前期如何運營

1、選好類目之后，先上架幾條listing去測試你的產(chǎn)品，用FBM方式測試，好賣的再補FBA過去

2、寫好listing文案，QA，找美國當(dāng)?shù)卣嫒藴y評（水分很大，每個人的資源都不一樣）

3、那么，如何打造一條爆款listing呢？

（1）review是必備的，如果沒有資源的，但是產(chǎn)品質(zhì)量還可以的，可以通過Amazon vine計劃，現(xiàn)在是要收費了，200美金一個父ASIN

（2）開自動廣告，30美金/一條listing跑一周，看數(shù)據(jù)優(yōu)化，點擊率差（首圖和價格問題），轉(zhuǎn)化率差（圖片和埋詞的準(zhǔn)確性），廣告的調(diào)整（cpc競價和廣告位的調(diào)整等）

（3）一周之后，開啟手動廣告，一個廣告組是大詞（廣泛，前期不要太高競價，關(guān)鍵詞自然排位能跑到前5頁就可以），另外一個廣告組（80-100個長尾詞，擴展流量入口）

（4）搭建旗艦店，亞馬遜post要經(jīng)常發(fā)布，虛擬捆綁，newer model

（5）如果數(shù)據(jù)不錯的話，可以進一步刺激銷量，例如prime會員專享，促銷，coupon等，轉(zhuǎn)化率會更好

（6）前期一定要關(guān)注關(guān)鍵詞自然排位、流量，轉(zhuǎn)化率的變化，這3個數(shù)據(jù)最能體現(xiàn)你這條listing是否有潛力

中期如何運營

1、備貨：盡量不要斷貨太長時間，如果預(yù)計會斷貨很長時間，直接新開一條listing來開打。

2、中期需要做的就是讓流量上升一個等級。如何做呢？

（1）站外促銷引流。有一個網(wǎng)站叫做http://people.com，如果你能讓上面的博主給你的產(chǎn)品發(fā)一個貼，會讓你的listing流量產(chǎn)生質(zhì)的飛躍，這是我目前覺得最好的站外網(wǎng)站，沒有之一。

（2）真人測評：切記一定要刷廣告，然后資源一定要評估好（亞馬遜抓得很嚴(yán)，一樣有很多人這么多，區(qū)別就在于你的資源行不行）。

（3）廣告加大，另外再補開定位廣告，防御廣告，展示型廣告，視頻廣告，頭條廣告。

（4）維護好評論，分析退貨數(shù)據(jù)，改善品質(zhì)。