01、 通過(guò)轉(zhuǎn)化率判斷如何刷單

曾經(jīng)有些賣(mài)家因?yàn)樗斡昧^(guò)猛被判定為HOT ASIN，結(jié)果一看這個(gè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)大，并沒(méi)有什么流量，一天的訪客不到50，單量卻刷了20。而一般新品只有3%，肯定狠狠被抓到了。

這也是很多時(shí)候賣(mài)家不妨先關(guān)注三五天流量，計(jì)算一下轉(zhuǎn)化率，看出多少單在系統(tǒng)看來(lái)是個(gè)正常數(shù)字，然后再進(jìn)行這個(gè)刷單，以策安全。

這也是有些人一刷單就被封的原因，你想想你轉(zhuǎn)化率一直是1%，突然一天漲到三五十，不抓你抓誰(shuí)。

02、 通過(guò)穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率判斷流量情況

轉(zhuǎn)化率這個(gè)東西，說(shuō)玄乎也是玄乎，因?yàn)橛行┵u(mài)家的轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)，但是單量卻很一般。見(jiàn)過(guò)一個(gè)戶外類的賣(mài)家，轉(zhuǎn)化率接近13%，但單量就是每天20單左右。

轉(zhuǎn)化率能表現(xiàn)的是看了你的產(chǎn)品的買(mǎi)家，有多少人買(mǎi)了，13%意味著100個(gè)人里面有13個(gè)人買(mǎi)了。如果這個(gè)數(shù)據(jù)處于一個(gè)穩(wěn)定水平，那么是不是可以認(rèn)為，如果有1000個(gè)人點(diǎn)擊了這個(gè)listing，就會(huì)有130單。這個(gè)時(shí)候，讓更多人點(diǎn)擊這個(gè)listing，也就是引流，是不是賣(mài)家的頭號(hào)大事呢？

當(dāng)然，也有賣(mài)家會(huì)說(shuō)，我的listing轉(zhuǎn)化率也很穩(wěn)定啊，一直都是1%，100個(gè)人只有1個(gè)人買(mǎi)，我還要擴(kuò)大我的流量嗎？

這就涉及到了另外一個(gè)概念——品類轉(zhuǎn)化率，也就是產(chǎn)品所在行業(yè)的轉(zhuǎn)化率如何。

03、 對(duì)比行業(yè)轉(zhuǎn)化率判斷產(chǎn)品情況

就像上面說(shuō)的，穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率，有人是1%，有人是13%，這當(dāng)中差異肯定很大。

然而有一個(gè)衡量的標(biāo)準(zhǔn)，就是行業(yè)的轉(zhuǎn)化率。不同的品類有轉(zhuǎn)化率不同，比如說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)激烈的3C品類，根據(jù)推測(cè)大概在17%，玩具類大概是8%，服裝類比較少，大概只有4—5%，戶外類大概在10%左右。

當(dāng)賣(mài)家掌握了行業(yè)的轉(zhuǎn)化率大概是多少，對(duì)比自己的轉(zhuǎn)化率，就能知道自己的產(chǎn)品大概在競(jìng)品中的位置如何，也不會(huì)盲目追求提高轉(zhuǎn)化率了，畢竟轉(zhuǎn)化率也是有天花板的呀。

04、結(jié)合訪問(wèn)數(shù)據(jù)判斷優(yōu)化listing

轉(zhuǎn)化率只是一個(gè)單獨(dú)的數(shù)據(jù)，如果賣(mài)家單單關(guān)心這個(gè)轉(zhuǎn)化率，一味盯著它，那么就會(huì)陷入一個(gè)怪圈。很多賣(mài)家覺(jué)得這個(gè)轉(zhuǎn)化率不行，但是卻找不到突破口。

單獨(dú)看一個(gè)數(shù)據(jù)肯定是看不出什么來(lái)，需要結(jié)合更多的數(shù)據(jù)來(lái)分析。假設(shè)一個(gè)非常極端的情況，轉(zhuǎn)化率是0%，但是這個(gè)時(shí)候其實(shí)訪客量有100，那么肯定就不會(huì)流量的問(wèn)題。而是listing里面的內(nèi)容需要深度優(yōu)化了。

當(dāng)然還有一個(gè)重要的數(shù)據(jù)，就是頁(yè)面訪問(wèn)數(shù)，賣(mài)家們會(huì)發(fā)現(xiàn)頁(yè)面訪問(wèn)數(shù)和買(mǎi)家訪問(wèn)量有時(shí)候差距還挺大。頁(yè)面訪問(wèn)數(shù)是指這個(gè)listing被看了多少次，買(mǎi)家訪問(wèn)量是指有多少個(gè)買(mǎi)家看了。

這兩個(gè)數(shù)據(jù)一般情況下差異還挺大，前者大于后者：

也就是說(shuō)，有些買(mǎi)家看了這個(gè)頁(yè)面好幾遍。這說(shuō)明其中有讓買(mǎi)家猶豫的地方，可能是差評(píng)有點(diǎn)多讓買(mǎi)家猶豫，也許是他有問(wèn)題沒(méi)有搞清楚不敢買(mǎi)，這個(gè)時(shí)候差評(píng)和Q&A是不是賣(mài)家需要下功夫的地方呢？

05 、結(jié)合廣告轉(zhuǎn)化率判斷廣告效果

對(duì)很多新賣(mài)家而言，只覺(jué)得廣告燒錢(qián)，邊燒錢(qián)邊出單，有時(shí)候Acos高得嚇人。但現(xiàn)在很多賣(mài)家也轉(zhuǎn)變了對(duì)Acos的想法，Acos的計(jì)算公式被替換為：Acos=廣告花費(fèi)/（自然單銷售額+廣告訂單銷售額）。有些公司也叫TACOS

至于廣告能不能帶動(dòng)自然流量，能帶多少自然流量，賣(mài)家也是很懵的。但是通過(guò)轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)和廣告轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，賣(mài)家可以判斷廣告的效果：

?廣告是否有效呢？對(duì)比廣告投放前后的轉(zhuǎn)化率，能看得出是否有效果，因?yàn)橛?jì)算公式是一樣的，單量上漲，流量也在上漲啊，通過(guò)占比才能體現(xiàn)效果；

?廣告帶來(lái)多少自然流量？賣(mài)家通過(guò)總的減掉廣告的流量得出來(lái)的數(shù)據(jù)來(lái)對(duì)比沒(méi)有進(jìn)行廣告投放時(shí)候的訪客量，就能知道自然的流量是否有增長(zhǎng)；

?廣告帶動(dòng)了多少自然轉(zhuǎn)化？通過(guò)計(jì)算除去廣告流量和廣告單量，剩下的數(shù)據(jù)來(lái)計(jì)算轉(zhuǎn)化率就是自然的轉(zhuǎn)化率，通過(guò)這個(gè)數(shù)字與之前的對(duì)比，比較廣告是否真帶動(dòng)自然單量與轉(zhuǎn)化。