亞馬遜廣告無(wú)效曝光的原因解析

亞馬遜廣告具有慣性，在正常情況下，亞馬遜曝光不會(huì)突然暴漲；

一般是以下三種情況造成亞馬遜曝光突然急劇增加：

亞馬遜產(chǎn)品listing的類(lèi)目節(jié)點(diǎn)發(fā)生變更。從原來(lái)市場(chǎng)較小的類(lèi)目節(jié)點(diǎn)變更到市場(chǎng)更大的類(lèi)目節(jié)點(diǎn)，產(chǎn)品類(lèi)目所在的市場(chǎng)更大，廣告產(chǎn)品獲得的曝光更多。
廣告組的PPC競(jìng)價(jià)增加；廣告曝光由兩個(gè)因素決定， Listing質(zhì)量得分和PPC競(jìng)價(jià)， Listing質(zhì)量得分短期內(nèi)不會(huì)發(fā)生較大變化，直接大幅提高PPC競(jìng)價(jià)，可以使廣告獲得大量曝光。
廣告組預(yù)算大幅增加；舉個(gè)例子：假如你投放的廣告本來(lái)可以花完20美金，但是你將廣告預(yù)算控制在5美金，當(dāng)你將廣告組的預(yù)算由原來(lái)的5美金增加到20美金，廣告組的曝光也會(huì)大幅增加。

當(dāng)你操作了以上三種情況中的任意一種，廣告組的曝光都會(huì)大幅提高。

了解了廣告曝光大幅增加的原因之后，我們?cè)賮?lái)分析一下為什么突然暴漲的廣告曝光，更多可能是無(wú)效曝光呢？

Listing類(lèi)目節(jié)點(diǎn)的變更容易讓亞馬遜搜索系統(tǒng)對(duì)你產(chǎn)品listing重新識(shí)別，在重新識(shí)別的過(guò)程中，非常容易推薦一些不相關(guān)的流量，導(dǎo)致產(chǎn)品點(diǎn)擊率下降，廣告曝光也是同理。
PPC競(jìng)價(jià)提高帶來(lái)曝光上漲的本質(zhì)原因是亞馬遜推薦更大的流量詞給到你這個(gè)產(chǎn)品listing，大流量詞的特點(diǎn)是。搜索量大，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率低。
亞馬遜廣告投放的機(jī)制是傾向于幫你花光廣告預(yù)算。廣告組預(yù)算增加，在精準(zhǔn)的廣告詞流量用完后，亞馬遜會(huì)推薦一些關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)的流量給你，幫你把廣告預(yù)算花完，這是導(dǎo)致廣告點(diǎn)擊率下降的直接原因。