第一步：了解你的產(chǎn)品。通過對(duì)你的產(chǎn)品的了解，知道該產(chǎn)品的賣點(diǎn)是什么，核心競爭力是什么，你的產(chǎn)品客戶群體，以及找到該類客戶群體使用的搜索詞有哪些。

亞馬遜上架產(chǎn)品運(yùn)營的本質(zhì)就是推銷產(chǎn)品，只不過我們是通過互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行產(chǎn)品推銷的，不用面對(duì)面的方式，只是方式不同，其本質(zhì)是一樣的，都是為了讓客戶購買我們的產(chǎn)品。你的標(biāo)題，你的BP，PD, 圖片，視頻，價(jià)格，都是你向客戶推銷的話術(shù)，買家的評(píng)價(jià)，以及承載的平臺(tái)在給你的產(chǎn)品進(jìn)行背書—這個(gè)產(chǎn)品很好的，大家都來買啊。

做推廣，定位的準(zhǔn)確比廣告的形式更重要。我們分析關(guān)鍵詞，就是為了找到使用我們產(chǎn)品的買家搜索詞是什么，將這些詞放入文案中，然后通過廣告獲得好的推銷位置，產(chǎn)生訂單。但是如果我們找到錯(cuò)誤的詞，產(chǎn)品曝光的客戶群體相關(guān)度不高，他們的點(diǎn)擊給你帶來的轉(zhuǎn)化是比較低的。

還有一點(diǎn)，轉(zhuǎn)化率對(duì)鏈接的排名影響很大的。一個(gè)產(chǎn)品在某個(gè)詞位置的好壞取決于產(chǎn)品在該詞下面的綜合表現(xiàn)，其影響因素有：點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化，價(jià)格（給亞馬遜帶來的收入），廣告表現(xiàn)，銷量，競爭對(duì)手在該詞的表現(xiàn)。如果你在該詞下面的轉(zhuǎn)化比較低，你的對(duì)手會(huì)因?yàn)檗D(zhuǎn)化高，獲得比之前好的位置，進(jìn)而點(diǎn)擊增多，單量增加，直到某一天它獲得你之前的位置；而你的產(chǎn)品位置會(huì)變差，獲得流量和訂單減少。

第二步：分析你的競爭對(duì)手。確定在top100的產(chǎn)品中有哪些產(chǎn)品是你的競爭對(duì)手，并分析它們的標(biāo)題，賣點(diǎn)，視頻，圖片。

在分析top榜單產(chǎn)品的時(shí)候，帶著以下問題來查看，效果會(huì)更好。

這個(gè)listing在文案層面有哪些亮點(diǎn)？為什么這樣表述？這是買家在意的點(diǎn)嗎？

標(biāo)題：分析它們的標(biāo)題格式，斷句方式，標(biāo)題包含哪些內(nèi)容。挑選出幾個(gè)比較好的標(biāo)題格式，作為模板使用，初期可以直接替換其中關(guān)鍵詞。

賣點(diǎn)：分析它們的賣點(diǎn)都寫了哪些內(nèi)容，按照這些賣點(diǎn)的使用頻率排列，選擇使用頻率高的，并且我們產(chǎn)品也有的賣點(diǎn)進(jìn)行使用。并且將我們產(chǎn)品有，其他產(chǎn)品沒有的賣點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)突出（買家在意的點(diǎn)）。針對(duì)每個(gè)賣點(diǎn)，可以挑選幾個(gè)描寫比較好的，初期可以借用，摘抄使用，將其中關(guān)鍵詞替換成我們的關(guān)鍵詞。

這是操作層面的內(nèi)容，初期我們就是要通過模仿來撰寫我們的文案，沒有模仿，哪來的創(chuàng)新。并且，這些內(nèi)容是經(jīng)過亞馬遜買家確認(rèn)過的（top100榜單里面的文案），其大家都寫的賣點(diǎn)大概率是買家在意的點(diǎn)。其二，其語法，句子更像本土文案。