假定為一個成功選品做促銷工具選擇時，建議考慮三個問題：

1. 流量是否有增長？

2. 轉(zhuǎn)化率是否有提升？

3. 退貨率是否有上升？

流量是否有增長？

流量增長是使用促銷工具時，不一定會出現(xiàn)的結(jié)果。

促銷工具可以在商品搜索頁有更多的徽章，增加點擊率，避免被篩選，在商品詳情頁，吸引消費者轉(zhuǎn)化，產(chǎn)生更多訂單，但這些不會直接提高流量(曝光量或點擊量)，更多作用是減少流量損失。

許多賣家常常有的誤區(qū)，覺得使用促銷會帶來大量流量，所以使用時就減少廣告投入，最終反而出單驟跌，為了最大化做促銷的投入回報，盡量在使用促銷工具的同時添加廣告預(yù)算確保流量不降，可以達到1+1>2的效果，也便于賣家后期在更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)環(huán)境下評斷Deal等促銷工具的效用。

轉(zhuǎn)化率是否有提升？

轉(zhuǎn)化提升是使用促銷工具時，極大概率的會出現(xiàn)的結(jié)果。

理論上，當(dāng)產(chǎn)品有更低的價格時，轉(zhuǎn)化率勢必會有所增長，但不同的產(chǎn)品增長的幅度可能不一樣，對于新手賣家而言，在追蹤轉(zhuǎn)化率變化時，不用刻意降價追高轉(zhuǎn)化，當(dāng)下的重點在于了解產(chǎn)品，在不同價格段，分別是多少的轉(zhuǎn)化率，通過掌握了轉(zhuǎn)化率與價格的聯(lián)動趨勢，找出最合適的定價水平。

如果使用了工具，卻發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率毫無變化，可能要留意以下三點：

a. 是否流量（曝光&點擊）減少了，所以數(shù)據(jù)不足做分析判斷（參見上一段詳細說明）；

b. 是否降價幅度過小，建議初期價格的下降幅度至少要滿足 5%  off 或者 5美元以上，如果價格變化很少，對于轉(zhuǎn)化不太會有直接的影響；

c. 是否觀察的時間窗口過短，消費者從發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品到購買產(chǎn)品，是需要一個固定的轉(zhuǎn)化周期的，每個產(chǎn)品的出售周期不盡相同，第一次建議至少要持續(xù)7天。

退貨率是否有上升？

這是新賣家最容易錯過的點，尤其是當(dāng)產(chǎn)品在使用促銷工具后，流量上升，轉(zhuǎn)化上升，出單也上升后，大多數(shù)賣家都直接去慶祝了。而實際上，業(yè)務(wù)危險正巧然接近。

當(dāng)使用更低的價格將產(chǎn)品售出時，訂單的增長主要來自于兩種類型的消費者：

a. 本來就想買的消費者，因為價格更低，縮短了消費周期，提前購買；

b. 本來并沒有明顯消費意圖的消費者，因為價格下降，使消費的試錯成本下降，所以愿意嘗鮮。

類型b的消費者，其實就是不確定因素，因為這很可能是他們第一次購買這類產(chǎn)品，第一次嘗試使用，也很有可能，他們會發(fā)現(xiàn)他們并不喜歡這樣的產(chǎn)品，哪怕價格便宜。當(dāng)嘗鮮類型的消費者確定產(chǎn)品不適合自己時，就會產(chǎn)生退貨。

對于沒有辦法承受太高退貨率的賣家，一定要特別留意，同時確保自己的售后服務(wù)（比如安裝指導(dǎo)，使用說明書，在線客服...等等），以及退貨流程都已好準(zhǔn)備。

建議促銷見好就收，緩慢增加銷售量，不要過度追求一夜爆單，畢竟所有的高回報，都伴隨的可見或隱形的高風(fēng)險。