謬誤： 同一關鍵詞在不同廣告活動/廣告組表現(xiàn)參差不齊，所以某些詞不適合去跑某類廣告活動。

經(jīng)常有賣家提出這樣的疑惑：他的產(chǎn)品在自動廣告中表現(xiàn)很好，但是拿出來打手動的時候就不行了，那是不是意味著這個詞不能打手動？

我們在這里要明確的一點是：

同一產(chǎn)品在同一關鍵詞下的表現(xiàn)，是一個預設均值。

假設當我們某個產(chǎn)品的關鍵詞數(shù)據(jù)跑得足夠多時，拋開市場因素、季節(jié)更替、自身變動等影響的情況下，我們一定能得出該產(chǎn)品在這個關鍵詞下的一個點擊轉化常數(shù)。

究其原因，是因為每一個關鍵詞對應的其實是一個人群。

雖然我們很難為這個人群貼上足夠精確且詳細的標簽，但應當承認的是，

在數(shù)據(jù)樣本足夠大的情況下，關鍵詞所代表的人群在購物行為方面一定存在一個或幾個共同點

正是這些相同之處，導致這個人群在搜索同一關鍵詞且瀏覽同一產(chǎn)品時，形成一個可以作為指標的購買邏輯。

打個簡單的比方。搜索并購買Iphone 13 Case Black的人群，一個大家都能想到的共同點就是，幾乎全部的這一人群，都對黑色的Iphone 13手機殼有某種需求，無論是自用也好，送人也罷，亦或是賣家購買競爭對手的產(chǎn)品進行實體分析，都可以簡單歸納為對產(chǎn)品有需求。

假設這一人群中以自用買家為主，并且這一買家群體基本上以低收入人群構成，同時又幾乎全部是男性，其中80%又都是喜歡工業(yè)化設計。那么設計思路硬核、價格低廉的黑色手機殼，一定能獲得最好的數(shù)據(jù)指標，且形成常數(shù)。

反之那些以女性用戶為主的產(chǎn)品，其點擊轉化數(shù)據(jù)相對前者一定處于一個較低的范疇。 再換個例子，搜索1-3 Month Baby Pants的人群，如果其人群以新媽媽、中高收入、喜歡蕾絲花邊設計的為主，那么符合人群這幾個觀點的產(chǎn)品一定能擁有較好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

而回到我們最初的話題，為什么有許多賣家的同一產(chǎn)品，在不同的廣告活動中投放相同關鍵詞時卻會有截然不同的結果呢？ 我們剛才探討了常數(shù)。

大家都很清楚，首先要確定某個常數(shù)，

一定要有足夠大的數(shù)據(jù)樣本作為支撐，且對數(shù)據(jù)產(chǎn)生影響的其他因素不能發(fā)生變化，或者其變化是可預期的，不會對我們的數(shù)據(jù)判斷產(chǎn)生影響。

而在實際的運營過程當中，我們在一個恒定不變的內外環(huán)境下想取得足夠多的數(shù)據(jù)，幾乎是不可能的。

隨著我們的廣告競價、廣告預算、展示坑位、產(chǎn)品權重、產(chǎn)品評價、頁面變化、關聯(lián)變化、市場變化、季節(jié)更替等等非常多的不可預知的因素變化，對我們進行數(shù)據(jù)的收集與判斷一定會產(chǎn)生影響。