認此英文地址能夠被識別。第七步：點擊Get paid，綁定收款賬戶

支持Payoneer和Worldfirst兩種支付方式，如果出現(xiàn)的支付方式是其他，請聯(lián)系Support.

收款人必須和營業(yè)執(zhí)照法人一致。

收款銀行須是國內(nèi)銀行。（三）運營TOPHATTRE技巧有哪些呢？

下面我們就一起來看一下，我總結(jié)出來分享的10個運營平臺的經(jīng)驗和心得！

1）產(chǎn)品有特點，才愿意去拍

這個其實理解起來很容易，你一個平淡無奇的產(chǎn)品，人家不會去wish上面買嗎？對不對？所以要有特點的產(chǎn)品才能拿到平臺上去，一眼看去，要有眼前一亮的感覺，不然憑什么選擇你？平淡無奇的產(chǎn)品，只有一種情況才會拍！

什么情況？就是你的產(chǎn)品一看就是價格比較高的，人家外國人不笨的，他也愿意幾美金拍賣，然后可以買到一個價格十幾美金的產(chǎn)品！從我的經(jīng)驗來看，價格高的也會極大程度，出現(xiàn)虧本現(xiàn)象！所以，選品一定要有特點！

比如：我們在貨源網(wǎng)站選品，隨便找一個產(chǎn)品，看一下對比一下，是不是能夠有眼前一亮的產(chǎn)品！如圖所示：紅框內(nèi)的兩個壁鉤，上面一個就是很平淡，就是一個普通的壁鉤，下面一個就是可以一個掛多個物件，還可以轉(zhuǎn)換角度，完全就是很有賣點，這個就會讓人眼前一亮的產(chǎn)品！

2）通過產(chǎn)品數(shù)量引起拍賣

如何叫做多數(shù)量起拍？也就是某一些產(chǎn)品，特別的廉價，但是可以以數(shù)量取勝，也是一美金起拍，但是可以獲得很多產(chǎn)品，別人也會覺得劃算，比如什么產(chǎn)品呢？

比如很多的批發(fā)市場，華強北/義烏商城/深圳的電子產(chǎn)品，很多非常廉價的產(chǎn)品，可以捆綁在一起！

介紹一個網(wǎng)站：https://www.qqyou.com/search/78425/第一個產(chǎn)品，就一塊幾毛錢，直接四個上架起拍，別人會認為很劃算，就會引起共鳴！其實這樣的產(chǎn)品真的很多，一塊錢一件衣服，隨便五件衣服起拍，也是穩(wěn)賺的！

3）SFB第一次預(yù)測定價是1.25$

產(chǎn)品上去是必須要測試的，不可能一個產(chǎn)品出來，誰也不能確定肯定可以做得很好，但是可以通過測試，如果這個產(chǎn)品，通過SFB曝光，流量還可以，就可以繼續(xù)優(yōu)化，加大流量，如果不好賣的話，其實很大建議直接下架的！

這個1.25美金起始設(shè)定流量是綜合很多的因素出來的，也不是隨便說的，所以大家可以在預(yù)算的時候，可以考慮使用！

4） 產(chǎn)品重量問題，控制運費

大家都知道，我們大部分都是自發(fā)貨的，所以產(chǎn)品重量很重要的，因為做過的大家都知道，運費都是按照g計算的，如果你產(chǎn)品質(zhì)量很重，是很不劃算的！

當然我是很建議大家是包郵的，因為每一個平臺都一樣，只要包郵會有更好的轉(zhuǎn)化率，大家自己去買東西，肯定也是會選擇包郵的！當然，我們現(xiàn)在都是使用的海外倉，只是新賣家起初還是自發(fā)貨，所以還是需要注意產(chǎn)品重量的！

5）最大程度控制產(chǎn)品成本

就像我前面給大家舉的例子，很多都是應(yīng)該成本很低的，為什么呢？因為一美金起拍是平臺的規(guī)則，你沒辦法改變，只能適應(yīng)，如果你不適應(yīng)，只能虧本！

去哪里找呢？其實很多網(wǎng)站的產(chǎn)品，都是價格很低很低的，比如速賣通，其實國內(nèi)淘寶價格都很低，只是你沒去找而已，你還可以跟賣家談?wù)?，價格還可以再低一些的！主要靠談！九毛錢一雙的鞋子，了解一下？

6）更新產(chǎn)品，兩周為一個周期

不要以為你上架了產(chǎn)品就萬事大吉了，我曾經(jīng)說過，鋪貨平臺的主要核心就是在于尋找產(chǎn)品和更新產(chǎn)品，為什么呢？

因為市場在變動，尤其是tophatter平臺你的產(chǎn)品不吸引買家去拍，最終都不會出單，每一個產(chǎn)品都會有機會曝光，產(chǎn)品不出單，只能說明不太好！沒人喜歡！

優(yōu)化過了的產(chǎn)品，還是不出單，留著干什么呢？

7）重視主圖，喚醒拍賣欲望

無論是PC端還是移動端，首圖的重要性我就不多介紹了，主圖不吸引，根本沒有點擊去看的欲望，我們一起來看看首頁的產(chǎn)品主圖，還是很吸引人的！把產(chǎn)品的功能都基本介紹出來了！

（比如最后一張圖，一看就知道防水的功能）

8）保持產(chǎn)品300-500活躍度

且不說，幾百個產(chǎn)品，平臺大部分都是很多產(chǎn)品的，300—500個產(chǎn)品是最基本的數(shù)量，有時候你不懂運營，只能通過數(shù)量取勝，俗話說，亂槍打鳥！

（你沒看錯，是一萬多個產(chǎn)品）

9）產(chǎn)品listing和細節(jié)和產(chǎn)品描述

為什么要注意細節(jié)和描述呢？因為這個影響你的轉(zhuǎn)化率，人家可以拍下不付款的，人家也可以點進去先看內(nèi)容，再決定拍不拍的，因為他至少要知道，這個產(chǎn)品到底是什么，賣點是什么？10）鋪貨積累和堅持學(xué)習(xí)平臺首頁

鋪貨積累是肯定要有的，堅持學(xué)習(xí)也是必要的，我自己就是學(xué)習(xí)很多東西，運營了這么就才會有成績，才會有心得準備給大家，所以這個道理，我就不用多介紹了！

總結(jié)：以上十點，缺一不可，希望大家好好吸收，收獲更好的成交價格，以上就分享這么多！還有很多運營的訣竅和技巧！

優(yōu)點：出單很快，90秒

缺點：不懂運營會虧本

（來源：三月夢囈 ）