想要認真做好一個店鋪，在開店之前就一定要做好店鋪定位于規(guī)劃。從買家的角度，當我們在網(wǎng)上買東西的時候，幾乎是更青睞于店鋪專業(yè)一點的，看起來舒服的。會有一個理由讓你買下這個產(chǎn)品，或是品質(zhì)好，或是價格低。下面就讓我們看看如何做店鋪定位。

店鋪定位怎么寫

首先我們需要挖掘自己的興趣，以商品為導向，再以消費者為導向進行調(diào)整，逐步確定以下內(nèi)容：

1、銷售的商品范圍及進貨渠道，商品范圍可參考目標平臺的銷售規(guī)則和政策，以及產(chǎn)品類目。

2、目標顧客群由你來決定，老人，母嬰，戶外，家居等等皆可以確定。

3、店鋪的位置和所屬商圈 （此處適用于實體店）

4、銷售方式和銷售計劃及售后服務

店鋪定位的基本原則

(一)目標性原則

市場日趨細分化，為零售商提供了眾多的市場機會，零售商在營銷活動中到底要利用哪一種機會，滿足哪一部分顧客群的需要，選擇什么樣的目標市場，這些都直接關系到經(jīng)營的成敗。因此目標性原則是企業(yè)定位時；必須優(yōu)先考慮的問題，也是定位的核心內(nèi)容。

(二)贏利性原則

零售商確立定位，最終目的是為了贏得消費者，增加銷售額，提高經(jīng)濟效益和社會效益。因此，零售商的定位必須充分考慮到其所帶來的效益，特別是合理的經(jīng)營利潤的多寡。

這就需要把定位策略盡可能地與經(jīng)濟效益和社會效益掛鉤，盡量選擇成本少、費用低、環(huán)節(jié)少、銷售多、利潤高的定位策略，以節(jié)約開支、創(chuàng)造收益，提高營銷活動的效益。

(三)可行性原則

在錯綜復雜的市場環(huán)境中，由于零售商所面臨的外部環(huán)境和內(nèi)部經(jīng)營要素千差萬別，特別是市場營銷環(huán)境中的一些不可控因素的存在，要求企業(yè)必須本著務實的態(tài)度，從自身條件出發(fā)，確定既有自身特色又能發(fā)揮自身優(yōu)勢的定位。

仔細的分析好以上的定位，我們就可以清晰的理出三句話：

1 我選擇 xxx 類目， 店里計劃上xxx建產(chǎn)品，產(chǎn)品價格范圍xxxx。

2 我的目標人群是xxx， 用戶群體是xxx， 他們的職業(yè)是xxxx。

3 我的目標人群喜歡xx促銷方式，喜歡同時購買xxx，購買周期xx天，回購率為xx%， 購買了我的產(chǎn)品可以獲得xx的體驗/精神價值

店鋪定位的誤區(qū)

隨心所欲 ：盲目開店，缺乏調(diào)研計劃

人云亦云： 跟風模仿，缺乏創(chuàng)新

單一的店鋪定位并不能稱之為一個好的店鋪定位。能做好價格牌，專業(yè)牌，特色牌、附加值和情感牌的店鋪才是一個完整做好店鋪定位的店鋪哦。下面我們重點講一下怎么做店鋪價格定位。

定價

定價的兩個層面

初步定價：商品在市場中的定位

初期的定價主要考慮運營成本、物流成本、售后成本、銷售成本、推廣成本、生產(chǎn)成本和財務稅成本。

競爭定價： 根據(jù)市場情況所做的價格調(diào)整

此時可以根據(jù)競爭對手的價格，以及目標人群的快速滲透和長期的回報進行修改

在店鋪發(fā)展的不同階段，定價的目標也是不同的：

*維持生存，盡快立足

*保持和擴大市場占有率

*當期利潤最大化

*提高競爭力

定價策略

1 成本定價法 總成本+利潤=售價

2 價值定價法  依據(jù)消費者預期價格，而不是商品的成本，比如說大師作品。

3 競爭定價法  關注競爭對手的價格，可以在保持利潤的情況下，比競爭對手稍微低一點點，或者采取平均價格。

4 新商品定價法  每個商品都逃不掉一個永恒的商品生命線，而商品的價格通常都是根據(jù)商品生命線的延長而降低。根據(jù)商品前中后三個階段分別定價會讓商品產(chǎn)生更多的銷售額。

定價技巧

1 分割定價法 每公斤200元的茶葉可設置為50克10元

2 非整數(shù)發(fā)   9,9元永遠都比10.00元更加有吸引力

以上就是關于店鋪定位的全部內(nèi)容了，相信本文可以幫大家順利的整理出自己的店鋪定位。

來源：環(huán)球華品網(wǎng)