Joom新招商政策曝光劍指速賣(mài)通賣(mài)家？

跨境知道
2018年11月07日 11:38
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俄羅斯電商平臺(tái)Joom的招商總監(jiān)Vitaly向億邦動(dòng)力透露，其平臺(tái)將于今日起正式啟動(dòng)新一輪招商。而這次招商政策，只針對(duì)速賣(mài)通賣(mài)家！Joom是俄羅斯本土電商平臺(tái)，于2016年6月份上線，是一個(gè)快速增長(zhǎng)的移動(dòng)端購(gòu)物平臺(tái)。Joom主要以俄羅斯、法國(guó)，西班牙和美國(guó)等市場(chǎng)為主，日單量能達(dá)到70-80萬(wàn)單。

一，商家入駐門(mén)檻提高

Joom曾在今年三四月份時(shí)，因要求低而引發(fā)了一波入駐狂潮。而從此次的招商政策來(lái)看，商家入駐門(mén)檻提高了很多。賣(mài)家想入駐其平臺(tái)，必須滿足以下幾點(diǎn)的要求：

1、賣(mài)家必須有速賣(mài)通店鋪，Joom建議賣(mài)家在入駐申請(qǐng)中提供自己所有速賣(mài)通店鋪的鏈接，因?yàn)镴oom會(huì)計(jì)算賣(mài)家提供的店鋪的總額來(lái)衡量他的潛力。

2、推薦品類(lèi)：鞋服和3C產(chǎn)品

3、產(chǎn)品質(zhì)量：速賣(mài)通好評(píng)率不低于95%或者是“Top Brand”。

4、營(yíng)業(yè)額：速賣(mài)通店鋪半年的營(yíng)業(yè)額總額不低于$200000。

5、賣(mài)家需要驗(yàn)證自己的速賣(mài)通店鋪。Joom會(huì)分析賣(mài)家速賣(mài)通店鋪的表現(xiàn)來(lái)決定是否通過(guò)入駐申請(qǐng)，整個(gè)申請(qǐng)流程需要二到八周的時(shí)間。

Joom平臺(tái)目前的活躍賣(mài)家有一千多個(gè)，主要以大賣(mài)家為主。其計(jì)劃從今日起至明年，招收幾千個(gè)新的賣(mài)家入駐，最多可達(dá)一萬(wàn)個(gè)。其官方指出，相比wish平臺(tái)擁有20萬(wàn)賣(mài)家的激烈競(jìng)爭(zhēng)情況，Joom平臺(tái)賣(mài)家少，因此平臺(tái)可以為每個(gè)賣(mài)家的投放占比會(huì)高很多?！爸灾会槍?duì)做速賣(mài)通的賣(mài)家，是因?yàn)槲覀冋J(rèn)為速賣(mài)通有很多不錯(cuò)的品牌。”Vitaly指出，相比而言，wish賣(mài)的是非品牌類(lèi)產(chǎn)品，亞馬遜則主要賣(mài)競(jìng)品，即使賣(mài)得好的產(chǎn)品也缺少品牌化的感覺(jué)。“而速賣(mài)通在這個(gè)方面相對(duì)優(yōu)勢(shì)明顯，尤其是在銷(xiāo)售鞋服方面，賣(mài)家更符合我們的期待，且容易考核。”Vitaly談道。此外，由于Joom物流很快但價(jià)格相對(duì)較高，如果做質(zhì)量較差的產(chǎn)品性價(jià)比不高，所以這也讓它不得不采取新的招商政策來(lái)改善自身問(wèn)題。

