前排亞馬遜賣家先來聽一首歌，SHE和“中國話”同期的“聽袁惟仁彈吉他”，是一首非常小眾的歌曲，但是我非常喜歡。在二十幾歲的時候，事業(yè)剛剛起步，開著自己的小馬自達，單曲旋環(huán)，心情飛得起。

如今三少女中兩位已嫁為人妻，又有經(jīng)歷離婚。人生數(shù)十載，如白駒過隙。

歌是寫給SHE的御用填詞人袁惟仁，從頭到位就是說他的努力和成功后的隱忍。

歌詞里有一段非常有意思，寫的是袁惟仁成功前的窘迫。

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寫歌其實不容易賣歌又要靠運氣靠關系

難得最好的歌運氣好被公司保留

但保留不一定會用用又不一定會被打

就算變成主打版稅可能又會拖拖拖

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改編一下送給各位亞馬遜賣家。

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亞馬遜其實不容易，賣爆要靠運氣靠產(chǎn)品，

難得好產(chǎn)品工廠又可能斷貨，

就算不斷貨又被同行搞，不被搞又要被VAT，

就算變成爆款可能又被罰罰罰。

幾句就可以概括亞馬遜賣家今年的困局。麻煩已經(jīng)夠多，困局又何止如此。

新賣家可能不知道站外Deal是什么，大概意思就是在平臺之外有一些流量非常大的折扣網(wǎng)站，如果你的產(chǎn)品做了足夠的折扣，達到一定的性價比，那么銷量是非?？植赖?。

具體運作的方式，你們做平臺賣家，不管是亞馬遜，wish還是ebay，某個產(chǎn)品都可以設置折扣碼，例如原價59.9美金的產(chǎn)品，通過設置折扣碼和站外Deal，40美金折后價引發(fā)瘋搶。

所以，其實亞馬遜賣家一直在用Deal站推自己產(chǎn)品或者清庫存。ebay賣家也是如此。

但是，你說Deal站只能是Deal+亞馬遜，Deal+ebay一種玩法嗎？其實不是。

美國賣家給出我們其他答案。

亞馬遜我們隨機抽取一個競爭激烈的產(chǎn)品，Wireless Smart Video Doorbell上有頂展廣告商，下有各種站內(nèi)廣告，看都不要看，我就知道今年這產(chǎn)品小賣家根本做不起來，你愿意燒錢，最后結(jié)局也是虧。

這就是一個產(chǎn)品的亞馬遜縮影。

那么有沒有其他方式呢？

有，看這個賣家站外Deal+獨立站的玩法。

我們先來看看我們傳統(tǒng)亞馬遜賣家站外”Deal+亞馬遜“玩法的流量走向：

這個圖把做站外Deal+亞馬遜的問題很明確的寫出來了，如果在折扣價格沒有打到地板的情況下，你做得站外Deal非?？赡苁墙o其他亞馬遜賣家引流。

所以，”站外Deal+亞馬遜“的模式很多時候成熟產(chǎn)品根本無法賺錢，除非是抓住市場痛點的新款獨家產(chǎn)品。

那么，以美國賣家為代表的玩法”站外Deal+獨立站“是如何擼的呢？

大家來看看他的流量走向圖表：

從這里大家就可以看到為什么可以做到”流量閉環(huán)“和較高的利潤了。

我們通過分析這個網(wǎng)站的流量數(shù)據(jù)，流量證明了他非常賺錢，而且根據(jù)產(chǎn)品和風格來看，背后應該是中國賣家。

如果這家是專注于數(shù)碼3C類產(chǎn)品的垂直站，給出了我們做數(shù)碼3C產(chǎn)品平臺外一種更好的方式，那么下面這個網(wǎng)站就是更好的運用了”Deal+獨立站“的多SKU綜合產(chǎn)品類打法，不管是平淡無奇的儲物玻璃罐，還是平淡的女裝。

很大一部分流量都是來源于Deal站。

做跨境電商，不管是老賣家，還是新賣家，你都需要了解流量的來源，特別是目前美國賣家是如何在美國本土品牌供應鏈大賣和中國賣家夾縫中美滋滋擼錢的。

流量來源狠多元，有社交渠道，有搜索引擎，也有Deal站，還有其他。

（來源：訊狗跨境天天說）