2-Step URLs的故事要從2018年下半年開始說起。

在亞馬遜互相競爭的世界里，賣家要做到從內(nèi)部和外部渠道最大化實現(xiàn)銷售。而在算法不斷更新之后，有消息稱外部流量的權(quán)重對產(chǎn)品排名的影響開始變的更為明顯。出于這個原因，很多賣家開始嘗試尋找一種方法，它既可以驅(qū)動外部流量，同時又能提高在亞馬遜關(guān)鍵詞的排名。

2-Step URLs就是亞馬遜賣家找到的最新方法。

之后就引發(fā)了網(wǎng)絡(luò)上對2-Step URLs對亞馬遜關(guān)鍵詞排名影響的討論，但是一直都沒有數(shù)據(jù)和證據(jù)能夠驗證2-Step URLs是否真的有效。最近一位賣家決定測試一下效果，看看它對產(chǎn)品關(guān)鍵詞的排名是否真的有用。

1. 案例解析全過程

2. 什么是2-Step URLs

3. 如何創(chuàng)建2-Step URLs

4. 2-Step URLs是否合法

測試賣家：Dave

測試產(chǎn)品：knitting supplies

2-Step URLs案例解析全過程

Dave在亞馬遜上銷售之前，他已經(jīng)在Shopify上賣了很多年，所以是有一定客戶基礎(chǔ)的。在最終結(jié)果之前，Dave前前后后共進行了兩次產(chǎn)品測試。

第一次測試，他沒有使用任何添加關(guān)鍵詞的URL進行推廣，直接把流量鏈接到亞馬遜產(chǎn)品頁面，經(jīng)過幾個月的測試，產(chǎn)品開始出現(xiàn)了一些差評直接影響最終的產(chǎn)品星級評價。之后在亞馬遜還有庫存的情況下他被迫下線了該產(chǎn)品。

第二次測試，他先搭建了一個著陸頁，借助著陸頁推出了他的第一款亞馬遜產(chǎn)品。之后通過電子郵件的方式向客戶發(fā)送了新產(chǎn)品的列表，在郵件中附帶了產(chǎn)品著陸頁的促銷頁面的鏈接。吸取了第一次失敗的經(jīng)驗之后，他沒有直接將流量推向亞馬遜產(chǎn)品頁面，而是使用著陸頁讓流量通過2-Step URLs進行跳轉(zhuǎn)。當(dāng)買家從目標(biāo)頁點擊時，他們會跳轉(zhuǎn)到亞馬遜的搜索結(jié)果頁面，該頁面會在賣家的店鋪內(nèi)復(fù)制一個關(guān)鍵字然后進行搜索。他使用上述的方法在2周之內(nèi)獲得了30次的銷售，產(chǎn)品最終排到了第一位，之后產(chǎn)品被亞馬遜打上了Amazon Choice的標(biāo)志。而且在此期間內(nèi)，Dave沒有投放任何站內(nèi)的PPC廣告。所有關(guān)鍵字排名的增加都是由2-Step URLs的外部流量廣告直接引起的。

什么是2-Step URLs？

那到底什么是2-Step URLs呢？

當(dāng)我們將買家引向最終的產(chǎn)品頁面時，2-Step URLs在其中的作用是復(fù)制指定關(guān)鍵字進行搜索。這樣如果再配合投放廣告，我們的產(chǎn)品信息就會被顯示在搜索關(guān)鍵詞頁面的首位或者比較靠前的位置。

簡單理解，2-Step URLs就是兩個步驟。首先，鏈接會被定向到一個特定的亞馬遜關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁面。然后出現(xiàn)的產(chǎn)品列表頁面中，搜索框中將直接復(fù)制出我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，買家可以直接點擊具體產(chǎn)品進行瀏覽。

2-Step URLs如下所示：

https://www.amazon.com/s/?%3DA1R3TCZ1SXRAVW&+grinder接下來將搜索“咖啡研磨機”。我們可以在鏈接的末尾看到用于搜索的關(guān)鍵字。如果買家通過該鏈接進行購買，亞馬遜的算法會將其視為自然搜索的結(jié)果。因此，在將來搜索該搜索詞時，是可以提高產(chǎn)品排名的。

如何創(chuàng)建2-Step URLs

首先，進入你的亞馬遜店鋪：點擊具體產(chǎn)品詳情頁，然后點擊店鋪名稱的鏈接。找到'Sold by'或者直接點擊你自己的店鋪名稱（以JavaPresse Coffee Company為例）。

[以上步驟需要模擬買家的身份訪問對應(yīng)的頁面]在這個頁面中，點擊店鋪鏈接跳轉(zhuǎn)到產(chǎn)品店鋪頁面，在搜索框中輸入你的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。（這里所有的搜索都是在自己的店鋪頁面內(nèi)產(chǎn)生）在店鋪頁面搜索關(guān)鍵詞后，通過在鏈接末尾添加產(chǎn)品ASIN來完成。在關(guān)鍵詞之后，添加'＆field-asin = [yourASIN]'就可以生成2-Step URLs。

[如果同一個關(guān)鍵詞會顯示多個產(chǎn)品，就需要進一步縮小搜索范圍]2-Step URLs是否合法

2-Step URLs和超級鏈接一樣，他們的合法性還存在未知數(shù)，仍然是一個灰色區(qū)域。亞馬遜的服務(wù)條款禁止“可能被視為試圖操縱亞馬遜搜索結(jié)果或銷售排名的活動”。這是否包括通過特定關(guān)鍵詞引流沒有明確的說辭。

亞馬遜也沒有提供任何有關(guān)此事的信息，目前我們也沒有看到有賣家因使用2-Step URLs而受到亞馬遜警告的明確消息。

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2-Step URLs這個小技巧最終還是借助了亞馬遜算法來實現(xiàn)，但賣家不要過度依賴它，一旦亞馬遜更改算法，2-Step URLs就有失效的可能。

從Dave的成功案例來看，有兩點是值得賣家借鑒的。在借助2-Step URLs之前，他已經(jīng)有一批忠實的客戶或者說對潛在客戶的喜好已經(jīng)比較了解。第二點是沒有直接將流量導(dǎo)向亞馬遜產(chǎn)品，而是中間做了一個著陸頁避免直接對亞馬遜排名產(chǎn)生影響。

以上做法僅供賣家參考，具體以實際效果為準(zhǔn)。

來源：觀海論商