亞馬遜上有兩種銷售計(jì)劃供賣家選擇：個(gè)人賣家計(jì)劃（Individual Seller Plan）和專業(yè)賣家計(jì)劃（Professional Seller Plan）。兩項(xiàng)計(jì)劃費(fèi)用不同，優(yōu)缺點(diǎn)也各異。

需要先說明的一點(diǎn)是：銷售計(jì)劃與賬號(hào)性質(zhì)無關(guān)。不管是以個(gè)人身份還是企業(yè)身份注冊(cè)的賬號(hào)，都可以選擇個(gè)人賣家計(jì)劃或?qū)I(yè)賣家計(jì)劃。

個(gè)人賣家計(jì)劃

如果您銷售的產(chǎn)品數(shù)量較少的話，可以選擇個(gè)人賣家計(jì)劃。

當(dāng)然，如果您只是想在投入更多資金加入專業(yè)賣家計(jì)劃之前，先試試亞馬遜這個(gè)平臺(tái)如何的話也是可以的！

個(gè)人賣家計(jì)劃每月無需支付月租，但每銷售一個(gè)產(chǎn)品需要交給亞馬遜0.99美元，另需向亞馬遜支付該產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的傭金費(fèi)用。

個(gè)人賣家計(jì)劃的主要劣勢(shì)

■ 產(chǎn)品類別限制：賣家不能銷售多個(gè)類別的產(chǎn)品，包括但不限于收藏品、美容用品等。

■ 無法批量上傳產(chǎn)品：參與專業(yè)賣家計(jì)劃的賣家可以使用Excel模板填寫產(chǎn)品標(biāo)題和產(chǎn)品描述，然后批量上傳產(chǎn)品。而參與個(gè)人賣家計(jì)劃的賣家只能一個(gè)一個(gè)產(chǎn)品手動(dòng)上傳。

■ 無法使用黃金購(gòu)物車（Buy Box）功能：亞馬遜有一條規(guī)則：每種產(chǎn)品一頁(yè)（one page per product）。所以呢，打個(gè)比方，如果100位賣家都在亞馬遜上賣Montblanc Cruise Ballpoint Pen，那么也還是只有一個(gè)頁(yè)面來展示Montblanc Cruise Ballpoint Pen這個(gè)產(chǎn)品。在產(chǎn)品頁(yè)面右側(cè)，亞馬遜會(huì)在黃金購(gòu)物車?yán)镎故?位其推薦購(gòu)物者選購(gòu)的賣家。亞馬遜每15分鐘就會(huì)根據(jù)算法重新確定一位出現(xiàn)在黃金購(gòu)物車中的賣家。黃金購(gòu)物車銷售額在亞馬遜總銷售額中占的比例很高，但是如果您參與的是個(gè)人賣家計(jì)劃，您是無法使用黃金購(gòu)物車這個(gè)功能的。

專業(yè)賣家計(jì)劃

參與專業(yè)賣家計(jì)劃的賣家每月需支付39.99美元的月租費(fèi)，但是無需像個(gè)人賣家計(jì)劃的賣家一樣每銷售一個(gè)產(chǎn)品需要交給亞馬遜0.99美元。所以，如果您每月銷售的產(chǎn)品超過40個(gè)的話，專業(yè)賣家計(jì)劃會(huì)是您最好的選擇。

專業(yè)賣家計(jì)劃的主要優(yōu)勢(shì)

■ 能夠使用黃金購(gòu)物車功能：上文已說明黃金購(gòu)物車有多好，不多贅述。

■ 可批量上傳產(chǎn)品listing：亞馬遜會(huì)向賣家提供上傳成百上千產(chǎn)品的工具。

■ 可以使用第三方工具：亞馬遜允許專業(yè)賣家計(jì)劃的賣家使用第三方工具，如客戶管理工具、多渠道庫(kù)存管理工具等。

■ 可查看產(chǎn)品數(shù)據(jù)報(bào)告：亞馬遜向賣家提供報(bào)告工具，如專業(yè)銷售計(jì)劃和訂單數(shù)據(jù)報(bào)告。

■ 可參與促銷活動(dòng)：賣家可以舉行一系列的促銷活動(dòng)，如贈(zèng)品活動(dòng)、買一送一活動(dòng)等。促銷活動(dòng)可以幫助賣家銷售更多的產(chǎn)品，獲得更多的買家評(píng)價(jià)，提高產(chǎn)品搜索排名。

■ 可多站點(diǎn)發(fā)布listing：如果您是在亞馬遜美國(guó)站銷售的，您可以免費(fèi)把listing復(fù)制到亞馬遜加拿大站、墨西哥站等亞馬遜全球站點(diǎn)。

對(duì)于新手和月產(chǎn)品銷量低于40的賣家來說，適合使用個(gè)人賣家計(jì)劃；對(duì)于月產(chǎn)品銷量高于40的賣家來說，專業(yè)賣家計(jì)劃會(huì)是最好的選擇。但小編建議，如果您有志成為亞馬遜大麥的話，直接從專業(yè)賣家計(jì)劃起步吧，畢竟使用個(gè)人賣家計(jì)劃銷售的限制實(shí)在太多了！