2018年的旺季，幾家歡喜幾家愁，有的賣家大促秒殺前一天被取消，有的賣家爆到斷貨，有的賣家積壓庫(kù)存，我們還是要做到從經(jīng)歷中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取今年大促不斷貨、不掉鏈子。

一、提前在站外預(yù)熱促銷產(chǎn)品

亞馬遜黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一，合并稱BFCM，這對(duì)于電商賣家而言是一年中最絕佳的吸金機(jī)會(huì)。

其實(shí)每年從11月份開始亞馬遜年末狂歡促銷就已經(jīng)開始了，谷歌上“deals”的搜索量也從實(shí)際11月初開始上升，這比BFCM早了許多天。

所以有經(jīng)驗(yàn)的賣家都會(huì)提前在站外做deal，預(yù)熱自己的大促產(chǎn)品。

二、賣家要重視移動(dòng)端購(gòu)物

自從有了移動(dòng)購(gòu)物，消費(fèi)者通過手機(jī)、平板購(gòu)物的人數(shù)越來越多，移動(dòng)端購(gòu)物已經(jīng)成為一種比PC端更可行的替代選擇。

數(shù)據(jù)顯示，去年大促流量來源：61%的流量和46%銷售額都來自手機(jī)。

僅僅在黑色星期五剛開始的10個(gè)小時(shí)，線上銷售額就超過了6.4億美元，此時(shí)就已經(jīng)比2016年的線上消費(fèi)額要多18.4%了，從購(gòu)物設(shè)備來看，46.2%的銷售額來自智能設(shè)備，其中34.4%來自手機(jī)、11.8%來自平板設(shè)備；同時(shí)，61.1%的流量來自智能設(shè)備，其中50.9%來自手機(jī)、10.2%來自平板設(shè)備。

這些數(shù)據(jù)顯示，手機(jī)已經(jīng)成為最重要的流量主體和消費(fèi)主體，承擔(dān)了從找商品到下單的全流程，而平板設(shè)備更多負(fù)責(zé)了購(gòu)買。

所以賣家要注意自己產(chǎn)品在移動(dòng)端顯示的情況，比如在手機(jī)端，有A+頁(yè)面的先顯示，再顯示五點(diǎn)，如果沒有A+頁(yè)面的只顯示五點(diǎn)，所以這些Listing的細(xì)節(jié)賣家需要注意起來。

三、2017年“黑五”“網(wǎng)一”熱賣品

1、亞馬遜自己的當(dāng)家花旦——Echo Dot

亞馬遜在黑色星期五當(dāng)天在網(wǎng)站置頂廣告位打出了4款亞馬遜商品的廣告，其中有兩款是支持語(yǔ)音的商品。Echo Dot的售價(jià)從49.99美元下調(diào)到29.99美元，標(biāo)準(zhǔn)版Echo的售價(jià)從99.99美元下調(diào)至79.99美元。今年大促結(jié)束仍然占據(jù)商品排行榜冠軍寶座。

與此同時(shí)，含有Alexa設(shè)備的產(chǎn)品也是銷售最高的產(chǎn)品。

只從亞馬遜推出Alexa語(yǔ)音助手以后，不少賣家在開發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候都會(huì)研究能否兼容這款語(yǔ)音助手。

2、iPhone X的手機(jī)殼銷量猛漲

有數(shù)據(jù)顯示，去年大促還是成就了手機(jī)殼這個(gè)類目，iphone x手機(jī)殼的排名直接狂飆15226%。

3、節(jié)日裝飾品銷量大漲

去年在Twitter上掛起一股“倒置圣誕樹”的風(fēng)潮，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，今年“Upside Down Christmas Tree”熱度一直爆漲，所以一年一度的圣誕節(jié)對(duì)于裝飾品的需求還是很大的，但是每年節(jié)日買家喜歡的品味是很難琢磨，建議賣家多逛Twitter、Ins、YouTube等。

四、提高亞馬遜庫(kù)存預(yù)算能力

去年多少賣家又?jǐn)≡跀嘭?、?kù)存估算不準(zhǔn)導(dǎo)致積壓一批貨的路上。

對(duì)于這個(gè)備貨問題，各說風(fēng)云：

--- 按照8、9、10月份的平均銷量準(zhǔn)備了8倍的貨，不負(fù)眾望，沒有斷貨，但是后面圣誕還需要再補(bǔ)貨。

--- 400多個(gè)sku，大促補(bǔ)了之前兩個(gè)銷量的貨，撐完了黑五和網(wǎng)一，十二月份還需要再補(bǔ)貨。

--- 很慘的是之前銷量好的產(chǎn)品貨補(bǔ)多了，大促?zèng)]有給力，銷量不好的補(bǔ)少了，斷貨了……

旺季估算庫(kù)存是一個(gè)太艱難的事情，畢竟不可控因素太多，銷量預(yù)測(cè)、產(chǎn)品生產(chǎn)周期、公司內(nèi)部操作周期、物流周期等都不是一個(gè)百分百確定的事情，所以有錢的賣家都是會(huì)寧可多發(fā)貨也不敢斷貨啊！