由于亞馬遜政策打壓，有不少跨境電商賣家轉戰(zhàn)Shopify獨立站?，F(xiàn)在市面上大家見到的最多的是Shopify + Facebook的課程，但這種打法只適合網(wǎng)站前期剛創(chuàng)建需要快速帶來銷量而做的事情，再往后你一樣會進入瓶頸，下面Daniel給大家舉例說明

當廣告帶來的流量到達瓶頸或者當你的競爭對手也和你一樣打廣告但產(chǎn)品價格賣的比你更低的時候，你該怎么辦？

你降價，但營銷成本一直存在，可能辛辛苦苦做完一年還沒什么錢入袋。

你不降價，市場份額眼睜睜的看著被競爭對手搶走。

所以，你缺了一批能讓你在競爭白熱化環(huán)境中屹立不倒的流量 - SEO流量、直接流量。

1 良性循環(huán)的重要性

在國外，成熟的大站點至少擁有35%以上的自然搜索流量份額，這些流量能夠讓電商越做越大。營銷成本逐漸減少，能夠更好的把價格返利給消費者，這樣會進入良性循環(huán)。

另外，給大家說個非常有趣的現(xiàn)象，那就是當我們在google搜索“e-commerce virtuous cycle”的時候，出現(xiàn)的居然是亞馬遜的飛輪理論。

其實這說明了一個道理：一個優(yōu)秀的電商獨立站必須具備良性循環(huán)的流量模型。

2 分析美國電商站點的流量比例

我們可以使用Similarwebs來檢測美國各大電商的搜索引擎流量，查看Daniel所說的是否屬實。

我們先來看看美國站非常出名的Macys.com。

1、打開similarweb.com

2、輸入https://www.macys.com，查詢流量來源類型

3、找到Traffic Source板塊

我們可以看到

Direct流量占據(jù)了40.08%

Search流量占據(jù)了39.30%

光這兩部分的免費流量就已經(jīng)占據(jù)了整體流量的80%，所以這個網(wǎng)站是可以不斷地產(chǎn)出低價格產(chǎn)品回贈給消費者，從而進入良性循環(huán)，因為流量成本可以忽略不計。

對標國內(nèi)企業(yè)運營的跨境電商站點 - Shein.com

Direct流量58.58%其實也是做的非常不錯的，但是search的流量占據(jù)份額僅有7.00%，也就是說shein的品牌曝光和品牌的覆蓋面做的很廣，導致很多人都知道這個品牌，但是要拓展還未知道這個品牌的用戶就必須繼續(xù)用廣告流量來砸效果。

我們在看看美國超市Target.com的流量比例 (僅次于沃爾瑪?shù)母叨顺校?/p>

有沒有發(fā)現(xiàn)，美國電商站點的流量比例都非常的類似，基本上都是靠Direct、Search這兩大部分的流量組成。

當然，我們并不是鼓勵剛開始做獨立站的就要全部精力的開始投入到SEO工作來，而是在開始獨立站工作之前，就可以開始提前布局SEO基礎工作，比如：

i. Full Site Audit （整站檢測）

ii. Site Structure Optimization （網(wǎng)站架構優(yōu)化）

iii. keyword Research （關鍵詞調(diào)研）

iv. On-page optimization （單頁面優(yōu)化）

完成這塊的工作后，可以在不考慮SEO的情況下繼續(xù)使用其他營銷方式進行推廣，你的SEO效果也是會起來的。

除了SEO和Facebook買流量的做法，站外引流還有非常多可以玩的手段，比如紅人營銷（Youtube、Ins），內(nèi)容營銷、促銷引流等，當你在不斷的做品牌曝光，會讓越來越多的人知道你的品牌，從而提升用戶直接進入網(wǎng)站的流量比例。當用戶在每個渠道都能看到你的信息和只能在單一渠道看到你的信息，用戶的信任度是完全不一樣的。