二，新政策釋放了啥信號(hào)？

此次招商主要針對(duì)銷(xiāo)售鞋服和3C類(lèi)的賣(mài)家，并且要求賣(mài)家規(guī)模要大，這是為何？對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士直言，對(duì)Joom而言，目前這兩個(gè)類(lèi)目做得并不好，缺賣(mài)家，也缺好的產(chǎn)品，而已有的產(chǎn)品也缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。因此，“從速賣(mài)通挖去一些優(yōu)質(zhì)商家是最快速、有效的解決辦法”。值得注意的是，此次招商，Joom會(huì)對(duì)提供速賣(mài)通店鋪的賣(mài)家有一個(gè)嚴(yán)格的審核，即根據(jù)賣(mài)家的店鋪銷(xiāo)量、產(chǎn)品的種類(lèi)和質(zhì)量、客戶評(píng)價(jià)等，來(lái)決定是否需要該類(lèi)型的賣(mài)家。Vitaly表示，一般一個(gè)賣(mài)家會(huì)有好幾個(gè)速賣(mài)通店鋪，按照J(rèn)oom的審核流程，賣(mài)家可以提供它所有的店鋪鏈接信息。因此必須根據(jù)一定的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做篩選。“但這個(gè)過(guò)程中也會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題，比如有些速賣(mài)通賣(mài)家知道自己做得并不好，他就會(huì)拿做得好的同類(lèi)型店鋪的鏈接來(lái)充數(shù)。”Vitaly表示，針對(duì)這種情況，Joom會(huì)嚴(yán)格審查，堅(jiān)決拒絕為這種類(lèi)型的賣(mài)家開(kāi)設(shè)平臺(tái)賬號(hào)。另外，Vitaly稱，想要入駐Joom，就必須要么是做品牌的賣(mài)家，要么是非品牌類(lèi)的大賣(mài)家。如果非品牌化的產(chǎn)品賣(mài)得比較好的，或是產(chǎn)品質(zhì)量非常好，即使銷(xiāo)量不是很好的賣(mài)家，也依然有機(jī)會(huì)入駐。而對(duì)于產(chǎn)品沒(méi)有品牌和特色、且銷(xiāo)量低，價(jià)格也不合適的賣(mài)家，則不會(huì)考慮。對(duì)于新賣(mài)家入駐后，是否會(huì)清洗掉一批舊的賣(mài)家的問(wèn)題，Vitaly表示不會(huì)出現(xiàn)這種情況。首先Joom平臺(tái)大賣(mài)家的產(chǎn)品類(lèi)目很多，同時(shí)兼具品牌類(lèi)和低價(jià)類(lèi)的產(chǎn)品。其次，一些之前賣(mài)非品牌產(chǎn)品的賣(mài)家依然有很多機(jī)會(huì)，因?yàn)楹芏嗫蛻舳枷矚g非品牌類(lèi)的產(chǎn)品。再加之，Joom平臺(tái)的銷(xiāo)量一直在增長(zhǎng)，即使是新的賣(mài)家進(jìn)入，也不會(huì)分走舊賣(mài)家的過(guò)多流量。

三，下一步做社交功能型跨境平臺(tái)

據(jù)悉，Joom平臺(tái)目前以非品牌類(lèi)的貨品為主，若想提高客單價(jià)、產(chǎn)品質(zhì)量和客戶體驗(yàn)，就必須引入更多品牌化賣(mài)家。相應(yīng)的，品牌化的賣(mài)家會(huì)得到Joom更多的支持。Vitaly表示，因?yàn)樽銎放频纳碳?，一般它們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量會(huì)相對(duì)較好，而且品牌商會(huì)更愿意創(chuàng)建它們自己的內(nèi)容?！斑@個(gè)內(nèi)容包括品牌商自身創(chuàng)建的一系列用來(lái)包裝自己產(chǎn)品的視頻、圖片等，而只賣(mài)非品牌產(chǎn)品的賣(mài)家在這個(gè)方面就相對(duì)落后。所以Joom希望這些賣(mài)家不僅只是賣(mài)產(chǎn)品，更多的是愿意把自己打造成一個(gè)社交媒體?！?/p>

Vitaly還表示，Joom目前正在對(duì)自己的APP進(jìn)行改善，會(huì)在APP中加入社交功能區(qū)，并把它打造成一個(gè)諸如博客的地方。在這里所有的買(mǎi)家都可以變成一個(gè)網(wǎng)紅，可以發(fā)產(chǎn)品視頻、圖片、評(píng)論留言等，以吸引買(mǎi)家的關(guān)注。與此同時(shí)，Joom也會(huì)招一批專業(yè)的網(wǎng)紅加入以促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)。

在Vitaly看來(lái)，在電商行業(yè)做得最好的平臺(tái)是淘寶，因?yàn)樗纳缃还δ茏龅煤芎?。但是在跨境電商行業(yè)，沒(méi)有一家平臺(tái)具備這個(gè)功能，包括亞馬遜、Wish、Ebay等都沒(méi)有。他透露，速賣(mài)通有一個(gè)名為“iTao”的社交服務(wù)板塊（速賣(mài)通旗下社交型購(gòu)物分享平臺(tái)），上線之初是以獨(dú)立網(wǎng)站的形式存在，但如今已被融入到速賣(mài)通俄羅斯版APP中。Joom希望借鑒淘寶、速賣(mài)通的社交玩兒法，在未來(lái)把自己打造成一個(gè)社交功能型跨境電商平臺(tái)。

來(lái)源: 億邦動(dòng)力網(wǎng)

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