常見問題一：我設置的bid 出價明明是最高的，為什么展示不靠前？

誤區(qū)：覺得出價（Bid）越高，展示就越靠前，而忽視了表現(xiàn)（performance）。

其實廣告展位和搜索展位類似，都有自己的排名體系，搜索位的排名是由銷量、轉(zhuǎn)化率等因素決定；CPC   廣告位的排名規(guī)則，是由表現(xiàn)（performance）以及出價（bid）決定的，然后每天每小時不斷地輪換那幾個有限的展位。但是，performance   的權(quán)重往往要大于bid，因為作為亞馬遜來說，一切都是為了給平臺帶來更多的轉(zhuǎn)化，更多的銷售額。因為他不可能為了賺你幾個點擊的錢，而不顧你的質(zhì)量與否就把你排在首頁，誰的轉(zhuǎn)化率高，誰能帶來多的銷售，誰就有優(yōu)先權(quán)。

常見問題二：我做了PPC沒什么效果，單個銷售量沒怎么提升。

誤區(qū)：覺得做了PPC就能提高轉(zhuǎn)化率，大量出單。

PPC僅是一種輔助，它只是增加產(chǎn)品的曝光量，引進流量，并不能改變產(chǎn)品本身的競爭力，也就是轉(zhuǎn)化率。銷量的主要決定因素：產(chǎn)品、轉(zhuǎn)換率、流量。流量有了，關鍵看產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率不行，指望引流來拯救你慘淡的單量是不現(xiàn)實的。一切的提升取決于產(chǎn)品本身的競價力，一切營銷推廣手段只是一個輔助。

常見問題三：直接設置automatic 自動付費廣告后，就放任不管。

誤區(qū)：認為做PPC廣告，設置個自動付費點擊automatic 就可以了。之后也基本不看報表，放任自流。偶爾看看數(shù)據(jù)，即使有銷量，也不知道是怎么進來的。

這是一種極不負責的做法。付費報告也需要下載付費廣告報表、分析數(shù)據(jù)、不斷調(diào)整和優(yōu)化關鍵詞、優(yōu)化產(chǎn)品。