2020年外貿(mào)行業(yè)將以“線上獲客”、“線上營(yíng)銷”數(shù)據(jù)貿(mào)易為主流，且訂單碎片化趨勢(shì)。因此，對(duì)于廣大的國(guó)際站商家而言，今年的三月新貿(mào)節(jié)顯得更為重要。

若把握好流量紅利，有機(jī)會(huì)贏得更多心儀客戶和訂單，對(duì)于受疫情影響的訂單危機(jī)，將會(huì)是大大有所緩解。

根據(jù)阿里國(guó)際站公布的3月采購(gòu)節(jié)的招商報(bào)名門檻來(lái)看，此次3月采購(gòu)節(jié)要想獲得大促流量紅利，一定要沖刺進(jìn)入行業(yè)會(huì)場(chǎng)，而行業(yè)活動(dòng)會(huì)場(chǎng)要求商家評(píng)定星等級(jí)為二星及以上，或者星等級(jí)為一星的金品誠(chéng)企商家，RTS會(huì)場(chǎng)專區(qū)要求商家評(píng)定星等級(jí)為一星及以上商家。所以作為商家，我們首先要做的就是升星。已經(jīng)是一星金品或二星以上商家務(wù)必保住星級(jí)，其他一星或零星商家可通過(guò)升級(jí)金品一或沖刺信保成交到二星搶占行業(yè)會(huì)場(chǎng)入場(chǎng)券（其中的商家星等級(jí)都是以1月5日公布的星等級(jí)為準(zhǔn)）。

第二就是制定主推產(chǎn)品、受眾分析、目標(biāo)客戶

根據(jù)數(shù)據(jù)管家里的訪客詳情，了解目標(biāo)客戶市場(chǎng)，常用搜索詞，哪些產(chǎn)品點(diǎn)擊率、詢盤率高，把流量集中在這一類產(chǎn)品上打造爆款，吸引更多流量。

第三、做好宣傳工作，有針對(duì)性的給客戶寫開發(fā)信告訴客戶，我們現(xiàn)在在參加新貿(mào)節(jié)，有什么優(yōu)惠或者新品什么的，提前讓客戶知道。

第四、推廣。外貿(mào)直通車推廣主要以精準(zhǔn)度較高的長(zhǎng)尾詞為主，同時(shí)兼顧搜索度，推廣時(shí)間段以目標(biāo)市場(chǎng)的工作時(shí)間為主，出價(jià)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)度和帶來(lái)的效果進(jìn)行調(diào)整。櫥窗推廣以賣家競(jìng)爭(zhēng)度和搜索度為維度選取關(guān)鍵詞，排名靠前的產(chǎn)品不斷地進(jìn)行優(yōu)化，同時(shí)監(jiān)控產(chǎn)品本身的詢盤率。另外，頂展已經(jīng)可以手機(jī)端展示。如果平臺(tái)詢盤無(wú)線端占比比較高的，可以考慮去競(jìng)價(jià)。

第五、美化產(chǎn)品頁(yè)面和店鋪首頁(yè)，用海報(bào)文案等烘托出采購(gòu)節(jié)的氣氛。

第六、備貨，尤其是報(bào)名RTS賽道的賣家，一定有準(zhǔn)備好充足的庫(kù)存。

3月采購(gòu)節(jié)是上半年最重要的交易階段，肯定已經(jīng)有很多賣家已經(jīng)做好了阿里國(guó)際站怎么做的規(guī)劃，希望大家都能抓住這波機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取拿下大客戶，大訂單。