在搜索流量里面，關鍵詞匹配和用戶行為決定產(chǎn)品搜索排名，關鍵詞匹配是指listing文案與產(chǎn)品的相關性和消費者搜索的詞和listing關鍵詞的相關性，兩者加在一起才叫關鍵詞匹配。

如何把自然流量提高，這就需要賣家將自己的listing優(yōu)化好，既要懂自己的產(chǎn)品，又要懂消費者的需求。消費者想要找的正好我有，我想推的正好是消費者需要的。匹配度越高，亞馬遜自然排名也就會越高，那么自然搜索流量也會相應增多。

廣告流量中常見的是自動廣告和手動廣告。剛上一款新產(chǎn)品的時候，我們往往開通的是自動廣告，亞馬遜會根據(jù)產(chǎn)品類目及產(chǎn)品listing內(nèi)容進行匹配，然后根據(jù)廣告競價去進行排名投放。當賣家有一定的銷量、review和QA之后，有些賣家也會陸續(xù)開通手動廣告，這里的關鍵詞選擇就有了更多自由。

廣告投放過程中，我們需要關注的就是ACoS了。畢竟做亞馬遜是為了掙錢，投放的廣告能不能帶來效果，產(chǎn)生的收益能不能讓賣家掙到錢，這些才是關鍵。廣告投放是一個不斷優(yōu)化的過程，而目的就是花最少的錢，帶來最多的流量，產(chǎn)生最高的銷量。

有了自然搜索流量和廣告流量之后，我們需要做的就是提高listing的轉化率。而影響消費者購買的主要因素是：價格、review和listing詳情頁，大家在優(yōu)化的過程中都應該站在消費者的角度去思考。

價格是不是合理？

是不是有競爭力？

產(chǎn)品圖片是不是有吸引力？

產(chǎn)品標題是不是有吸引力？

產(chǎn)品五行描述是不是將產(chǎn)品功能賣點描述清楚呢？

產(chǎn)品描述是否將產(chǎn)品其它信息點寫得夠詳細？

產(chǎn)品review有多少？是不是都是好評？

產(chǎn)品QA是不是有買家比較關注的問題和答案？

流量來了不容易，能不能促成轉化就要考驗賣家自身的實力了。

流量大，如果轉化率低，亞馬遜可能就會判定這產(chǎn)品不符合消費者的需求，那么長此以往就會形成一個惡性循環(huán)。自然排名下降，搜索流量自然也會減少；而廣告的競價也會變得越來越高，ACoS也會變得越來越高，賣家的成本就會變高，那么離掙錢也就越來越遠啦。

相同的流量，但轉化率高，亞馬遜就會判定該產(chǎn)品符合消費者需求，那么就會有更多的流量傾斜。當一個listing的流量和轉化率形成良性循環(huán)的時候，賣家的營銷成本就會不斷降低，而銷量也會水漲船高，掙錢也就水到渠成啦！