昨天的文章《新手入！亞馬遜商品投放廣告創(chuàng)建步驟圖文詳解！》提到，賣家在創(chuàng)建商品廣告投放的過程中需要將投放的ASIN錄入到列表中，但是怎么去挑選這些ASIN呢？

首先，我們要明確投放商品廣告的目的。賣家可以選擇特定商品、分類、品牌或其他商品功能來定位廣告，而廣告最終的目的是為了能夠讓買家點擊廣告，然后形成轉(zhuǎn)化。

如果只有曝光沒有點擊，時間一長，廣告權(quán)重也會隨之降低。亞馬遜就會判定你的產(chǎn)品與投放的廣告關(guān)系不大，那么你投放廣告的效果就會變得越來越差，最后可能連曝光都沒有了。

如果有點擊但沒有轉(zhuǎn)化，那么你的廣告成本也會變得很高。最后的結(jié)果也是權(quán)重變低，達不到預期的效果。

所以我們選擇投放商品ASIN的時候就要有一定的標準，要圍繞提高點擊率和轉(zhuǎn)化率的目標來選擇。如下是一些經(jīng)驗分享，希望能夠幫助到大家。

1、選擇和該商品相關(guān)的自己店鋪的商品ASIN

這樣選的目的一是為了使自己店鋪內(nèi)的商品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)銷售，如果產(chǎn)生的關(guān)聯(lián)銷售比較多，那么之后自然流量多的時候，系統(tǒng)也會推薦這兩個商品“Frequently bought together”。第二個目的就是肥水不流外人田，自己占據(jù)廣告位總比被競爭對手搶去比較好。

2、選擇同類產(chǎn)品自發(fā)貨的商品ASIN

如果你的商品是FBA發(fā)貨，那么選擇自發(fā)貨的商品ASIN你就會有天然的優(yōu)勢。如果兩者價格差不多，你FBA發(fā)貨只要一兩天，而自發(fā)貨的需要一個星期甚至半個月，相信大部分買家會選擇購買你的商品了。

3、選擇review數(shù)比你少的商品ASIN

比如你的review數(shù)有50個，而且分數(shù)還可以。選擇那些只有幾個review的商品ASIN進行投放，那么你也會更有優(yōu)勢。畢竟人性是相通的，國外的賣家在買東西的時候也會去看review，你有更多的數(shù)量，說明有更多的買家選擇相信你，那么新買家來買的時候風險就會低很多。

4、選擇review評分比你低的商品ASIN

如果你的review評分是4.3甚至更高，那么你可以選擇那些只有3點多甚至更低的商品ASIN來進行投放，道理同上。

5、選擇listing優(yōu)化沒有你好的商品ASIN

當然，上面說的FBA發(fā)貨、review數(shù)量和分數(shù)也是listing優(yōu)化的一部分，這里指的是其它內(nèi)容，包括標題、圖片、五點描述和產(chǎn)品描述等。如果你發(fā)現(xiàn)其它友商的listing比你的差不少，那你也可以選擇在他們的ASIN中進行廣告投放。

6、選擇同類商品價格比你高的商品ASIN

國外客戶同樣也喜歡價格低的商品，如果你和友商的產(chǎn)品差不多，但你的價格更有優(yōu)勢，那么你也就可以在對方的ASIN中投放廣告。

做出以上選擇，其實就是為了突出自己的優(yōu)勢，只有當自己的優(yōu)勢強于對手才能吸引買家的點擊和購買。如果各方面都比不上對手還想去搶人家的飯碗，那就無異于以卵擊石，給亞馬遜送錢了。

當然，這只是創(chuàng)建商品投放廣告之初的建議。最終結(jié)果如何，我們還要不斷去分析之后的廣告數(shù)據(jù)報告。因為數(shù)據(jù)不會說謊，如果發(fā)現(xiàn)投放效果好，那么我們就堅持這種選擇方法。如果發(fā)現(xiàn)效果并不是自己想象的那樣，我們就還要不斷優(yōu)化。

總之，廣告投放是一個需要不斷嘗試、不斷總結(jié)、不斷優(yōu)化的過程，沒有最好的方法，只有最適合自己的方法。

重復強調(diào)：“一切投入的前提，是對廣告基礎(chǔ)知識和功能的充分了解！”

（來源：陳啟祥跨境成長營）