一、在廣告投放前期，建議賣家們可以自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告相結(jié)合進(jìn)行站內(nèi)PPC投放。通常來(lái)說(shuō)，自動(dòng)廣告可以帶來(lái)更多的曝光量和瀏覽量，但如果產(chǎn)品詳情和屬性填寫(xiě)不準(zhǔn)確，那么轉(zhuǎn)化率可能就會(huì)出現(xiàn)偏差。而手動(dòng)廣告在關(guān)鍵詞比較精準(zhǔn)的前提下，則會(huì)帶來(lái)更多的轉(zhuǎn)化，但如果說(shuō)該Listing精準(zhǔn)關(guān)鍵詞較少，廣告關(guān)鍵詞設(shè)置的也少的話，其曝光量和瀏覽量也會(huì)出現(xiàn)偏差。

Tips：站內(nèi)廣告可增加獲得訂單的機(jī)會(huì)，但廣告不等于訂單。在投放廣告前，請(qǐng)務(wù)必保證你的Listing擁有較多的Review和較高的Rating以及Listing優(yōu)化的比較極致和已獲得Buy box。

二、從自動(dòng)廣告報(bào)表中挖掘出“三高”（高曝光、高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化）的詞語(yǔ)，把這些“三高”的關(guān)鍵詞添加到你的手動(dòng)廣告中去。對(duì)于手動(dòng)廣告中沒(méi)有點(diǎn)擊、沒(méi)有曝光和轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，優(yōu)化時(shí)也要果斷刪除；對(duì)于自動(dòng)廣告報(bào)表中所體現(xiàn)出來(lái)的高曝光、高點(diǎn)擊，低轉(zhuǎn)化（無(wú)轉(zhuǎn)化）的關(guān)鍵詞，也要將其否詞（Negative Keywords）屏蔽掉。

Tips：對(duì)于剛開(kāi)始投放站內(nèi)PPC的Listing，由于前期沒(méi)有數(shù)據(jù)的積累，所以建議先開(kāi)為期一個(gè)月的自動(dòng)廣告（收集“三高”的詞語(yǔ)），再接著開(kāi)手動(dòng)廣告做精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的商品投放。

三、在站內(nèi)PPC廣告投放前期，產(chǎn)品關(guān)鍵詞的單次競(jìng)價(jià)以產(chǎn)品毛利潤(rùn)的十分之一作為參考。如果一條Listing是極致的，產(chǎn)品質(zhì)量也都OK的話，那么當(dāng)廣告競(jìng)價(jià)為產(chǎn)品毛利潤(rùn)的十分之一時(shí)，站內(nèi)廣告所帶來(lái)的訂單利潤(rùn)可以達(dá)到和廣告成本持平。

Tips：關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)不是出價(jià)越高排位就越靠前，還要看你的關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。關(guān)鍵詞質(zhì)量得分越高，排位越靠前。