廣告位展示原理

a）keyword Targeting類型廣告位展示原理

當(dāng)用戶發(fā)生一次搜索行為時(shí)，亞馬遜將首先確定頁(yè)面廣告位數(shù)量，同時(shí)針對(duì)不同的廣告位，亞馬遜將從廣告數(shù)據(jù)庫(kù)中拉取keyword類型廣告的所有與用戶query有關(guān)的keyword數(shù)據(jù)，并進(jìn)行競(jìng)價(jià)，價(jià)高者展現(xiàn)。如果一個(gè)廣告組存在多個(gè)ASIN，則亞馬遜可能會(huì)根據(jù)ASIN的其他維度指標(biāo)來決定哪個(gè)ASIN將得到展示。

b）Product Targeting類型廣告位展示原理

當(dāng)用戶進(jìn)入商品詳情頁(yè)時(shí)，亞馬遜將根據(jù)正在瀏覽的ASIN所檢索對(duì)應(yīng)的Product/Category / Audience Targeting的廣告。如果一個(gè)廣告組存在多個(gè)ASIN，則亞馬遜可能會(huì)根據(jù)ASIN的其他維度指標(biāo)來決定哪個(gè)ASIN將得到展示。

Product 、Category 、 Audience Targeting之間的差異

1、Product Targeitng：精確指定需要打的Targeting。

2、Category Targeting：針對(duì)類目下的所有ASIN打廣告，通過refinements可以縮小Targeting范圍。

3、Audience Targeting：指定圈定的受眾、以前看過或者買過同樣或者相似產(chǎn)品的受眾，在觀看某些產(chǎn)品時(shí)加載相應(yīng)廣告。

以上3種類型大部分情況下均是打的ASIN

自然排位展示原理

亞馬遜將根據(jù)關(guān)鍵詞針對(duì)以下內(nèi)容檢索ASIN進(jìn)行展示，需要注意的是搜索頁(yè)面的結(jié)果是按照一定規(guī)則刻意排布出來的，了解自然排位的一些基本原理對(duì)于運(yùn)營(yíng)有很大幫助。

1、匹配與關(guān)鍵詞有關(guān)的標(biāo)題、5點(diǎn)描述、通用關(guān)鍵詞、詳情描述

2、對(duì)檢索到的內(nèi)容有選擇地進(jìn)行頁(yè)面展示，主要針對(duì)BSR、Product Type，按一定比例抽取合適的產(chǎn)品進(jìn)行展示。BSR越靠前的將在結(jié)果頁(yè)面里面獲得更多的曝光，所在頁(yè)面越靠前，所在頁(yè)面的位置也越靠前。低BSR排名的產(chǎn)品出現(xiàn)的概率也低。