1.不熟悉平臺規(guī)則

亞馬遜的平臺運(yùn)營規(guī)則日趨嚴(yán)格，許多賣家在不清楚運(yùn)營規(guī)則的情況下，盲目運(yùn)營，有可能會被暫停銷售，如果貨物已經(jīng)在亞馬遜FBA庫存，那么損失將又上升一個(gè)量級。

2.缺乏對競爭對手的研究

知己知彼百戰(zhàn)百勝，賣家朋友，一定要隨時(shí)了解同行動(dòng)向，如：review布局、產(chǎn)品關(guān)鍵詞的設(shè)置等等。比如多了解什么樣的關(guān)鍵詞可以在主頁上，什么樣的關(guān)鍵詞更符合用戶的搜索習(xí)慣。

3.供應(yīng)商的選擇

找到一個(gè)靠譜的供應(yīng)商對賣家來說就是變相的利潤，因?yàn)椴皇撬械墓?yīng)商都是可信的，我們應(yīng)多儲備供應(yīng)商備選名單，以備不時(shí)之需。

4.選品不好

在選品時(shí)，要時(shí)刻分析產(chǎn)品回報(bào)率，包括用戶對產(chǎn)品的痛點(diǎn)，以及產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)隨時(shí)精準(zhǔn)發(fā)布，同時(shí)找到改進(jìn)的方法。

5.庫存安排不合理

很多賣家認(rèn)為，為了防止需求過高，就盲目儲備額外的庫存。包括訂購更多以降低單位本。BUT，過度購買庫存有可能會給賣家朋友造成比較大的損失。因?yàn)閬嗰R遜FBA賣家為亞馬遜支付了儲存產(chǎn)品的費(fèi)用，也就是說你的庫存只是放在那里，如果沒有銷售，這些庫存只是在燒錢。更別提過剩的庫存，加之如果選擇退貨，您還需要向亞馬遜支付每件0.5美元。

6.PPC使用不當(dāng)

為了確保產(chǎn)品在更多買家面前顯示，很多賣家會使用亞馬遜的點(diǎn)擊付費(fèi)（PPC）是亞馬遜的內(nèi)置廣告系統(tǒng)。這時(shí)賣家需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)sponsoredproduct產(chǎn)品列表并銷售，它告訴亞馬遜算法，您的產(chǎn)品是人們想要購買的產(chǎn)品，這有助于您產(chǎn)品的有機(jī)排名。

7.缺乏好的產(chǎn)品review

Review對你在亞馬遜的成功至關(guān)重要。G2和Heinz最近的一項(xiàng)研究甚至報(bào)告說，92%的買家在閱讀好評后會選擇購買。因此，當(dāng)你發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，你應(yīng)該盡快獲得好評。例如，使用Youfenscrm粉絲營銷管理系統(tǒng)等工具獲得真實(shí)有效的回報(bào)。因此，您需要有一個(gè)適當(dāng)?shù)幕貓?bào)計(jì)劃。您還需要確保該計(jì)劃符合亞馬遜平臺的規(guī)則。使用非法手段會給你更多的成本。

8.銷售數(shù)據(jù)估計(jì)不準(zhǔn)確

亞馬遜沒有透露其銷售數(shù)據(jù)，否則每個(gè)人都會創(chuàng)建相同的產(chǎn)品。因此，亞馬遜FBA的賣家可以依靠銷售評估工具來預(yù)測產(chǎn)品需求。然而，如果你使用的銷售估值差異很大，它可能會導(dǎo)致資本或利潤的損失。

9.捷徑越多，危險(xiǎn)就越大

一些新賣家抱怨說，他們不能在亞馬遜上購買自己的產(chǎn)品，因?yàn)閬嗰R遜不接受他的GSIN。當(dāng)被問及賣家是通過亞馬遜推薦的條形碼經(jīng)銷商GS1購買的條形碼，還是通過第三方購買時(shí)，他說他通過第三方購買了有缺陷的GSIN，以節(jié)省一些成本。便宜的條形碼可能只花了幾百美元，但最終可能會造成不必要的麻煩。亞馬遜FBA不是一個(gè)快速致富的計(jì)劃，而是一項(xiàng)投資。所以，你走的捷徑越多，投資就越有風(fēng)險(xiǎn)。

10.糟糕的listing優(yōu)化

如果你走進(jìn)一家百貨公司，在那里發(fā)現(xiàn)一片混亂，或者你很難找到你想要的東西，你可能不會買它，對吧？這對亞馬遜產(chǎn)品標(biāo)識也是如此。許多新賣家沒有意識到他們的產(chǎn)品標(biāo)識就像一家商店。出于這個(gè)原因，確保您的產(chǎn)品標(biāo)識盡可能完美。這包括使用專業(yè)的產(chǎn)品圖片。有效的標(biāo)題。詳細(xì)供有競爭力的價(jià)格。