這幾天我們團隊一直在為迎接今年的Prime Day做準備，今天終于抽出時間，將我們正在進行的工作分享出來，希望大家認真利用這個年中流量高峰，提高轉(zhuǎn)化率，翻倍銷量。

賣家如何迎戰(zhàn)2019年Prime Day：

1.什么是Prime Day

2.什么樣的產(chǎn)品適合參與Prime Day

3.申報促銷與使用折扣工具

4.復核產(chǎn)品運營狀態(tài)

5.分階段調(diào)整廣告

6.Prime Day結(jié)束后做什么

1．什么是Prime Day

Prime Day是亞馬遜針對Prime會員推出的購物折扣活動，從2015年亞馬遜成立20周年開始，至今是第五次。每年的銷售額都會逐年遞增，被稱為“7月的黑五”。2019年Prime Day從7月15日開始，7月16日結(jié)束，共持續(xù)48小時。2.什么樣的產(chǎn)品適合參與Prime Day

理論上全品類都可以參與，但是最好選擇店鋪當中銷量比較好，排名靠前的產(chǎn)品參與活動，且要保障足夠的庫存，這樣才可以最大程度提升轉(zhuǎn)化率和排名，加大銷量。如果是新品或銷售不好的產(chǎn)品，可以只在活動期間稍微調(diào)高廣告蹭一些流量，不要刻意去搶。因為新品或者清貨的產(chǎn)品Review、排名都不靠前，突然猛加流量但是沒有轉(zhuǎn)化，對listing會造成很大傷害。如果今年沒有特別適合的產(chǎn)品參與也不必著急，穩(wěn)扎穩(wěn)打運營工作，明年可以爆發(fā)出更大的能量。

3.使用折扣工具

（1）LD，BD

LD是亞馬遜Deals中效果比較好的限量促銷活動之一，Prime Day中的秒殺持續(xù)有6個小時，比普通LD多了2個小時，費用需要500刀。可以在今日優(yōu)惠頁面或黃金時段頁面上找到，具體上線時間由后臺根據(jù)以往銷量表現(xiàn)進行分配。只有專業(yè)賣家可以申報，并且要求星級在3.5分以上，每月至少5個以上的Feedback。

BD是best deal （周秒殺），需要跟招商經(jīng)理申請，持續(xù)時間是14天，如果能在prime day期間獲得一個BD活動那就是產(chǎn)品人生達到了一個新的巔峰。

（2）Coupon & Promotion

如果LD/BD沒有申報成功，也不用特別著急，站內(nèi)的其他折扣工具一定要利用好。Coupon我們在之前的文章中講過，建議不止在Prime Day，即使在平時的運營中也一直保持在線狀態(tài)，橙色的標簽十分引人注目，大家隨時可以設置起來，現(xiàn)在已經(jīng)可以即時生效了。

同時可以設置Prime Day的專享折扣，折扣最好設置20% OFF，限定人群是prime會員，期間也會給到很多的流量扶持，這時新品大家可以利用上。

Promotion在Prime Day期間容易忽略，因為平時帶來的效果不大，這時可以設置將自己的新品與店鋪中的熱銷品進行關聯(lián)銷售，通過綁定給自己的新品帶來一定流量。

（3）prime day專享折扣

Prime day的專享折扣是新品和老品沒有報上LD,BD活動必備的設置，在活動期間有專享流量，需要設置20% OFF的折扣，但是一定要在7月5日之前提交好產(chǎn)品列表。

4.審核產(chǎn)品運營情況

檢索頁面Listing是否有不到位的情況，如果沒有特別重大的問題盡量不要大幅度修改。如果可以添加A+頁面或視頻，可以提前進行補充。及時做好后臺客戶反饋，積極處理前臺負面評論。

4.分階段調(diào)整廣告

（1）Prime Day來臨之前的商品推廣

①產(chǎn)品的廣泛匹配固定競價和預算都加倍調(diào)高，來贏取更多的流量和曝光點擊；

②關鍵詞的詞組匹配固定競價和預算都加倍調(diào)高；

③精準關鍵詞調(diào)整固定競價和預算都加倍調(diào)高；

④增加一個競品廣告，將自己的產(chǎn)品設置綁定在競爭對手下面或與自己商品高度相關的ASIN下面，這樣可以蹭一波流量。但是競爭對手也不是隨意挑選的，選擇廣告數(shù)據(jù)里面出現(xiàn)過曝光比較多且有轉(zhuǎn)化的ASIN。

（2）Prime Day來臨之前的品牌廣告

選擇自己店鋪中最熱銷的3個主力ASIN創(chuàng)建品牌廣告，并設置其落地頁面為品牌旗艦店首頁，將廣告數(shù)據(jù)當中的精準關鍵詞做廣泛匹配，將自己的品牌詞放入品牌廣告中，把消費者帶到旗艦店中瀏覽更多的產(chǎn)品。同時需要將自己的品牌旗艦店裝修好，設計一些老外喜歡的風格，美觀界面，方便做站內(nèi)和站外引流。

（3）Prime Day期間的商品推廣

所有商品的手動關鍵詞中，廣泛，詞組，精準設置動態(tài)競價功能，預算提高200%，讓你的廣告盡量都維持在首頁。

（4）Prime Day期間的品牌廣告

品牌廣告也是需要設置動態(tài)競價功能，預算提高200%，實時查看品牌旗艦店的數(shù)據(jù)報表。

需要注意的是，活動期間流量大，一定要密切關注廣告預算，盡量不要超出預算。還有一些中級賣家擁有VIS廣告和AMS賬號的廣告，那就更要利用好流量高峰，在活動前一周，到結(jié)束后一周中加大廣告投入。

5. Prime Day結(jié)束后做什么

Prime Day結(jié)束后的一周左右，仍然會有一些殘存的流量，需要持續(xù)做好廣告等運營工作，不要一結(jié)束就將自己的廣告和折扣進行調(diào)整和取消。同時，訂單的猛增會帶來更多的客戶溝通，甚至退貨等問題，穩(wěn)定且高質(zhì)量完成后續(xù)工作，直到恢復正常后進行總結(jié)。對于新手來說，經(jīng)驗和教訓也許是此次Prime Day中最大的收益，做好準備，應對接下來的黑色星期五，網(wǎng)絡星期一和圣誕節(jié)。

來源：跨境小學生Shawn