（1）關(guān)鍵詞配置

關(guān)鍵詞的配置有兩種方法。

第一種是通過廣告報表的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，進(jìn)行層級篩選，即從自動廣告跑出詞放入手動廣泛，再從手動廣泛篩出詞放入詞組和精準(zhǔn)。

另一種是通過軟件進(jìn)行篩選（例如helium10的cerebro)

層級篩選的具體方法我們以自動廣告為例。

自動廣告最重要的使命本來是為我們跑詞的，除此之外，在我們產(chǎn)品剛剛上架的時候，自動廣告也能讓亞馬遜迅速識別到我們。

將一個時期（如一周）的總銷售進(jìn)行降序排列，出單詞就是客戶搜索詞，將報表中三高詞（高曝光、高點擊、高轉(zhuǎn)化）拿出來，首先放到前臺進(jìn)行再次確認(rèn)，是否與我們的產(chǎn)品高度相關(guān)，這些即相關(guān)又三高的詞，作為手動廣告的基礎(chǔ)，加入到手動廣告的廣泛匹配中。

同理，手動廣泛匹配中三高詞再層級放到詞組匹配和精準(zhǔn)匹配中。不同產(chǎn)品的數(shù)據(jù)指標(biāo)并不相同，詞組匹配及精準(zhǔn)匹配中的點擊率和轉(zhuǎn)化率盡量不低于3%

在廣告運(yùn)行一段時間以后，防止不同的廣告組因為同一關(guān)鍵詞打架，將原廣泛匹配關(guān)鍵詞組中的精準(zhǔn)詞挑出來，放在精準(zhǔn)和詞組匹配的廣告組中，同時將以上詞放在廣泛匹配的negative 詞組里，這樣廣泛匹配里如遇到精準(zhǔn)或詞組，關(guān)鍵詞里的詞就會避開顯示，從而節(jié)省廣告費(fèi)用

（2）通過報表中關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)優(yōu)化廣告

當(dāng)acos很高但有出單時，降低該詞出價;

當(dāng)acos表現(xiàn)較好時，繼續(xù)提高出價，增加展現(xiàn)和轉(zhuǎn)化;

當(dāng)沒有轉(zhuǎn)化時，降低或暫停出價;

當(dāng)展現(xiàn)低，轉(zhuǎn)化高時，提高出價;

當(dāng)查到與產(chǎn)品完全不相關(guān)的關(guān)鍵詞時，及時否定