外貿(mào)發(fā)展趨勢:B2B+B2C

中交souq招商中心 中交SOUQ招商中心 9月18日

沙特阿拉伯中東富國之一，主要依靠石油出口為主，但生活消費品基本依賴進口。因此沙特市場是一個開放、消費量大、需求層次廣泛且具有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?。對于眾多外貿(mào)企業(yè)來說，還是一片待開發(fā)的經(jīng)濟藍海。很多出口商都把中東地區(qū)看作是他們擴大業(yè)務(wù)的潛在市場。

如何去開發(fā)這個市場?

(1).傳統(tǒng)外貿(mào)B2B的模式(供應(yīng)商→實體店→消費者)。

    B2B典型的阿里巴巴的模式，企業(yè)對企業(yè)。

B2B三要素:

1、買賣：B2B網(wǎng)站平臺為消費者提供質(zhì)優(yōu)價廉的商品，吸引消費者購買的同時促使更多商家的入駐。

2、合作：與物流公司建立合作關(guān)系，為消費者的購買行為提供最終保障，這是B2B平臺硬性條件之一。

3、服務(wù)：物流主要是為消費者提供購買服務(wù)，從而實現(xiàn)再一次的交易。

(2).跨境電商B2C的模式(供應(yīng)商→消費者)。

    B2C是直接面向消費者銷售產(chǎn)品和服務(wù)商業(yè)零售模式。

1、優(yōu)點：品種齊全，種類繁多，一站購物，由于有客戶評價機制，通常客服服務(wù)態(tài)度很好，是網(wǎng)購的首選。

2、缺點：商家龍蛇混雜，其中不乏黑店的存在。

總結(jié):B2B仍有發(fā)展?jié)摿?，B2C將提速增長?

第一：未來B2B會從信息平臺發(fā)展成為一個交易平臺。

B2B的綜合服務(wù)平臺正在向一個閉環(huán)的、全鏈路、功能齊全的生態(tài)平臺發(fā)展。只有形成交易和服務(wù)的閉環(huán)，通過平臺數(shù)據(jù)的沉淀和分析，才能為平臺上的中小微企業(yè)提供更好更多的服務(wù)，包括報關(guān)通關(guān)、貿(mào)易融資、信用擔保、物流安排、數(shù)字營銷、換匯退稅等。

第二：B2C會成為國際貿(mào)易的兩大貿(mào)易形式之一。
隨著跨境電商的未來趨勢，從廠商到消費者的銷售鏈條將越來越簡潔，這將意味著很多過去處于中間環(huán)節(jié)的貿(mào)易商，會逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)商，加速中國服務(wù)貨易發(fā)展。

互聯(lián)網(wǎng)與跨境電商的發(fā)展(線上與線下相結(jié)合成為外貿(mào)發(fā)展必然趨勢):
隨著傳統(tǒng)外貿(mào)在外貿(mào)發(fā)展中逆勢低走，跨境電子商務(wù)以黑馬的姿態(tài)席卷全球，越來越多的商家盯上“海外市場”。“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”催生了蓬勃興起的跨境電子商務(wù)?？缇畴娚掏苿觽鹘y(tǒng)外貿(mào)商業(yè)活動各環(huán)節(jié)的網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)據(jù)化和透明化，具有面向全球、流通迅速、成本低廉等諸多優(yōu)勢。在經(jīng)濟全球化以及電子商務(wù)快速發(fā)展的大趨勢下，全球市場跨境網(wǎng)購需求空間巨大，國內(nèi)跨境電商行業(yè)有望迎來新的發(fā)展契機，未來交易平臺將向移動化、垂直化、本地化發(fā)展。

一、外貿(mào)企業(yè)可通過電商平臺對比國內(nèi)各個港口運至世界各地的貨物運費，通過比價來降低物流成本，實現(xiàn)利潤回歸，同時也幫助客戶獲得最大性價比；

二、新興的“海外直銷，當?shù)嘏湄洝蹦Ｊ剑瑐}儲物流進一步轉(zhuǎn)型升級，為跨境電商賣家們提供了新機會，開創(chuàng)了效率更高的國際貿(mào)易新市場。