1、物流圈子：加入商會或協(xié)會

對于新企業(yè)來說，如果客戶資源并不多的情況下，加入本地的行業(yè)協(xié)會或商會是個很快速進入狀態(tài)的方法。多參加行業(yè)協(xié)會舉辦的交流會活動，交流心得，了解最新政策，也可以向優(yōu)秀的同行學習成長經(jīng)驗。

在協(xié)會的組織活動中，有助于建立情感和信任，通過活動可以認識貨源方、同行朋友，同行之間的合作也是貨源來源的一種方式。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣：增加曝光機會

互聯(lián)網(wǎng)時代，通過互聯(lián)網(wǎng)物流平臺上尋找合適的客戶資源及貨源是必不可少的。無論是B2B的阿里，還是C2C的論壇，亦或是行業(yè)相關(guān)網(wǎng)站等，都是我們發(fā)布信息的平臺。就搜索引擎而言，適當?shù)母顿M廣告也是可以考慮的，這樣有利于客戶通過搜索引擎搜索的時候第一時間能夠搜索到你。而同時，在信息平臺上免費發(fā)布信息的時候一定要廣發(fā)布和勤維護。

3、外部培訓：提升知識、增加人脈

無論是參加企業(yè)家課程，還是參加物流專業(yè)知識的培訓學習，在短暫的同窗時間，卻能收到極好的信任，同學間的互助力量，會得到很多人脈。就像深圳博維，從事物流培訓已經(jīng)17年了，有大量的物流精英、物流同行，在這個平臺上，可以學到知識之余，還能考得證書，獲得人脈。所以，學習，是最值得投資的事情了。

4、愛好圈子：相互支持，資源共享

無論是喜歡爬山、打球、釣魚、下棋、唱歌......聚在一起，就是開心的。相同愛好的人更易相互理解和支持。做喜歡的事，獲得資源共享的機會，那是最幸福的事了。

5、熟人介紹：成功的標志

轉(zhuǎn)介紹客戶，是最有效的方式。做好服務(wù)和產(chǎn)品，讓客戶滿意，讓他們幫忙給你介紹他們?nèi)ψ永锩?，自然就會有客戶來找你合作了?

總的來說，拓展新客戶最最重要的是，了解客戶需求，改善自我能力，為客戶提供最適合的服務(wù)方案，幫助客戶解決了問題，那么客戶自然會是你長期的合作伙伴。

（來源：出海記事本）