我們在具體的投放階段，如何找到SB廣告該投放的詞呢？

1.下載同一時間范圍內(nèi)、同一個ASIN的SP搜索詞報告和SB搜索詞報告，選擇以下數(shù)據(jù)：消費者搜索詞，展現(xiàn)量，點擊量，訂單量，廣告花費，銷售額。

2.將選出的數(shù)據(jù)和詞組內(nèi)容填入“特征詞分析工具”進行處理。

3.將經(jīng)過處理的SB報告數(shù)據(jù)和SP報告數(shù)據(jù)放在同一張表格中，合并相同的搜索詞，分別計算SP和SB的CPC轉(zhuǎn)化率，ACOS、生成新的表格。

4.篩選同時出現(xiàn)在SB和SP搜索詞報告中的詞，給這些詞分類（分為場景、功能效果、形狀等），比較單個詞在SB和SP中的轉(zhuǎn)化率，以不同顏色分別標注SB高于/低于SP的詞。

如果數(shù)據(jù)量較大，還可以將轉(zhuǎn)化率差異分為三層：差值小于2%=基本無差異，差值2%-5%=轉(zhuǎn)化率稍好，差值大于5%=轉(zhuǎn)化率更好。

5.篩選所有SB投放效果好的特征詞，按轉(zhuǎn)化率降序排列，逐一尋找可以用作品牌定位的修飾詞，優(yōu)化投放策略。此外，找到品牌定位的修飾詞之后，根據(jù)品牌商品的特點，可以擴展類似的修飾詞在SB中投放。