為了提前感知廣告的CPC成本對產(chǎn)品利潤的影響，以下為操作方法：

1. 根據(jù)ABA數(shù)據(jù)還有競對反查先確定5-8個核心關(guān)鍵詞

2.上架一條listing,然后進廣告頁面 記錄每個詞CPC出價區(qū)間

3. 計算每個詞的CPC出價跟利潤絕對值的比重 是否大于等于0.1

我們假設(shè)一個產(chǎn)品的利潤絕對值是2美金，核心詞的CPC競價是0.8美金，那么CPC占利潤的比重是：0.8/2=0.4；什么概念？就是這個詞不論是否出單，點一次就會占據(jù)你利潤的40%！若按10%的轉(zhuǎn)化率,出1單需要點10次，則出單成本為：10*0.8=8USD/單，出1單的廣告成本是8USD。根本無法承受！為什么會這樣？1.產(chǎn)品利潤值太低，2.沒有注意到CPC占利潤比重這一關(guān)鍵指標(biāo)。以上數(shù)據(jù)只是一個思路，很多人實際轉(zhuǎn)化率未必有10%，CPC成本更高，最終的占比數(shù)據(jù)只會更加高。

如果沒有意識到這一點會發(fā)生什么？

產(chǎn)品利潤率算完覺得OK，然后進入市場,結(jié)果發(fā)現(xiàn)怎么開廣告都是虧損的;最后一波操作下來,始終無法盈利,無疾而終?？赡苡腥藭J(rèn)為, 前期虧損都是正常的,等后面自然單做起來了盈利了,覆蓋掉廣告的虧損就好了。問題是 前期你都虧成這樣,你還能活到那個時候么？你有限的廣告預(yù)算是否能支持你實現(xiàn)上述目標(biāo)？未必。 那現(xiàn)在大部分的產(chǎn)品都是CPC很高,占利潤比重都很高的情況，那不推了嗎？也不是，隨著CPC成本的水漲船高，占利潤絕對值比重超過0.1，甚至在0.1-0.2區(qū)間都算被迫正常了, 那就需要你進一步綜合衡量這個指標(biāo)，算清楚你的利潤空間能承受這個CPC成本的極限在哪里，還有這個產(chǎn)品的優(yōu)勢跟差異化程度是否值得進入。這才是這個維度的根本意義

意識到這個問題后, 我們需要怎么做？

這就要求我們在早期選品階段,就需要關(guān)注自身產(chǎn)品利潤跟流量成本之間的關(guān)系，做高毛利的產(chǎn)品。不行的產(chǎn)品線應(yīng)該砍掉，做慎重考慮。不要做無腦炮灰。不過也從另外一個層面反應(yīng)了一個普遍的困境：大部分國內(nèi)賣家在產(chǎn)品端真的沒啥優(yōu)勢。關(guān)注點都是運營技巧，測評，怎么打廣告。一頓操作下來發(fā)現(xiàn)依然不靈的時候，就開始迷失了。這也就是為什么這個行業(yè)確實虧損的程度大于盈利的程度。聽到最多的就是內(nèi)卷跟沒利潤。在早期選品階段，要選一個高毛利又不容易被人抄后路且不容易被拖進內(nèi)卷的產(chǎn)品，還真是一個痛點。問題是，這樣無謂虧損的事情又每天都在上演。