在歐美地區(qū)，付費(fèi)廣告簡單化、自動化已經(jīng)是大趨勢，各大互聯(lián)網(wǎng)科技公司都在通過更加先進(jìn)的后臺算法簡化操作流程、優(yōu)化宣傳效果。比如，作為一個廣告收入占到90%以上的社交媒體，Twitter近來在AI上做了大量的工作，通過在信息流中引入了算法推薦并提升交互體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)用戶與廣告客戶的利益最大化；而谷歌也不斷更新和改進(jìn)搜索引擎和算法，通過自動優(yōu)化廣告系列讓廣告主最大化宣傳效果。

技術(shù)布局讓流量最大化，助攻廣告效果

據(jù)AppsFlyer的一項(xiàng)數(shù)據(jù)報告顯示，在2016年到2019年期間，中國廣告主投放廣告的第一梯隊(duì)在美國及印度；第二梯隊(duì)則為拉丁美洲等國家，第三梯隊(duì)是東南亞市場。另外，電商類APP是廣告主集中財力投放的地方，盡管其用戶獲取成本偏高，但從另一方面而言，電商APP廣告投放也代表了更高的用戶付費(fèi)或者是用戶變現(xiàn)的能力，以及更高的用戶留存率。

在過去一段時間里，不難發(fā)現(xiàn)大數(shù)據(jù)、數(shù)字化、智能化此類詞匯都在被反復(fù)提及，對此，擁有Wish官方認(rèn)證賣家講師身份的杭州天靈靈科技有限公司CEO Daniel認(rèn)為，Wish的PB智能版也是通過大數(shù)據(jù)學(xué)習(xí)從而解放賣家，簡單來說對于Wish算法，PB智能版推廣會更適合整個平臺的算法推薦機(jī)制，通過精準(zhǔn)定位用戶喜好，從而實(shí)現(xiàn)更高效率的廣告變現(xiàn)；從數(shù)據(jù)積累的方向來分析，更多PB智能版活動的創(chuàng)建能夠提供更多數(shù)據(jù)給AI進(jìn)行學(xué)習(xí)，從而利于精準(zhǔn)曝光。

PB工具的流量來源包括搜索欄流量，Sponsored流量及Related和WE頁面的流量。PB智能版利用深度學(xué)習(xí)算法，以最新的平臺數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)進(jìn)行的自動的廣告投放，日益成為賣家拓展流量資源的核心關(guān)鍵工具，尤其是PB智能版的使用，降低了商戶們獲取流量的門檻。據(jù)賣家反映，PB智能版工具幫助節(jié)省在付費(fèi)流量上大量的時間投入和人力投入，從而能夠集中資源持續(xù)跟進(jìn)并開發(fā)精品類目，而結(jié)果證明這種做法是有效的。Daniel說道，“在當(dāng)下“付費(fèi)”的趨勢下，能夠積累越來越多的精品類目，才能在競爭還不飽和的品類市場搶得先機(jī)。”

據(jù)了解，ProductBoost產(chǎn)品引流工具是Wish平臺的核心流量工具，隨著平臺用戶數(shù)據(jù)突破5億，平臺流量也在迅速增加。

PB營銷工具迭代升級，賣家該如何順應(yīng)變化？

近期，Wish平臺宣布將PB常規(guī)版切換到PB智能版，這一系列的迭代升級賣家該如何去順應(yīng)這種改變？對此，Daniel建議賣家可以從以下兩個方面優(yōu)化自身產(chǎn)品、調(diào)整PB廣告的投放：

1、調(diào)整供應(yīng)鏈，加快產(chǎn)品迭代速度。新款、爆款、主推款，Wish賣家要有自己不同定位的產(chǎn)品，PB智能版出單優(yōu)勝的關(guān)鍵就在于選品，利用PB廣告加快產(chǎn)品篩選速度，通過把控供應(yīng)鏈的各個環(huán)節(jié)，迅速打造多款精品，從而建立優(yōu)質(zhì)類目壁壘，逐步建立自己的優(yōu)勢。

2、常態(tài)化數(shù)據(jù)積累，完善PB打法。Wish是致力于以精準(zhǔn)曝光的方式進(jìn)行產(chǎn)品推送的，所以大家在做新品PB活動時，應(yīng)盡量分配多的預(yù)算用于增加更多的曝光以實(shí)現(xiàn)更快的轉(zhuǎn)化直到某個階段能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定轉(zhuǎn)化；而成熟產(chǎn)品應(yīng)根據(jù)成交花費(fèi)比來控制一個利潤率讓產(chǎn)品能不斷實(shí)現(xiàn)訂單增長。在PB投放的動態(tài)過程中，賣家要用數(shù)據(jù)化思維去看待產(chǎn)品運(yùn)營，積累和分析產(chǎn)品數(shù)據(jù)能幫助我們看到現(xiàn)象后的本質(zhì)。

當(dāng)自然流量增長見頂，付費(fèi)廣告引流逐漸演變成新的發(fā)展模式，賣家只有深耕產(chǎn)品合規(guī)化運(yùn)營，或許才能跑贏市場的大多數(shù)。