評價體系引流

亞馬遜推出兩套評價體系，分別為feedback和review，feedback針對店鋪，review針對產(chǎn)品，如果一個店鋪的feedback越高，ODR（訂單缺陷率）越低，能夠為店鋪帶來更好的展示位置，從而引導(dǎo)更多流量。而review對listing的單一要素影響非常大，review評價的數(shù)量和質(zhì)量直接影響到產(chǎn)品的排名和曝光，是引流的重要因素。能夠保持高評價的Review，可以得到更好的曝光，銷量絕不是問題。

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變體引流。對于那些能夠做變體的產(chǎn)品，通過策略性地發(fā)布產(chǎn)品，利用新品上架期擁有更多的曝光政策，吸引更多流量。比如當(dāng)用戶搜索產(chǎn)品時，有做變體產(chǎn)品的搜索結(jié)果會提示用戶該listing還有更多選項，顧客發(fā)現(xiàn)更多產(chǎn)品會產(chǎn)生更多興趣，從而瀏覽更多產(chǎn)品，為商家?guī)砀嗟牧髁?。所以?dāng)產(chǎn)品可以創(chuàng)建變體的時候，建議為同款或者同類產(chǎn)品創(chuàng)建變體，提高流量，但有時候變體太多也會招來用戶反感。亞馬遜的規(guī)則不斷在變化，商家引流方式不斷改進，但最核心的還是要回歸到商家產(chǎn)品背后的供應(yīng)鏈優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，形成品牌的核心競爭力和服務(wù)差異化。