一.選品選品是做亞馬遜之初就會考慮的問題，很多賣家會陷入一個選品誤區(qū)：看什么熱門賣什么，一味的模仿大賣家做listing。不否認有僥幸成功的，但大都做不長久。選品根本是了解客戶需求，從客戶角度出發(fā)，才能做出受客戶歡迎的產品。新賣家可以參考一些產品的review，做多方面參考，也為亞馬遜店鋪的整體運營做規(guī)劃參考。

二.競爭對手如果競爭對手已跟賣的形式出現，這樣很好解決。要知道亞馬遜允許跟賣的目的是為了，客戶在買同一個商品的時候直接在一個產品頁里面就能選擇出價格最實惠的。這也就是說，不同的產品去跟賣是違規(guī)的。如果賣家做了品牌備案，產品包裝又有品牌信息的話，別人即使能仿造出一樣的產品，沒有品牌授權的情況下也無法進行跟賣的。所以品牌備案很重要！關于如何反跟賣，前幾天的文章也有講到。當然，更多的對手是自建listing。亞馬遜店鋪搜索頁的價格對比十分明顯，所以低價就是最好的競爭優(yōu)勢。我們不是要提倡大家打價格戰(zhàn)，這里需要嚴格控制供應鏈成本，盡最大的努力讓利給客戶。如果你沒有技術壟斷，那就做到價格壟斷。最好的做法是多深入發(fā)掘客戶需求，做出富有特色、獨具一格的差異化產品，避免同質化帶來的直接價格對比。

三.推廣運營推廣分為站內和站外推廣兩種方式，在做站內推廣的時候，很多人是為了推廣而推廣，甚至是過度依賴付費推廣去支撐運營。其實賣家在做推廣的時候，應該根據不同產品來作相應的變化。如果一個產品是新品，做推廣的目的就是為了收集客戶搜索數據以及快速提升搜索排名，為新品打下基礎，這個時候不用太過在意投資回報率。如果給一個老品做付費推廣，這個時候就要做好關鍵詞的優(yōu)化，盡量把推廣費用都用在轉化率高的詞上。原則上是ACOS不宜超過產品利潤率，不過也可以根據實際情況做出適當調整。