很多賣家為了讓廣告展示在“搜索結(jié)果頂部（首頁）”的位置，就在該欄加上50%，100%，甚至更高，但加了百分比之后發(fā)現(xiàn)自己的廣告位并沒有如預期般的出現(xiàn)在首頁頂部，就焦慮了，競價這么高，為什么還沒有出現(xiàn)在首頁頂部呢？

原因很簡單：影響廣告展示位置的包括自身的競價、廣告關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分、競爭對手們的競價，以及廣告位的多少等要素。添加百分比固然可以讓廣告競價提高，但如果廣告關(guān)鍵詞質(zhì)量得分低，高競價+低質(zhì)量得分形成的廣告權(quán)重并不高，如果沒有競爭對手們高，就不可能出現(xiàn)在搜索結(jié)果頂部。再加上一個產(chǎn)品的競爭對手不止一個，很多賣家都在爭搶搜索結(jié)果首頁頂部，無形之中也抬高了能夠搶到的門檻。這真應了《愛麗絲夢游仙境》中紅桃K皇后的那句話：在這個地方，你只有努力奔跑才能停留在原地，如果你想跑到前邊，那你需要跑得更快。但在廣告競價上，單純的出更高的競價來搶搜索結(jié)果首頁頂部是沒有意義的，因為廣告最終是要看投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)的。如果競價提高后爭搶到搜索結(jié)果首頁頂部，但廣告數(shù)據(jù)卻變差了，ACOS比之前更高，投入產(chǎn)出比不劃算，那也是一場悲劇。所以，對于競價加百分比這一選項，要量入為出，而不是意氣用事，廣告的投放是為了帶來更多銷售額的同時實現(xiàn)帶來更多利潤的目的，如果不能達成這個目的，還不如不動。

關(guān)于給廣告競價增加百分比，建議是只在一種情況下這么操作即可，那就是，在你的廣告運行過程中，如果廣告中的某一項（搜索結(jié)果首頁頂部，或商品頁面）花費了很多的廣告成本（花費的廣告成本占總廣告成本的60%以上），且?guī)砗苌俚?甚至沒有帶來訂單，該項目下的廣告ACOS高達100%以上，但其他兩項的廣告投入產(chǎn)出比不錯，這樣的情況導致整個廣告活動的ACOS很高，廣告整體投入產(chǎn)出比不劃算，此時，可以試著先降低廣告活動中的廣告競價，再根據(jù)不同項目的廣告表現(xiàn)，對表現(xiàn)好的項目增加百分比，表現(xiàn)差的不動。

比如：

• 產(chǎn)品毛利率是30%，廣告競價2美元，廣告整體ACOS是40%；

• 搜索結(jié)果頂部（首頁）的點擊占總點擊的70%，訂單占總訂單數(shù)量的20%，ACOS高達120%；

• 商品頁面的點擊占總點擊的20%，訂單占總訂單數(shù)量的60%，ACOS在7%左右；

• 搜索結(jié)果其余位置分別占總點擊的10%，訂單占總訂單數(shù)量的20%，ACOS在30%左右；

在上述情況下，針對搜索結(jié)果頂部（首頁）的廣告浪費，就可以將廣告競價降低至1美元，甚至0.6美元，然后在商品頁面欄目加上對應的百分比。需要提醒的是，之所以不要因為一些細微的百分比差別調(diào)整競價再加百分比，或者不調(diào)整競價直接加百分比，都會導致的是各個廣告展示位置發(fā)生變化，變化后，并不會因為你加了競價所以轉(zhuǎn)化率就更高，有時候，也可能變得更差了。